"四大战略"助广日成为领跑者
　　
　　访广州广日电梯工业有限公司总经理吴宾

广州广日电梯工业有限公司总经理 吴宾

　　老牌国有控股电梯企业--广日电梯告别了"温吞水"式的发展，2013年有效订单、发货、销售和利润等各项指标均超额完成并创历史新高。
　　
　　作为硕果仅存的国有电梯企业，广日电梯被寄予厚望。"广日要从追随者转变成领跑者，必须要有一定的战略作支撑，加强营销网络建设、科研投入、后市场布局、人才培养和引进的力度成为广日电梯加速崛起的四大战略。" 广州广日电梯工业有限公司总经理吴宾在接受《政府采购信息报》记者采访时表示。
　　
　　坚持"两网一营销"战略
　　
　　电梯行业发展与城镇化水平密切相关，为了跟进城镇化进程，广日电梯营销策略从局部优势市场向全国重镇市场转变，提高市场占有率自然成为广日电梯的首要任务。
　　
　　吴宾表示："在营销服务上，广日电梯坚持'两网一营销'战略，所谓'两网'的第一个网是建自己的直销网络，包括办事处、区域服务中心和分公司。第二个网就是发展忠诚度高、有实力的三四线城市优秀经销商。'一营销'战略就是坚持大客户战略，与优秀房地产企业合作。"据吴宾介绍，奥园、建业、大汉、万通、中房、博泰等地产企业均是广日电梯的重要战略合作伙伴。
　　
　　2013年广日电梯新增了四川、陕西、江西、安徽等分公司及服务中心。建立针对授权经销商、潜力市场经销商、高端项目、海外市场等专项多层次营销激励政策，鼓励经销商做大做强，提升渠道整体实力。
　　
　　瞄准超高速梯研发
　　
　　"以前广日走的是引进、消化吸收、再创新的道路，未来我们要从跟随者向领跑者转变。要成为行业领跑者，必须生产出差异化的产品，产品不仅能引领行业发展潮流，更要贴合消费者的需求。"吴宾如是说。
　　
　　为此，广日电梯加大了科研投入，不断推出更具竞争力的产品。2013年广日推出的智能电梯产品G·Wiz获得市场认可，销量大增。今年，广日又推出了G系列高速电梯产品--G·Qik，G12控制系统性能全面提升，打造新型个性公共空间，可快速全面满足客户需求。
　　
　　吴宾表示："下一步我们将加快G系列超高速梯、钢带电梯的产品研发，拓宽公司产品线，大力完善省级企业技术中心的架构和功能，夯实自主创新平台。"
　　
　　后市场布局点面结合
　　
　　《特种设备安全法》实施，意味着电梯制造厂家要承担更多的安装维保重任，厂家从生产经营型企业向服务经营型企业转变已成大势所趋。
　　
　　吴宾介绍说："在国外一些发达国家，电梯市场70%的收入都来自于服务，而国内电梯服务收入只占20%左右，做得好一点的企业服务收入也超不过30%。随着电梯销量增速放缓，如何赢得后市场至关重要。"
　　
　　为顺应新法要求与市场发展，广日电梯强化了企业责任和售后服务质量管理。加快全国市场布局，基本实现全国重要市场建立配备工程服务驻点。同时优化备件库管理，实施急件快速配送机制，提升服务响应效率。另外，深化校企合作，储备工程技术人才，全面提高合作网点的技术服务力量。
　　
　　构建定向人才培养战略
　　
　　在吴宾看来，无论什么战略，都需要有人去执行，人才战略是企业发展的支柱。对此，广日电梯建立了多渠道多层次的人才培养体系。通过网上招聘、校园招聘、猎头推荐等途径把优秀的人才引进公司。
　　
　　"进入广日电梯的每一位员工，找准自己的目标后，都有自己的上升通道。"吴宾表示，无论是技术工还是管理岗位，广日电梯都安排了系列的专业培训，让员工不断充实自己的专业知识，提升工作技能。
　　
　　此外，广日电梯还与华南理工大学、广东水利电力职业技术学院、广州市交通运输职业学校等联合办学，在工厂设立实习基地，对学生进行现场培训指导，实行人才定向培养。
　　
　　延伸阅读
　　
　　广日全球营销大会召开　　
　　
　　3月21日，以"共筑信赖 梦想起航"为主题的广日电梯2014年全球营销大会暨G·Qik高速电梯首发仪式在广东清远恒大酒店召开。
　　
　　中国电梯行业协会和广东省电梯主管部门相关人士、广日集团相关负责人，与来自国内外的优秀代理商共500多人参加了本次会议。
　　
　　2013年是广日电梯实现飞跃、造就信赖的一年。广州广日电梯工业有限公司总经理吴宾在会上表示："2013年广日电梯销售业绩和利润均创新高，并荣获广州市市长质量奖提名奖、广东省企业管理现代化创新成果一等奖、2013年广东省自主创新示范企业等荣誉。"
　　
　　2014年，广日电梯依旧精彩纷呈。吴宾介绍说："华南石楼工业园的产能扩建，将促使广日产品供应链平台的高效运转。近百米科研试验塔及研发中心的新立，将为G系列产品电梯的持续完善和创新突破提供优异的研发平台。"
　　
　　本次会议上，广日电梯G·Qik智能高速电梯全球首发。广日电梯总经理助理张研表示："G·Qik是主要应用于高尚住宅、高端酒店及写字楼等的高速电梯产品。它的面世完善了广日电梯在高端市场的布局，也为广日的品牌化发展注入了强心剂。"