康力电梯现代化生产车间。　摄影／宋绍彩

　　康力电梯大客户战略成效进一步显现。近日，康力电梯收到了与大连万达地产签订的2013 -2014年度电梯设备供应和安装集中采购合作协议，项目金额1.37亿元，年均6835.5万元。
　　
　　“能够成功与国内一线大型房地产商合作，意味着康力电梯在产品品质、服务以及品牌美誉度等方面得到了用户全方位的认可，期望公司在短时间内跻身中国电梯市场第一梯队。”针对此次合作，康力电梯股份有限公司市场运营总经理朱瑞华做出了这样的评价。
　　
　　品牌升级主打大客户战略
　　
　　品牌知名度不高一直困扰着自主品牌电梯的发展，在一些政府采购电梯项目中，甚至会出现排斥自主品牌的现象。对于已经上市的康力电梯来说，同样也遭受过类似的冷遇。
　　
　　自主品牌要改变这一现状，在练好内功的同时，发展策略至关重要。几年前，康力电梯开始把大客户战略作为企业发展的重点，并取得了良好的效果。目前，康力电梯与世纪金源集团、碧桂园、远洋地产、中海地产、长峰地产等国内大型地产商都已形成了战略合作关系。
　　
　　此次与万达地产成功牵手，再次验证了康力电梯大客户战略的成功。“与万达地产合作对康力电梯品牌提升起到了重要的作用，正式开启了与国内知名房地产公司规模化、集团化合作的全新模式。”朱瑞华表示。
　　
　　康力公司称，此次与万达地产签署的1.37亿元采购协议，采购金额约占康力电梯2012年度经审计营业总收入的7.5%，对公司与其他大客户签订大额订单将产生示范效应。
　　
　　康力电梯坚持大客户战略，在提升企业业绩的同时，品牌也得到了进一步升级。业内专家分析，万达是国内顶级商业地产商，对电梯的安全、品质、舒适度要求都很高，以往国内仅一线外资电梯品牌可以进入。此次康力电梯与万达地产签订合作协议，表明康力具备与一线外资品牌同台竞技的实力，推动了康力电梯加速迈进一线品牌。
　　
　　三季度营收同比增19%
　　
　　10月29日，康力电梯发布了三季度业绩报告。报告显示，第三季度康力电梯总收入6亿元，比去年同期增长19%，1月-9月收入15.8亿元，同比增长19.26%。
　　
　　值得注意的是，1月-9月康力电梯净利润达到1.8亿元，同比增长39%。据分析，毛利率从去年25%提升至31%是公司净利增速高于收入增速的主要原因。公司毛利率提升主要得益于钢铁等原材料价格下降、零部件自制率有所提高、产能提升摊薄了制造费用等。
　　
　　自2010年康力电梯成功上市后，公司业绩一年上升一个台阶。2010年康力电梯营业总收入为10.9亿元，2011年营业总收入达到16亿元，而2012年更是突破了18亿元。
　　
　　截止9月30日，康力在手订单26.3亿元，比去年同期增长24%。此外，公司预收款增长42%，存货同比增长37%。国信证券预测，未来2-3个季度，公司收入仍将保持稳定快速的增长。
　　
　　“战略客户增多以及连续中标国内外重大项目是康力电梯业绩持续增长的有力保障。”朱瑞华表示，与万达、世纪金源等大型房地产商合作，对其他尚未合作的房地产公司会起到很好的示范效应，使其可以更加放心地选择康力产品，增强了企业品牌的认可度。
　　
　　康力电梯不仅在国内市场收获颇丰，也受到了国际市场的追捧。不久前，康力电梯成功中标德里地铁三期共计291台公交型自动扶梯项目，这是继去年中标印度火车站项目以来，康力电梯在印度公共交通领域再一次获得垂青，该项目也一跃成为康力电梯海外市场单笔最大中标的工程项目。
　　
　　营销服务网点建设铺路未来发展
　　
　　由于电梯采购涉及产品制造、安装、服务等多项内容，要求电梯企业不仅能为用户提供优质可靠的产品，后续服务同样至关重要。
　　
　　目前，康力电梯市场保有量约7万台，如何保证在用电梯安全运行，对企业来说是一大考验。在销售业绩逐年上升的情况下，近年来，康力电梯还不断加快营销服务网点建设，为企业长久发展铺路。
　　
　　据了解，康力在全国范围内已拥有36家分支机构，其中22家分公司已申办取得《特种设备安装改造维修A级资质》，分公司的硬件设施、人员储备、制度建设、管理水平等都达到较高的水准。
　　
　　朱瑞华表示：“随着拥有A级资质的分支机构不断建成，康力电梯对安装、维保的管控能力将大幅提升，安装、维保质量更有保障。”
　　
　　针对安装维保力量不足这一问题，康力电梯通过与一些大专院校合作，来实现安装维保人员的定向培养和定向输送。这种校企合作的方式既保证了人力资源的供给，也有利于打造一支高素质、专业化的维保服务团队。