从大多数国内电梯企业发展现状来看，他们面临的不仅是如何提升产销量的问题，品牌知名度不高同样困扰着企业的发展。如何实现品牌突围成为当下国内电梯制造厂家亟须解决的难题。
　　
　　通过政府采购扩大品牌影响力
　　
　　《政府采购信息报》：目前，爱登堡电梯在政府采购市场表现如何？要进一步做好政府采购市场，您认为爱登堡电梯还需要在哪些方面发力？
　　
　　李绥：目前，爱登堡在政府采购市场做得还不够好，主要原因是之前我们对这块市场重视程度不够，但随着这两年保障房项目、各项基础设施项目以及政府旧梯更新改造项目增多，政府采购市场规模在快速攀升，这一市场对企业来说，显得越来越重要。
　　
　　今后，我们会投入更多的时间和精力关注这一市场。虽然政府采购对品牌要求较高，我们会多多参与政府采购项目，即使没有把握能中标，但通过投标，也可以积累一些经验，学习其他厂家一些好的做法，弥补自己的不足，不断取得进步。另外，参与投标过程，也会加深采购单位、评标专家等对爱登堡的印象，对品牌也是一种宣传。
　　
　　综合分析，参与政府项目不仅能给企业带来经济效益，对品牌提升也大有帮助。接下来，我们也会考虑针对政府采购相关部门推荐爱登堡品牌，让更多的政府采购相关人士了解爱登堡电梯。
　　
　　以样板工程带动区域市场发展
　　
　　《政府采购信息报》：政府采购市场比较看重企业品牌的口碑，一些项目可能会要求投标供应商在当地有相关工程业绩，爱登堡如何看待这一现象？接下来有何打算？
　　
　　李绥：招标采购单位提出这样的要求，也是在情理之中。作为企业来说，要开发一个市场，还是要以高端项目着手，这样往往更能打开局面。
　　
　　在某些区域，爱登堡已经具备较高的知名度。比如，在江苏徐州，爱登堡电梯已成为主流品牌，认可度较高。爱登堡能够在徐州地区有较好的表现，主要是在当地有一些代表性的工程，像中国矿业大学、徐州国家软件园等政府项目用的都是爱登堡的电梯，品牌影响力已覆盖整个区域。在参与这一地区项目投标时，价格已不是决定能否中标的关键要素，爱登堡完全可以与外资品牌同台竞技。
　　
　　爱登堡如果在全国发展几十个这样的市场，公司销量将会大幅提升。接下来我们要想办法如何把这一成功模式，复制到更多的地区。
　　
　　未来我们的销售策略就是尽量从当地的一些标志性项目入手，通过中标一些样板性工程来带动这一区域市场的发展。

　　原标题：积极参与政采 寻求品牌突破