“机会总是留给有准备的人。”康力电梯之所以能够在保障房市场屡屡获胜，很大程度上取决于康力电梯在进军保障房市场之前就做了大量准备工作。

    “保障房项目是利国利民的民生工程，康力电梯很早就把目光投向了这块大市场。早在2009年，康力电梯就已中标多个保障房项目。”康力电梯股份有限公司市场运营总经理朱瑞华介绍说。凭借敏锐的市场洞察力，让康力电梯在保障房市场赢得了先机。

    打有准备的仗

    根据国家的规划，“十二五”期间我国将开工建设总计3600万套保障房，因此，保障房电梯采购在未来数年内，依旧是市场热点。

    朱瑞华表示：“为了能够牢牢把握市场机遇，康力电梯针对保障房市场做了大量准备工作，力求在市场竞争中稳固优势。”

    例如，在投标环节，康力电梯安排了专人负责保障房项目招标文件处理及标书制作，确保提供专业的技术与服务支持。此外，在现有产品基础上进行技术优化，推出更加适合保障房项目的“凌燕”系列乘客电梯产品，该系列产品具备安全可靠、性价比高、安装维保便利、外观简洁大方等优势。

    从2009年开始康力电梯相继在南昌、郑州、天津、无锡、四川、济南等地中标了相关保障房项目，包括江苏无锡水岸家苑150台、天津西部新城项目117台、江西南昌朝阳农场拆迁安置房项目102台、郑州和家园项目100台、山东济南龙泉新都项目96台、四川德阳八角搬迁安置房项目75台等。

    “今年1000万套保障房已经开工，随后大量保障房电梯采购项目开始招标，预计下一阶段，康力电梯还会陆续中标一大批保障房项目。”朱瑞华说道。

    好产品更需要好服务

    由于保障项目电梯采购量都比较大，因此在选择电梯厂家时也更为严格，对企业实力、资质等各方面要求也更高。保障房作为一项民生工程，首先要让老百姓住得舒适安心。这意味着，电梯供应商不仅要提供安全可靠的产品，还需要企业提供周到的服务。

    朱瑞华表示：“作为企业，只有壮大综合实力，持续改进产品，不断提升服务质量，才能在激烈的市场竞争中取得优势。康力电梯经过多年高速发展，完全有实力和能力高质量地完成保障房项目。”

    “康力电梯提供的是产品，更是贯穿全程的服务。”朱瑞华表示，康力电梯为用户提供了全方位的服务，包括售前、售中和售后，以及完善的技术支持，确保第一时间内解决用户遇到的任何难题。