在电梯行业中，上海三菱扮演着领头羊的角色。从1993年开始，上海三菱连续18年主要经济指标位居中国电梯行业首位。在取得骄人业绩的同时，上海三菱对未来发展有了进一步的思考。

　　“主动顺应市场变化趋势，抢占保障性住房电梯市场，为全国各地保障性住房项目用户提供优质的产品与安装维保服务，是上海三菱电梯企业战略的重中之重。”上海三菱电梯有限公司销售部部长王勇旗帜鲜明地亮出了上海三菱的销售策略。

　　推出更具竞争力的产品

　　企业要想更好地应对市场需求变化，首先要从产品做起。上海三菱对此有着深刻的理解。

　　王勇介绍说：“为了应对保障性住房市场需求，上海三菱新开发了LEGY电梯产品。 LEGY电梯是在目前我们主力产品LEHY-II基础上，进行了小幅度针对性改进而推出的一款电梯。”

　　据介绍，LEGY电梯完整继承了LEHY-II产品的一些优势，例如：PM永磁同步无齿轮节能曳引机、空间电压矢量VVVF控制技术、真正的小机房自由化设计、全数字专用变频器的精确化控制、智能化无连杆VVVF门机、精确称量启动、全数字微机网络、先进的LED显示等行业领先的技术水平。

　　另外，上海三菱针对住宅需求适度削减了不必要的设计，使LEGY电梯既有价格竞争力，在可靠性、舒适性以及安全性等方面也更有保障。

　　近日，上海三菱中标的上海奉贤南桥新村保障房基地640台电梯采购项目，主要为上海三菱LEGY产品。王勇表示：“在该项目投标中，上海三菱的最终报价是高于其他各竞争对手的。但通过我们长期周到的售前技术服务、耐心细致的产品与企业优势介绍，用户最终认同了我们产品的技术、质量优势以及强大的安装服务能力，评标专家经过反复论证后得出了LEGY产品性价比最高的结论。”

　　把安全放在首位

　　目前，市场上部分电梯厂家将保障性住房用梯的需求特征简单地归结为低成本、低价格，甚至通过牺牲部分电梯性能来达到降低成本的手段并不可取。

　　王勇表示：“保障房是一种民生工程，电梯又是建筑中涉及使用者人身安全的垂直交通工具，一旦出现故障将会对广大住户产生巨大困扰。因此针对保障房市场，上海三菱首先会坚持一贯的严格的安全标准。”

　　另外，保障性住房电梯需求量较大，涉及用户较广，电梯运行质量好坏也会影响到企业品牌的口碑。“因此，上海三菱在参加保障房项目投标时，即便可能会面临比一般性项目更严峻的价格竞争压力、甚至最终的成交价格明显偏低，上海三菱也会把安全放在首位，坚持上海三菱产品共有的技术领先、性能可靠、舒适性好、节能环保等设计与制造标准。”王勇强调说。

　　针对客户需求，上海三菱也会在功能配置上做些调整。例如：控制柜不需要多台群控的设计接口、曳引机不需要为轿厢可能出现的过于个性化的装潢而预留过多的曳引能力余量等等。

　　今年计划实现产销4.3万台

　　从1995年开始，我国电梯市场就呈现出供过于求的局面，导致了电梯价格不断走低，目前电梯价格仅相当于15年前的1/3左右，未来这一趋势还将延续。

　　面对严峻的竞争格局，上海三菱依然提出了极具挑战性的目标。王勇表示：“2011年，上海三菱将确保完成董事会下达的年产销4.3万台、主营业务收入105亿元的目标，继续保持行业领先地位。”

　　“接下来上海三菱将进一步加强与日本三菱电机的战略合作，主动扩大市场份额、确保领先优势。”王勇表示，上海三菱在确保新梯市场领先的前提下，加大投入力度，全力拓展不断扩大的在用梯服务市场，加快推进维保服务产业化，逐步实现由“生产经营型向经营服务型”、由“市场扩张型向质量效益型”的升级转型。