提升核心技术 加强销售网络布局

近400名代理商参加了广日电梯2011年全球营销大会。　摄影／宋绍彩

　　站在“十二五”的开局之年，广日电梯对未来企业的发展有了新的规划和思考。3月18日，广日电梯2011年全球营销大会在广州番禺召开。来自全球各地近400名代理商一同见证了广日电梯在2010年所取得的成绩。本次会议上，广日电梯的高层领导对未来企业发展蓝图进行了精心描绘。

　　“2010年广日电梯在订单、合同金额、发货量等方面都取得了瞩目的成就，作为‘十二五’的开局之年，广日电梯将面临更多的机遇和挑战。提升核心技术，加强销售网络布局将成为广日电梯的工作重点。”广州广日电梯工业有限公司总经理吴宾表示。

　　2010年业绩骄人

　　2010年是广日电梯“十一五”战略发展规划实施的最后一年。在这一年里，广日电梯以优异的经营管理成果，为“十一五”规划画上了圆满的句号。

　　吴宾介绍说：“2010年广日电梯有效订单同比增长43%，有效合同金额增长30%，发货量增长26%。”

　　在过去的一年中，广日电梯取得的成绩不仅表现在数字上的增长，在营销渠道建设上也得到了进一步的拓展。广日电梯在不断巩固广东市场的同时，持续拓展了新兴市场。在一些重大政府项目上，也取得了突破性的进展，广日电梯营销渠道得到了全面扩展和延伸。

　　去年年底，广日电梯凭借节能环保、稳定可靠的产品性能，成为2011年度广州市政府采购电梯协议供应商，这意味着广日电梯进一步得到了政府用户的认可，也加强了广日电梯开拓政府采购市场的信心。

　　另外，广日电梯还通过联合经销商共建区域电梯样板工程的方式，来扩大广日电梯品牌的影响力，为广日电梯的可持续发展打下了坚实基础。

　　打造企业核心竞争力

　　吴宾表示：“未来企业订单增长幅度，不是企业第一关注的要点，而是看企业成长能力以及财务指标状况，企业盈利水平更能说明一个企业的实力。因此，提高企业核心竞争力，被广日电梯看作‘十二五’工作的重点”。

　　坚持打造自主创新平台，提高产品研发能力的技术成为广日电梯发展思路。去年广日电梯顺利通过了广州市工程技术研发中心和广东省级企业技术中心资格的审批，今年将着手完善市级工程技术研发中心和省级企业技术中心的架构和功能。在产品研发环节导入IPD研发管理模块进行项目管控，启动大高度扶梯、大吨位无机房电梯等新项目研发，丰富产品线，应对不同市场需求。

　　“今年5月份，广日电梯第一条FMS钣金柔性生产线将上线投产，将有助于我们突破目前的生产瓶颈，进一步拓展制造产能。”吴宾表示。

　　广日电梯ERP信息项目的实施应用，则可加强生产计划管理和制造过程控制能力，完善材料配送和在制品管理，有效控制成本。结合MES制造执行系统，广日电梯将构建完善企业管理平台，实现生产精细化管理，大幅度地提高产品供货能力。

　　完善销售网络建设

　　2011年房地产调控政策的实施，对电梯行业的发展将是严峻的考验。为了快速有效应对市场需求变化，广日电梯将加大销售网点布局，加强与经销商合作。

　　吴宾表示：“今年广日电梯将积极在重点销售区域设置服务中心，扩大销售工程服务渠道，完善产品售后服务体系，从而提高企业快速响应市场的能力。”

　　此外，广日电梯在销售上继续贯彻实施经销商营销激励政策，对超额完成销售任务目标的经销商进行奖励，并出台鼓励政策引导经销商关注开拓政府保障房电梯市场。

　　短  评

　　本土品牌迎来发展新机遇

　　根据中国电梯协会数据显示，去年本土品牌电梯销量约占全国市场销量的三分之一，相对于几年前本土品牌不足四分之一的市场份额，这一数据分析对于本土电梯品牌来说无疑是一种鼓舞。然而，随着保障房建设数量的不断增长，本土品牌优势也将逐步凸显，本土电梯企业必将迎来新的发展机遇。

　　之前，在一些政府采购项目招标文件中，偶尔会出现一些不合理的条款要求。比如，要求投标品牌为外资品牌或者合资品牌，这样不公正的要求，让那些优秀的本土品牌无缘政采。因此，众多本土电梯品牌常常发出“政府采购歧视国货、崇洋媚外”的抱怨声。

　　随着政府采购法律日益完善、政府对自主创新支持力度的不断加大、以及采购人日趋理性，本土品牌逐渐享受到了公平待遇，甚至很多地方明确要求优先采购自主创新产品。例如，去年广日电梯被认定为广东省自主创新产品，并列入《广东省自主创新产品目录》，广东省各级政府机关、事业单位和团体组织用财政性资金进行电梯采购时，应优先购买列入“目录”中的广日电梯产品。

　　业内专家分析，速度在4m/s以下的电梯，优秀本土品牌与外资品牌在技术上已没有什么差距，而保障房所需电梯速度均在4m/s以下，在技术水平相当的前提下，本土电梯品牌价格优势凸显，与保障房电梯采购的实用性以及经济性原则相吻合。因此，高性价比优势将成为本土电梯品牌赢得大单的重要筹码。