进入12月份，传统的电梯采购旺季如期而至。大项目集中爆发，给那些尚未完成年度销售业绩的电梯厂商，带来了最后冲刺的机会。

    据记者观察，在即将开标的电梯大项目中，廉租房、回迁房以及公共交通领域电梯采购项目占绝对主力。采购预算超过1000万元的项目不胜枚举。

    大项目密集开标

    年终岁末，较大金额的电梯项目陆续迎来开标之日。近日，浙江明业项目管理有限公司受绍兴县柯岩建设投资有限公司委托，将对竹林阮社（二期）安置小区电梯设备进行公开招标。该项目采购内容为住宅电梯40台（20台普通电梯，20台消防电梯），停靠层站有18层/18站、25层/25站，额定载重量800kg，额定速度1.5m/s，采购总预算价2000万元，开标时间为12月19日上午9点半。

    近日，合肥市政府采购中心对合肥铁路南站改造拆迁复建点（一、二期）电梯采购项目招标，采购内容为43台电梯，其中无障碍电梯23台、消防电梯20台，采购预算1593万元。开标之日，因符合要求的投标人不足法定数量废标。据了解，此项目将于近期重新组织招标。

    日前，重庆市政府采购中心接到重庆市两江新区财政局采购任务计划，拟对重庆市龙兴工业园和合家园B组团建设商业电梯进行公开招标，采购内容共32台电梯，其中自动扶梯22台、商用电梯10台。开标时间为12月12日下午2点半。

    受南宁市住房保障和房产管理局委托，南宁市政府集中采购中心拟对南宁市凤岭北路南面保障性住房电梯采购进行公开招标，采购内容为16台电梯，采购预算800万元，该项目计划在12月10日下午3点开标。此外，浙江省消防总队留下干部经济适用房所需20部无机房电梯项目也将在近期开标，要求电梯载重800kg，速度1.75m/s。

    "2012年即将结束，一些采购单位为了完成采购任务，很多项目就会选择在12月份进行。电梯属于特种设备，技术相对复杂，废标率比较高，不少大项目都是之前招标没成功的，只能在12月份重新组织开开标。"某政府采购中心电梯项目负责人表示。

    注册资金及业绩门槛依然存在

    相比前几年，今年电梯企业的日子过得不太滋润。据了解，一些电梯企业离年初制定的销售目标还存在不小的差距。对于这些企业，要想在短短一个月内完成任务，向政府采购市场发起冲刺或许是一个不错的选择。

    不久前，江苏省政府采购中心对江苏仪征红旗花苑、五一花苑首批110台安置房电梯项目招标，此项目拉开了仪征市安置房电梯采购序幕。该项目负责人张国栋表示："对于安置房项目而言，不是所有的电梯企业都适合参与竞争，尤其是预算较低的项目，大品牌一般兴趣不大。但对那些想借助此类项目完成销售任务的企业来说是很好的机遇。"

    虽然政府采购电梯市场这块"蛋糕"在不断做大，企业要想拿下订单，还有很多的功课要做。

    在上述电梯大项目中，除了对电梯各项技术、安全性能等有详细的要求，注册资金以及销售业绩也成为电梯企业面临的一道门槛。一般而言，预算金额超过1000万元的项目，要求投标厂家注册资金不得低于1亿元或者1.5亿元。

    值得关注的是，在浙江省消防总队留下干部经济适用房电梯项目招标中，对所投电梯品牌业绩也有所要求，要求拟投标电梯品牌在2011年度的销售额为30亿元（含）以上，以第三方出具的财物审计报告为准。据了解，年销售额30亿元对很多发展中的企业来说遥不可及。

    中小企业需在服务上下工夫

    对于中小电梯企业而言，要想在年底完成任务，只能在那些没有"特殊"要求的项目上发力。除了要提供更优惠的价格外，需要在服务上多下工夫。

    杭州市余杭区公共资源交易中心电梯项目负责人吴伟烽表示："服务好不好将影响到整个项目的质量以及后续的电梯运行，因此，服务质量将成为未来电梯采购考核的重中之重。供应商服务做到位，也将为企业赢得更好的口碑。"