吴宾:"四大战略"助广日电梯成为领跑者
"四大战略"助广日成为领跑者
访广州广日电梯工业有限公司总经理吴宾
广州广日电梯工业有限公司总经理 吴宾
老牌国有控股电梯企业--广日电梯告别了"温吞水"式的发展,2013年有效订单、发货、销售和利润等各项指标均超额完成并创历史新高。
作为硕果仅存的国有电梯企业,广日电梯被寄予厚望。"广日要从追随者转变成领跑者,必须要有一定的战略作支撑,加强营销网络建设、科研投入、后市场布局、人才培养和引进的力度成为广日电梯加速崛起的四大战略。" 广州广日电梯工业有限公司总经理吴宾在接受《政府采购信息报》记者采访时表示。
坚持"两网一营销"战略
电梯行业发展与城镇化水平密切相关,为了跟进城镇化进程,广日电梯营销策略从局部优势市场向全国重镇市场转变,提高市场占有率自然成为广日电梯的首要任务。
吴宾表示:"在营销服务上,广日电梯坚持'两网一营销'战略,所谓'两网'的第一个网是建自己的直销网络,包括办事处、区域服务中心和分公司。第二个网就是发展忠诚度高、有实力的三四线城市优秀经销商。'一营销'战略就是坚持大客户战略,与优秀房地产企业合作。"据吴宾介绍,奥园、建业、大汉、万通、中房、博泰等地产企业均是广日电梯的重要战略合作伙伴。
2013年广日电梯新增了四川、陕西、江西、安徽等分公司及服务中心。建立针对授权经销商、潜力市场经销商、高端项目、海外市场等专项多层次营销激励政策,鼓励经销商做大做强,提升渠道整体实力。
瞄准超高速梯研发
"以前广日走的是引进、消化吸收、再创新的道路,未来我们要从跟随者向领跑者转变。要成为行业领跑者,必须生产出差异化的产品,产品不仅能引领行业发展潮流,更要贴合消费者的需求。"吴宾如是说。
为此,广日电梯加大了科研投入,不断推出更具竞争力的产品。2013年广日推出的智能电梯产品G·Wiz获得市场认可,销量大增。今年,广日又推出了G系列高速电梯产品--G·Qik,G12控制系统性能全面提升,打造新型个性公共空间,可快速全面满足客户需求。
吴宾表示:"下一步我们将加快G系列超高速梯、钢带电梯的产品研发,拓宽公司产品线,大力完善省级企业技术中心的架构和功能,夯实自主创新平台。"
后市场布局点面结合
《特种设备安全法》实施,意味着电梯制造厂家要承担更多的安装维保重任,厂家从生产经营型企业向服务经营型企业转变已成大势所趋。
吴宾介绍说:"在国外一些发达国家,电梯市场70%的收入都来自于服务,而国内电梯服务收入只占20%左右,做得好一点的企业服务收入也超不过30%。随着电梯销量增速放缓,如何赢得后市场至关重要。"
为顺应新法要求与市场发展,广日电梯强化了企业责任和售后服务质量管理。加快全国市场布局,基本实现全国重要市场建立配备工程服务驻点。同时优化备件库管理,实施急件快速配送机制,提升服务响应效率。另外,深化校企合作,储备工程技术人才,全面提高合作网点的技术服务力量。
构建定向人才培养战略
在吴宾看来,无论什么战略,都需要有人去执行,人才战略是企业发展的支柱。对此,广日电梯建立了多渠道多层次的人才培养体系。通过网上招聘、校园招聘、猎头推荐等途径把优秀的人才引进公司。
"进入广日电梯的每一位员工,找准自己的目标后,都有自己的上升通道。"吴宾表示,无论是技术工还是管理岗位,广日电梯都安排了系列的专业培训,让员工不断充实自己的专业知识,提升工作技能。
此外,广日电梯还与华南理工大学、广东水利电力职业技术学院、广州市交通运输职业学校等联合办学,在工厂设立实习基地,对学生进行现场培训指导,实行人才定向培养。
延伸阅读
广日全球营销大会召开
3月21日,以"共筑信赖 梦想起航"为主题的广日电梯2014年全球营销大会暨G·Qik高速电梯首发仪式在广东清远恒大酒店召开。
中国电梯行业协会和广东省电梯主管部门相关人士、广日集团相关负责人,与来自国内外的优秀代理商共500多人参加了本次会议。
2013年是广日电梯实现飞跃、造就信赖的一年。广州广日电梯工业有限公司总经理吴宾在会上表示:"2013年广日电梯销售业绩和利润均创新高,并荣获广州市市长质量奖提名奖、广东省企业管理现代化创新成果一等奖、2013年广东省自主创新示范企业等荣誉。"
2014年,广日电梯依旧精彩纷呈。吴宾介绍说:"华南石楼工业园的产能扩建,将促使广日产品供应链平台的高效运转。近百米科研试验塔及研发中心的新立,将为G系列产品电梯的持续完善和创新突破提供优异的研发平台。"
本次会议上,广日电梯G·Qik智能高速电梯全球首发。广日电梯总经理助理张研表示:"G·Qik是主要应用于高尚住宅、高端酒店及写字楼等的高速电梯产品。它的面世完善了广日电梯在高端市场的布局,也为广日的品牌化发展注入了强心剂。"
上一篇:高层住宅须设可进担架电梯
下一篇:康力发力中高端 定位国内领跑者
- 淇县农村信用合作联社电梯采购项目结果公示
- 广东省特种设备检测研究院中山检测院广东省质量监督电梯(安全评估)检验站(中山)的中标公告
- 江门市五邑中医院电梯采购项目中标结果公告
- 中国人民武装警察部队浙江省边防总队采购中心风情雅苑电梯更新改造及相关服务项目中标公告
- 新乡市新城智能制造产业园办公楼电梯设备安装工程项目(三次)结果公示
- 南平市青少年宫采购电梯货物类采购项目结果公告
- 荆门市荆门高新技术产业投资有限公司荆门市创新创业园服务平台7、8、9号厂房电梯安装工程中标公告
- 大连体育中心开发建设投资有限公司皇冠假日酒店、大连岭南体育中心管理有限公司、大连安舒茨文娱体育发展有限公司大连体育中心电梯维护保养采购项目中标公告