编者按  2012年钟声已经敲响，电梯行业经历了极不平凡的一年。一系列房地产调控政策迫使电梯企业放缓前进的脚步，接二连三的电梯安全事故让电梯企业变得更加小心翼翼。

    过去的一年中，在整个电梯行业发展不是很顺的情况下，很多企业把更多的精力放在了政府采购市场，希望借力政采助企业销量提升。随着2011年电梯采购数据出炉，证明了电梯企业选择发力政采市场的正确性，根据《政府采购信息报》统计的数据显示，2011年全年电梯采购金额达35亿元，创下历史新高。

    35亿元这个庞大的数字背后隐藏着哪些故事？过去的一年中电梯采购呈现出什么样的特点？哪些电梯企业成为政采市场的赢家？本期电梯周刊围绕上述问题展开了深入分析。■ 本报记者 宋绍彩

    用“火爆”一词来形容过去一年的政府采购电梯市场一点都不为过。

    随着2012年的到来，2011年电梯采购数据已新鲜出炉。根据《政府采购信息报》掌握的数据显示，2011年全年公开招标电梯项目约1600个，采购总金额约35亿元，两项数据均创历史新高，其中采购金额比上一年增长80%。

    项目数量及采购金额均创新高

    早在去年年初，一些电梯企业就发出这样的信号，表示2011年要重点开发政采市场，尤其是要在保障房市场狠下功夫。

    如今“1600个项目、35亿元”这么一组漂亮的数据证明了这些电梯企业预测的正确性。《政府采购信息报》统计的数据显示，2010年全年电梯采购金额约20亿元，全年电梯采购项目约1100个。相比2010年，2011年电梯采购金额和采购项目数量都有爆发性的增长。

    业内专家分析，2011年政府采购电梯市场之所以能够有上佳表现，很重要的原因就是保障房电梯采购项目增多。事实证明也是如此，根据每月统计的电梯采购项目来看，保障房电梯项目占到了相当一部分的比例，其中不乏千万元，甚至上亿元的电梯大单。

    除了保障房电梯项目明显增多，学校、医院、政府办公楼、大型公共设施、交通等领域电梯项目也是有增无减。

    月均采购金额近3亿元

    从2011年每月电梯采购金额来看，1月份、11月份以及12月份电梯采购金额较高，均超过了3亿元，其余各月电梯采购金额相差不大，都在2亿元以上，平均下来每月电梯采购金额接近3亿元。

    其中1月份电梯采购金额高居榜首，采购金额达4.5亿元，为2011年电梯采购开了个好头。1月份电梯采购金额较大的主要原因还是大项目比较多，超过千万元的项目有6个，其中天津市文化中心商业体电梯采购与安装项目，中标金额高达4278万元，该项目分为两阶段进行招标，一标段为直梯41部，二标段为自动扶梯102部。从上半年各月电梯采购项目数量来看，1月份最多，达到130个，这种现象在往年很少见。

    此外，11月份和12月份电梯采购金额也超过了3亿元，分别为3.8亿元以及3.6亿元，这两个月电梯采购金额较高在意料之中。根据往年经验，一般年底都是采购高峰期，电梯采购也继承了这一特点。年中一些项目由于各种原因不能如期采购，只好推迟到年底执行，这样很多项目就集中到了最后两个月采购。比如，11月份电梯采购项目大约160个，12月份达到了190个，而其他月份电梯采购数量基本都在120个左右。

    大项目增多 竞争更充分

    据统计，2011年超过1000万元的电梯项目近50个，比2010年增加了近20个。在千万元以上的大项目中，还有几个上亿元的大单。

    比如，去年2月12日，合肥市招标投标中心对“合肥市十五里河片区拆迁复建点电梯采购及安装”项目进行了公开招标，采购内容为561部电梯，包括客梯、扶梯、货梯，分布于住宅、商场及居民活动中心，中标金额为1.282亿元。厦门经发机电设备招标有限公司对厦门万翔网络商务有限公司所需一批电梯项目招标中，采购金额达到1.276亿元。去年9月底，山东省济宁市公共资源交易中心对济宁市北湖新区394部回迁房电梯采购项目进行了公开招标，该项目分为四个标段进行招标，最后总中标金额1.06266亿元。

    大项目的增多，也吸引了更多有实力的供应商参与竞标，确保了项目竞争的充分性。比如，在济宁市北湖新区回迁房电梯采购项目中，吸引了上海三菱、日立、东芝、通力、永大、蒂森、迅达、奥的斯、富士达、康力、申龙等优秀电梯品牌的参与。

    据了解，只要是超过1000万元的电梯项目，基本上都会有5家以上供应商参与投标。即使是以往不被外资电梯品牌看好的保障房项目，如今也能引起众多外资巨头参与竞争。业内专家分析，以往一些外资品牌认为保障房属于“低端”市场，他们不愿意参与投标，但随着保障房电梯采购量的迅速增加，保障房市场已成为一块“大蛋糕”，任何一个企业都不愿意放弃这块市场，况且保障房市场对产品、服务等方面要求也不低。更多品牌参与政府采购市场，让政府用户有了更多的选择，进一步确保了中标产品的质优价廉。

    短  评

    政采电梯市场竞争日趋白热化

    2011年火爆的政府采购电梯市场，缓解了电梯企业销售压力。目前，政府采购市场已成为各大电梯品牌必争之地，加大对政采市场的投入已成为电梯企业的共识。

    从过去一年的电梯采购项目来看，参与的企业比往年更多，中标供应商也呈现多元化。这一切都取决于政采市场在电梯行业中的地位得到不断提升。一位电梯企业负责人曾表示：“政府采购市场是一个细分市场，我们重点客户是房地产商，所以我们不会投入很多精力去做政府采购市场。”没错，对于任何一个电梯厂家而言，地产商永远是他们最大的客户，但是当商业地产发展受到影响，而保障房、政府公建项目在不断增多时，电梯企业自然会加大在政采市场的投入。

    对于政采市场而言，没有常胜将军，只要准备充分谁都有可能成为赢家。同样，即使一个企业品牌很响，实力强大，如果在态度上不重视政府采购、不熟悉政府采购规则，也可能与中标无缘。专家预测，未来3到5年，政府采购电梯市场依然会保持强劲的增长势头，随着更多电梯品牌的参与，政采市场竞争将变得更加白热化。