在电梯采购中，采购人对品牌偏好的现象并不少见，在招标公告中，采购人提出参考品牌或限定品牌的情况也时有发生。近日，湖北省当阳市政府采购中心对当阳市人民医院医用电梯进行招标，招标公告中就有这么一项要求，即采购人相对要求品牌为广州日立、上海三菱、奥的斯（天津、广州、杭州）、迅达（苏州、上海）、东芝（沈阳、上海），为何会出现这样的要求，带着问题记者采访了该项目负责人。
　　
　　维修网点受重视
　　
　　据了解，本项目采购内容为医用电梯1台 ，载重量为1600kg，额定速度为 1.0m/s ，共4层4站，要求采用无齿轮曳引驱动技术。开标时间为11月18日上午9点，开标地点在当阳市子龙路25号（市政府采购中心二楼会议室）。
　　
　　据项目负责人程先生介绍，本项目对品牌有要求，主要是采购人考虑到电梯安装后维修服务等问题，采购电梯时不能只看电梯品牌与质量，还要考虑以后电梯维修保养，特别是对于县级城市来说，一些小的品牌电梯企业在这些城市可能就没有维修服务网点，但他们可能为了谋取一定利润就会参与投标，一旦他们中标，如何做好售后服务就成为很大的难题。
　　
　　程先生强调说：“通过限定品牌，主要是考虑要求投标供应商售后服务能力强，维保网点齐全。虽然限定了品牌，在这5个品牌中包括了9家电梯生产企业，如果他们都能参与投标，竞争依然会很激烈。”
　　
　　通过程先生的解释，可以看出虽然电梯品牌质量往往被采购人看好，但如果一个企业能够在三、四级城市具备完善的售服务能力，对于企业的发展来说更为重要。程先生表示：“一些电梯企业之前在采购中心从来就没有登记备案过，也没有参加过政府采购项目的记录，像我们这样的小城市一年也采购不了几台电梯，很多小的电梯企业也不会把过多精力放在这样的市场，采购人只能在那些售后服务网点全面的企业中选择一家作为供应商。”
　　
　　国产企业需先行
　　
　　虽然我国已成为世界上最大电梯生产国与销量国，但从整个行业来看，一直都是外资品牌与合资品牌的天下，由于国产品牌缺乏核心技术，在电梯销量前十名中，国产电梯企业依然找不到自己的位置，在政府采购市场，似乎更是很少见到国产电梯的身影。
　　
　　针对采购人多次限定品牌的现象，给国产电梯企业带来的不仅是“打击”，国产电梯企业更应该很好地反思。目前，国产电梯企业的现状是，舍得花大量精力在一线城市建设分公司，用大批人力去攻击一线市场，希望通过拿下一些标志性的项目，来达到提升品牌的效果。当然这也是多数企业惯用的手法，这种急于求成的做法用在电梯行业，效果却不尽人意。
　　
　　就国产电梯而言，虽然在当地可能会有一定知名度，但在其他城市、省份却无人知晓，面临这种情况，国产电梯企业应该打牢基础，自己掌握核心技术的同时，再去扩大市场，做好售后服务工作。随着三、四级城市建设速度的加快，电梯需求量也会慢慢从一线城市向三、四级城市转移，作为中小电梯企业要想取得长久发展，占领中小城市市场也许是最好的开端，要想在这些市场有所为，加大地方市场投入，加快销售以及售后服务网点建设至关重要。