2005年，在空调业市场萎缩，原料涨价的困境里，政府采购给空调业带来一屡曙光，政府如何采购空调？采购何种空调？是空调企业十分关注的问题。 

　　“2005冷冻年，中国的空调品牌消失了27个，但这并不代表剩下的69个空调企业都是优质企业。2006冷冻年度，中国市场的空调品牌还会消失1/3。”上周，LG电子中国区营销总裁边京勋在接受记者采访时明确表示，显然他并不看好目前国内空调行业的形势。

　　很多人都为空调业的前途而担惊受怕，在美的今年的股东大会上，美的集团董事局主席何享健也表示了同样的看法，他预言中国空调行业将迎来巨人竞争时代：“2004年国内空调三线品牌已经全面失守，2005年轮到二线品牌，估计会剩下20~30家。我认为，不久后国内空调品牌将只剩几家。”

　　老总们的担忧是有根据的，业内保守估计，目前，国内市场上空调库存已经超过1400万台，有厂家甚至认为有1800万台。而到目前为止，库存的沉重压力没有丝毫减轻的迹象。而上游钢材、塑料铝材的原料价格却不断的攀升，给企业带来沉重压力。

　　但是在这种窘迫的情况下家电企业对空调产业的投资热情没有减少，微波炉行业巨头格兰仕在广东中山投资20亿建设世界最大的空调生产基地，预计产能将达到1500万台。

　　是什么使企业对空调市场依然有信心，答案只有一个，政府采购。截止到2005年上半年，政府采购空调共200万套，预计整个政府空调采购数量达到整个市场的1/10，还不算中央空调和精密空调。

　　定点采购向企业开放

　　政府空调采购的空调产品主要分为三种，分体壁挂式空调、中央空调、机房使用的精密空调等。分体壁挂式空调的采购主要是添购，所以仍然通过定点的方式进行，但是2005年的定点与往年不同，过去的定点采购是向批发商采购，比如说往年中央国家机关相关单位的空调集中采购就由北京市复兴商业城供应。而如今招标的对象由经销商变为了厂家，通过公开招标、严格的遴选，选择几个品牌。这次中标结果公布后，未来的一年中，在京的国家机关和京外国家机关可在这几个品牌的产品中选择。

　　据了解，最近一期的中央国家机关协议供货空调定点采购中，有一个新特点，就是“节能”概念被具体地落实在采购过程中，项目中要求产品达到节能标准。据介绍，这次空调公开招标要求投标人的产品必须有能源效率标识，同时能效等级必须达到2级以上。产品需经过国家认证机关检测获得节能产品证书。此次入选的格力、春兰、海尔三个品牌，其突出的特点便是节能技术比较先进，全部达到国家的节能标准，并获得了国家权威机构颁发的节能产品证书。

　　当然价格也是一个重要的问题，定点采购的产品单价往往被压的比较低，某省政府空调定点采购当中一款格力小金豆KF-23GW/K空调的售价仅仅1330元，而市场价为1710元。

　　具体采购具体分析

　　除分体壁挂式空调以外，政府采购空调还包括中央空调、机房使用的精密空调，这两种空调的需求量要高于壁挂式空调。

　　2005年，中央空调的总市场容量约为200亿元左右，行业的增长速度约为23%左右。2005年新建设的政府项目，不论是标志性公共建筑，如会展中心、广电大厦；还是各种用途的办公楼，中央空调如同照明、消防、电梯一样，已经是必备的设备了。每一个政府项目花在空调上的投资，少则20~30万元，多则几百万、几千万元。

　　另外，机房专用精密空调也是政府空调的重要项目，广泛适用于计算机房、程控交换机房、卫星移动通讯站、大型医疗设备室、实验室、测试室、精密电子仪器生产车间等高精密环境，它的工作精度和可靠性都要比普通空调高得多。例如，计算机设备及程控交换机产品等，由大量密集电子元件组成。要提高这些设备使用的稳定及可靠性，需将环境的温度湿度严格控制在特定范围。精密空调可将机房温度及相对湿度控制于正负1摄氏度及5%之内，该环境对空气的湿度、湿度、洁净度、气流分布等各项指标有很高的要求，这必须由每年365天、每天24小时安全可靠运行的机房专用精密空调设备来保障。