“2000台、4600台、6000台……”，不断变化的数字一次次刷新销量纪录。谈到公司销售业绩时，许昌西继电梯有限公司董事长刘金忠的脸上露出了微笑。
　　
　　“2007年订单接近2000台，去年订单已达到4600台，实现订单金额9.6亿元，今年的订单目标是6000台，订单金额12亿元。”刘金忠在介绍公司近年来销售业绩状况时，对今年的销售目标也表现出了极大信心。
　　
　　“近年来，西继电梯销量保持在40%左右的增长速度。”刘金忠说。对于一个不到8年发展历程的企业来说，销量能够得到如此快的增长，确实让人感到震惊。许昌西继为何能够得到快速腾飞？为了发掘其中的奥秘，日前，《政府采购信息报》记者来到位于河南省许昌市的西继电梯有限公司进行了采访。
　　
　　与西门子成功联姻
　　
　　据介绍，许昌西继电梯有限公司成立于2001年，当时是在许继集团院内一个不足300平方米的小办公楼内办公。那时候，外资电梯企业已把目光瞄准了我国电梯市场，并在我国布下阵局，当时全国已有电梯生产企业300多家，电梯行业的竞争异常激烈。
　　
　　“在那样竞争激烈的环境下，要想在市场上站稳脚，可以说是举步维艰。”刘金忠表示，“西继电梯走上快速发展道路的转折点是与西门子公司的合作。”
　　
　　2003年11月，世界上最大的电气和电子公司--西门子为了进一步延伸自身的产业链条，做出了进军电梯领域的决定，需要在中国选择一个合作伙伴，经过在中国市场的一番调查，西门子选择了西继电梯有限公司，西继成为西门子在中国电梯行业惟一的战略合作伙伴。以电梯产业为载体，西继电梯与西门子完成了产业链的精准对接，共同开启了引领电梯高科技进程、打造精深电梯品质的新篇章。
　　
　　“拥有一个优秀的合作伙伴是成功的一半。”西继电梯与西门子的合作是一个双赢的结果，西继具有较强的控制技术水平，而驱动技术是西门子的强项，强强联合打造出了高品质的产品。
　　
　　“西继电梯与西门子的联姻是非常成功的。”刘金忠评价说。通过合作，西门子把自己的相关技术应用到了电梯上，同时加大了西门子在中国的品牌影响力。对于西继来说，自身的技术和管理水平都得到了提升。
　　
　　7次中标世博会项目
　　
　　有人说，北京奥运相关项目电梯采购引起了电梯企业之间的一场“大战”。然而，这场“大战”并没有平息，只是把“战场”从北京转移到了上海。2010年上海世博会项目电梯采购再次成为电梯企业争夺的焦点，电梯企业都在为拿下这具有标志性的项目苦苦奋斗。
　　
　　西继电梯通过先进技术、高品质的产品以及价格优势，7次中标世博会电梯采购项目。包括上海浦东园区临时高架桥、上海世博会浦西园区临时高架桥人行平台、上海世博会浦东临时会馆等。刘金忠介绍，从去年年底开始，公司驻上海办事处就频频传来西继电梯中标世博会项目的喜讯。西继电梯投了8个世博会电梯采购项目，中标了7个，目前已经收到6个中标通知书，共中标95台电梯。
　　
　　电梯作为世博会观众的主要交通工具，确保电梯运行安全至关重要。因此，采购单位对电梯质量把关特别严格。“针对世博会项目，公司专门成立了重大项目部，对相关项目进行跟踪，深入了解项目需求，提供最具竞争力产品参与投标。”刘金忠表示，“参加世博会项目的投标，是对公司全面的考验。”
　　
　　刘金忠介绍说：“为了确保产品质量，采购人代表还专程来到了工厂进行考察，包括生产能力、技术水平、管理水平等，经过审评验收合格后，才最终确定为中标供应商。”
　　
　　“西继电梯能够中标世博会项目，是对西继电梯产品与技术最好的肯定，我们有望中标世博会项目200多台电梯。”刘金忠自信地说道。
　　
　　1～5月销量同比增长40%
　　
　　在金融危机大的环境背景下，一些电梯企业早就喊出了“过冬”的口号，对于西继电梯而言危机并不可怕。
　　
　　“金融危机并不是对每个企业都会带来不好的影响，西继电梯却在危机中找到了很好的发展机遇。”刘金忠表示，“虽然房地产市场受到了冲击，但政府投资的安居房、基础设施等建设给电梯企业带来了另一块市场。”
　　
　　据刘金忠介绍，1～5月份公司订单比去年同期增长了40%，增长的部分主要集中在经济适用房建设和老房改造等电梯需求。针对安居房项目，西继电梯专门推出了相应的产品。由于经济适用房和廉租房楼层不高、载重量不大，西继电梯还专门设计了一款配套的曳引机。
　　
　　西继电梯销量之所以能够取得快速增长，最终还要取决于公司高性价比的产品。刘金忠认为：“在经济环境不太好的情况下，采购单位更注重产品的实用性，不会去盲目追求品牌效应，对于那些小的电梯企业来说，产品质量又得不到保障。综合考虑，西继电梯具有较强的竞争力。”
　　
　　记者手记
　　
　　做比说重要
　　
　　在踏入西继电梯工厂大门之前的那一刻，记者还觉得西继电梯不能算是一个大的电梯公司，因为之前很少听过这个品牌，甚至在各媒体上都很难找到西继电梯的相关报道。用刘金忠的话说，“西继电梯是一个会做不会说的企业。”
　　
　　一些专家曾跟记者这样说过，衡量一个电梯企业的实力，关键是看企业自己生产的核心部件有多少。目前很多电梯企业的部件都是采购其他厂家，然后在自己工厂组装，贴自己的品牌，这样的企业很难做大做强。
　　
　　带着这样的衡量标准，记者参观了西继电梯的工厂。走进工厂， 116米高的测试塔高高地竖立在眼前，据了解，该测试塔已成为整个许昌市标志性建筑，测试塔的高度在整个行业内处于领先地位，可以测试6m/s的高速电梯。
　　
　　西继电梯工厂不算很大，但具有独立的曳引机工厂、控制柜车间、门机车间，拥有了几大核心部件生产技术，足以保证产品的品质。具备自己的核心技术，对于一个处于发展阶段的企业来说尤为重要，这就是西继电梯的销量能够取得快速增长的重要原因。
　　
　　因此，不难得出这样的结论，会做的企业比会说的企业更能够经得起考验，好的产品自然会被市场认可，向市场和用户要口碑正是西继电梯的发展策略。