在今年电梯行业市场前景不太明朗的情况下，近日，华升富士达电梯有限公司总经理津山圭二表示要加大关注政府项目的力度，希望能够借政府投资工程，来帮助华升富士达再次“腾飞”。

 
华升富士达电梯有限公司总经理津山圭二

　　在三月份结束的中央国家机关电梯定点招标中，华升富士达成为定点供应商之一，这给华升富士达进一步参与政府采购市场吃了一颗“定心丸”。成为中央国家机关电梯定点供应商，只是一个良好的开端，华升富士达的愿景是让更多的政府用户享受到专业的产品品质和完善的服务。
　　
　　“另类”的合资路线
　　
　　富士达株式会社自1948年创业以来，就着手世界市场战略的开拓，并把“专业厂家、专业品质”作为企业一贯追求。
　　
　　1997年，日本富士达与中国中纺集团合作，成立了华升富士达电梯有限公司。按照常理，外资电梯品牌寻找合作伙伴，都会考虑同行企业，比如三菱、日立、奥的斯都选择了我国电梯企业作为合作伙伴，而富士达却选择了与电梯行业毫无关系的中纺集团作为合作伙伴，这种做法似乎显得有些“另类”。
　　
　　据了解，富士达电梯进入中国之前，在合作伙伴选择上做了一些探索，其中也与多个国内电梯企业接触过，但最终没有达成合作。
　　
　　津山圭二表示：“富士达是一个专业电梯公司，已具有自己成熟的技术，并不需要寻求技术合作，而是需要遇到一个与自己抱有共同目标和企业愿景的合作伙伴，这样可以将纯正的富士达品牌带入中国市场。”
　　
　　让中国客户用上“原汁原味”的富士达产品，是富士达选择跨行方式与中纺集团合作的重要原因。“如果与一个电梯企业合作，自然会在产品研发、设计、生产等环节出现意见不统一，因为每个企业都有自己原来的一套风格，与中纺集团合作就不存在这些问题。” 津山圭二说。
　　
　　目前，华升富士达在产品设计、生产、安装维保、以及全过程的质量控制方面，完全依托于日本富士达。而在渠道建设等方面，有效利用了中纺集团在国内的声誉与实力，形成良好的互补型合作，这也是双方长达十余年的合作并实现共赢的一个非常重要的条件。
　　
　　如此“另类”的合资企业，用销售业绩证明了自己当初选择的正确性。去年，华升富士达总销量超过1万台。电、扶梯订单均有了新的突破，实现持续增长。扶梯产品年出口率达40%，销往10多个国家。
　　
　　“突围”政采市场
　　
　　“不可否认，金融危机对电梯行业的影响非常大，今年对于每一个电梯企业来讲都是考验。在这样的市场形势下，华升富士达势必要发挥出作为全球企业及电梯制造厂商的优势。”津山圭二说。
　　
　　华升富士达作为富士达集团的全球战略中心，更多是看到了我国政府针对金融危机及时出台的经济刺激政策，当前我国政府力推的经济适用房、廉租房、铁路、地铁等项目建设为电梯企业带来了新的机遇。
　　
　　“中国电梯市场将会呈现良好的发展态势，突围政采市场时机已到。” 津山圭二表示，“在中国政府出台的刺激经济政策之下，华升富士达将以最新的技术和合理的价格来参与公共事业的建设。”
　　
　　针对地铁、机场等自动扶梯、自动人行道使用时间较长的特点，华升富士达推出了最新带有能量反馈装置的产品，以减少电能消耗。
　　
　　另外，针对中、西部地区的不断崛起，政府安居工程项目增多，华升富士达在产品战略层面也做出了调整。
　　
　　津山圭二介绍说：“在保证产品安全性与高品质的前提下，华升富士达今年将推出更适合市场的新一代永磁同步小机房产品GLVF-E，此梯型将成为Greenlift系列又一主打产品。与此同时，公司还会继续强化售后服务体系的建立与完善，通过高附加值的产品和更完善的服务，为用户创造更多的价值。”
　　
　　津山圭二分析说，“危机”意味着有“危”的同时也存在“机会”，富士达在中国的投资将持续加大，通过研发、生产、销售、服务以及零部件供应等，努力发挥专业厂家的综合实力，不断提升品牌影响力，满足客户的需求。
　　
　　专业服务保品质
　　
　　单靠卖产品时代已经结束，特别是对电梯而言，涉及到后续安装、维保，电梯厂家要想打动客户，专业和完善的售后服务体系至关重要。
　　
　　津山圭二介绍，华升富士达售后服务网络遍布全国各大、中城市，在全国实施24小时365天的急修服务，针对每个项目制定月计划和年计划，并由经过专业培训的维保人员，始终贯彻“预防性保养”，确保故障消灭于萌芽状态。
　　
　　除构建完备的服务体系外，在产品设计初期就先行考虑了有助于维保的诸多因素，例如在产品的标准功能中配备了“闲暇时自动运转功能”，该功能能够在电梯处于闲暇状态时自行进行检测并留有相关检测记录，便于维保人员读取信息，采取及时恰当措施。
　　
　　“针对25台以上的单个项目，华升富士达都会专设维保点进行点对点守候服务”。津山圭二强调，华升富士达不但在产品开发、制造上得到了日本富士达的协作，在电梯安装、售后服务等环节，依然采用了日本富士达严格的培训及维保制度，并由日方电梯专家负责技术指导。
　　
　　短评
　　
　　专业成就品质
　　
　　在与华升富士达电梯市场部人员交谈时，他们提到最多的就是“专业”二字。正是因为富士达的专业精神，成就了高品质的产品。
　　
　　富士达电梯自1948年成立以来，始终专注于电梯、扶梯及立体停车设备等空间移动系统的开发、制造、销售、安装、保养，也因此发展成为空间移动系统领域的专业制造商。华升富士达以扎实做好品牌为一贯目标，是一个对品质苛求的电梯企业，并不盲目追求利润最大化，品质成为企业的生命线。
　　
　　在中国电梯市场竞争日趋激烈的今天，多数电梯企业都在试图通过不断扩大产能，来追求市场占有率，而华升富士达却能够做到“独善其身”，专注产品研发，打造高品质产品。用津山圭二的话说：“华升富士达要把每个项目都打造成样板工程，以良好的口碑影响客户，这样是对华升富士达的最好宣传。”
　　
　　凭借专业品质，富士达品牌也多次赢得了客户青睐。奥运大厦、北京地铁4号线、中国国际贸易中心、北京饭店、北京贵宾楼饭店、首都机场2号航站楼等工程都安装了富士达电、扶梯产品，也为富士达塑造了专业厂家的品牌形象。

华升富士达“四位一体”的战略布局，确保了产品研发、采购、生产、维保业务的顺畅开展，增强了品牌综合竞争力。