“宽敞的礼堂，骄人的业绩，坚定的信心，宏伟的目标……”。这些给参加2009年康力电梯全球营销工作年会的每个人都留下了深刻印象。
 

　　2月13日上午，康力电梯股份有限公司二期工程一楼大礼堂内座无虚席，来自世界各地300余名代理商、经销商齐聚一堂，2009年康力电梯全球营销工作年会在此拉开序幕。
　　
　　08年完成订单12亿元
　　
　　相关数据表明，2008年，全国电梯产量达到24.5万台，相比2007年增长13%，其中出口4.5万台，增长40%，大企业市场占有率达到78%，国内主要企业市场占有率有所下降。
　　
　　“2008年，康力电梯股份有限公司及其子公司完成定单12亿元，实现生产产值超过10 亿元，其中康力完成有效定单71447万元。2008年共销售电扶梯5600台，共投产电扶梯4480台，产品出厂4180台。” 康力电梯股份有限公司董事长王友林在年会上介绍了企业08年取得的骄人业绩。
　　
　　08年对于康力电梯来说，着实是一个丰收年。回顾2008年，不仅企业的订单业绩有所突破，在这一年里，公司各项工作也取得了良好的进展。特别是去年7月份，建筑面积45000平方米、年产7000台自动扶梯的康力二期新车间正式投入生产运行，标志着公司规模又上升了一个新台阶，公司从此拥有了亚洲乃至全世界最大的自动扶梯生产线。
　　
　　“相对于往年来说，2008年康力电梯在重大项目、典型工程业绩上面更为突出。康力电梯能够中标重大项目工程，是企业实力的体现，也是民族品牌的骄傲。”王友林非常自信地说道。
　　
　　据了解，康力在08年中标的典型项目包括，苏州轨道交通一号线199台自动扶梯，贵阳世纪城390台乘客观光电梯项目、贵阳世纪金源大饭店4m/s高速8台群控电梯项目等。2008年康力在安徽地区的项目订单数增长迅猛，仅中标政府采购项目就有500多台。
　　
　　今年订单目标19亿元
　　
　　受到金融危机影响，今年电梯行业也将受到巨大的考验。但康力电梯并没有因为受到大环境的影响，而降低企业目标。作为电梯行业领军人物、康力电梯的掌门人，王友林怀有更远大的理想与目标，“今年，康力的订单目标是19亿元，其中母公司15亿元、子公司4亿元，计划实现产值15亿元，销售收入、利润税收要超过2008年，今年公司还将加大资本运作力度，为公司上市工作做铺垫。”
　　
　　据国家统计局的信息证实，康力电梯2005年、2006年、2007年连续三年夺得民族品牌市场销售份额的第一名。“虽然08年的排名还没公布，但是我相信2008年康力仍稳居民族品牌电梯销售的第一位。”王友林坚定地说。
　　
　　目前，苏州吴江市电梯整机及配件企业就有100多家，康力电梯经过12年的发展，如今已成为电梯行业的翘楚，成为吴江市百强企业的前十名、最具社会责任感企业，公司董事长王友林也被评为吴江市优秀企业家。2008年，公司产品获得“苏州市出口名牌”称号，近日，康力还获得了“2008年度政府采购电梯自主创新品牌”大奖等。
　　
　　究竟是什么样的动力让康力电梯能够发展得如此迅速？王友林则用“信心与创新”来概括企业的成功之路。近年来，电梯行业市场竞争激烈，电梯价格在不断下降，电梯制造业的利润空间已经越来越小。因此，电梯企业要做大做强，必须避开残酷的价格竞争，走创新之路，提高产品市场竞争力。
　　
　　另外，康力电梯还长期坚持与科研单位、大专院校合作，不断引进人才，走“产、学、研”相结合的道路，目前公司已拥有51项专利，其中自主发明专利4项、实用新型专利32项、外观设计专利15项。
　　
　　加大政府项目投入力度
　　
　　面对今年经济形势，电梯行业又将何去何从？中国电梯协会理事长任天笑分析说：“乐观一点估计，今年电梯增长速度将保持在10%左右。虽然商业地产项目将会减少，但政府投资项目不断加大，城市拆迁也将带来新建房的增加，政府采购市场依然成为企业关注的焦点。电梯企业需要做的是充满信心，把技术水平提高上去，把企业成本降低下来。”
　　
　　节能技术、控制技术、安全技术以及新材料的应用将成为未来电梯行业发展方向。研发水平、品牌影响力以及市场服务水平将成企业竞争力的三大关键点。针对市场需求变化，康力电梯也适时调整了营销战略，实施差异化营销。
　　
　　康力电梯股份有限公司市场总监朱瑞华强调：“今年康力将加大关注政府投资项目，依靠技术创新、服务体系不断完善、产品升级等，来提升企业综合竞争实力，争取赢得更多政府项目。”
　　
　　去年以来，康力在科学分析市场竞争态势的基础上，适时、稳步推出了差异化营销的策略。一方面，在不放松一线城市市场的同时，把目光投向发展潜力大的二线及三线城市；更重要的一方面，营销的重点转向重大基础建设项目，像地铁，机场及政府公共项目。比如，全国要建设地铁轨道项目的城市有40多个，仅北京市就要建19条地铁线，将涉及大量扶梯采购，这对于任何一家电梯而言都是一块“大蛋糕”。