“电梯政府采购规模约占到我们总市场份额的30%-40%。2018年，我们的销售业绩喜人，中标了很多大项目，电梯销量约12000台。”近日，恒达富士电梯有限公司董事长钱江明对过去一年恒达富士电梯取得哪些成绩，新的一年如何布局市场等内容，接受了政府采购信息报/网记者采访。

 

恒达富士电梯有限公司董事长钱江明

 

　　年销售量达1.2万台

 

　　政府采购信息报/网：2018年，在电梯政府采购市场，恒达富士电梯斩获哪些经典大项目？电梯采购市场份额占公司总市场的比例是多少？年销售多少万台？

 

　　钱江明：凭借多年的品牌积淀和市场开拓，恒达富士电梯赢得了国内外客户的广泛青睐和好评。先后中标了重庆蔡家公租房项目、济南西客站安置项目、浙江中烟工业、陕西户县保障房项目、安徽阜阳颍州区明航花园二期项目、中国十七冶集团金福二期地块项目、湖南平江易地扶贫搬迁集中安置房项目以及云南昆明城市棚户区改造项目等一大批电梯政府采购项目。电梯政府采购规模约占到我们公司总市场份额的30%-40%。2018年，恒达富士销售业绩喜人，电梯销售有效合同12000台左右。

 

　　发力电梯物联网和智能化

 

　　政府采购信息报/网：2019年，恒达富士电梯将如何进一步拓展电梯市场？

 

　　钱江明：2019年，我们将与时俱进，蓄势待发，充分落实八大规范要求，实现八大战略目标，真正做好“服务销售、服务客户、服务合作伙伴”三服务全方位推进工作，真正让客户满意，让合作伙伴幸福，让他们安心、放心、更有信心地为恒富集团销售电梯。2019年，恒富集团还将在电梯物联网、智能化控制、数字化工厂和新款电梯研发等方面深化革新，为销售开拓市场锦上添花。

 

　　不断创新和改进设计安装工艺

 

　　政府采购信息报/网：全国两会上，旧楼加装电梯再次被写入政府工作报告，从鼓励有条件的老旧小区旧楼加装电梯转变为支持加装电梯，对于这一市场，恒达富士电梯是如何做的？

 

　　钱江明：我们恒达富士旧楼加装电梯的研发水平处于行业内前列。近年来，在四川达州水务局家属楼、甘肃天水水务局家属楼烟草局家属楼、福建福州戴斯酒店、杭州平江路小区、浙江丽水江滨小区、重庆、河南等多个小区和酒店，都有恒达富士加装的电梯在良好的运行着，为当地居民的上下楼出行带来了极大的便利，受到居民的好评和褒奖。

 

　　未来，我们在加装电梯的专利申请申报及设计安装工艺等方面，将进一步不断创新和改进，为解决居民上下楼无电梯可乘的难题，充分担起企业的社会责任感，致力为老百姓带去安全、高效、快捷的垂直交通解决方案而不懈努力。

 

　　依法合规开展采购活动

 

　　政府采购信息报/网：您对参与电梯政府采购活动有什么意见或建议？

 

　　钱江明：当前，中国电梯市场面临的发展情况是，一方面电梯产品同质化竞争日趋激烈，产能过剩，行业加速洗牌。另一方面原材料价格上涨，人工成本上升使得电梯利润削减，同时电梯安装专业人员需求量变大，这些都成为电梯行业的挑战。2019年，随着房地产企业集中度升高，电梯行业洗牌加剧，中小企业在艰难中寻求生存，大型企业在价格战中寻求突破。

 

　　在政府采购项目招投标过程中，希望各方都能够严格按照政府采购相关法律法规依法合规开展采购活动，避免设置歧视性或排他性条款，给企业公平竞争的机会。对于电梯制造企业来说，在投标过程中，更要严格遵循招标文件里的规定，做好标书，做好企业亮点和产品优势介绍等方面的内容，力争拿下电梯采购项目。