11月27日，2019年中国工程采购大会在北京隆重举行，众多优秀企业前来参展。杭州西奥电梯旗下国外品牌斯沃德也位列其中，政府采购信息报/网记者在现场采访了国际业务部高级销售代表郜远，介绍了杭州斯沃德电梯的出口情况，以及国产品牌成功走出去的关键因素。

　　

　　国内外市场齐发展

　　

　　郜远介绍到，在整个国外市场不景气的大背景下，斯沃德出口继续保持良好增长态势，柬埔寨、迪拜为代表等东南亚和中东国家市场拓展迅速，出口比重占到30%。合作好的国家有蒙古、印度尼西亚、泰国、柬埔寨、中东的阿联酋以及马来西亚国会大厦等项目。

　　

　　政府采购信息报/网记者了解到，西奥电梯今年一整年的订单量呈现爆发式增长，如此大的订单量来源自轨道交通和房建系统。在轨道交通上，已累计服务于近60条轨道交通项目，如杭州的5号线地铁和9号线地铁，北京的太子城站，八达岭长城站，该高铁站在地下100多米，西奥电梯为此专门研发了提升高度42米高的扶梯，这是西奥电梯雄厚的技术的体现。

　　

　　除了轨道交通外，战略客户拓展迅速，已与融创、碧桂园、万科等国内TOP100数十家房企达成战略合作，日益成为房企信赖的电梯品牌。

　　

　　打造国外市场技术是核心

　　

　　技术是走出去的重要因素。郜远介绍说，不同于国内根据尺寸和价格制造电梯，国外不同国家和地区对电梯技术的要求不一样。不同的地区，电梯遵循的标准也会不一样。阿联酋按照美国的标准。中东是三个洲的交汇处，不同的国家带来本国的标准，最后汇聚成一个包含着不同国家准则的一个全新标准。

　　

　　郜远举了一个例子，中东地区对细节的把控非常严格，即使这并不是一个板块活跃的地

　　

　　带，依旧会在电梯中加入防地震和防水技术要求。“不同于国内电梯十五年大修的现象，他们为迪拜等地区提供的电梯寿命一般是三十年，因为迪拜对电梯品质的要求非常的严格，所有到现在为止我们仍然能在迪拜看见英国制造的三十年前的电梯。”技术先进使得该地的电梯价格也相对高一些。

　　

　　竞争关键点在于服务

　　

　　如今斯沃德电梯已经在阿联酋成立境外子公司，完成的精品项目如位于自由贸易区的迪拜第一个智慧城市，包含了商场住宅写字楼。该项目对智能的要求非常高，可以对电梯进行远程操控，为专人服务。该项目也涉及到其他国产品牌，如华为的软件服务，海尔的空调服务。斯沃德为该项目提供了近百台电扶梯产品。

　　

　　斯沃德电梯在国外做的愈发成熟与优秀，慢慢从数量转换为质量，靠什么来胜出？郜远介绍到，斯沃德电梯的胜出并不靠低价竞争，本地化的服务是竞争胜出的关键之一，在当地设立服务网点，客户有需要及时响应，客户更多的会在服务上加分，这是斯沃德电梯在海外市场成功的关键。