截至目前，新冠肺炎疫情已蔓延全球200多个国家，对出口型企业来说如同一场飓风，面对市场冲击，怎么走出困境？

　　

　　“我们将积极参与国内政府采购市场，以及大型房地产开发项目。”在2020中国国际电梯展览会上，昆山通祐电梯有限公司市场经理戴永刚告诉《政府采购信息》报／网记者，作为一个民族企业，肯定扎根祖国，近年来已在国内市场实施以点带面战略布局。
 

 

昆山通祐电梯有限公司市场经理 戴永刚

　　

　　

　　“这是专业类展会，我们每一届都参展。以往展品大多以常规扶梯或电梯产品为主，本届展会结合当下疫情带来的影响，推出人脸识别、手势呼梯、语音呼梯等新技术，也是为了更好地迎合未来趋势。”戴永刚介绍。

　　

　　以人脸识别技术为例，该技术适用于独立办公楼或居民小区所用电梯，先把相关人脸信息录入到数据库，乘坐电梯须“刷脸”，人脸信息核实后，可直接送达目的地，不必再接触电梯按钮和轿厢选层按钮。

　　

　　“这次疫情对海外市场带来不少影响，外出拜访客户受到限制，我们逐渐由线下转为线上，比如通过Facebook积极跟客户互动，同时还开通直播，本届展会每天分时段也进行直播。” 他说。

　　

　　关于直播，他认为线上营销是方向，但电梯属于特种设备，受众群体和渠道相对较窄，直播带货变现方式现阶段还不是特别容易实现。通过线上推广，可以扩大企业知名度，让更多客户知道或了解产品。

　　

　　

　　与其他企业发展历程有所不同，通祐电梯于2002年创立，次年赢得德国科隆地铁项目，之后在海外市场一路披荆斩棘，目前产品已销往全球116个国家。近年来开始转战国内市场，已陆续为苏州国际博览中心等项目提供服务。

　　

　　“旧楼加装电梯改善居民生活品质，与公司经营理念‘美好生活承担者’契合，我们已经关注，目前广东、甘肃等地已有多个成熟项目，可提供井道、连廊等成套解决方案，也有更好的方式供客户选择。”戴永刚介绍。

　　

　　他分析说，三、四线城市政府保障房和经济适用房项目显著增加，更能体现电梯批量订单优势；高端住宅越来越多，部分一、二线城市别墅梯市场也在不断扩大；此外，大型商超综合体电梯需求旺盛，不仅产品数量大，而且品类繁多。

　　

　　

　　中国是全球最大的电梯市场，从我国政府采购电梯市场来看，既有知名度较高的国际品牌，也有大量优秀的民族品牌，通祐电梯又具有哪些独到优势？

　　

　　在戴永刚看来，国际品牌的优势来自于品牌知名度和历史沉淀，但电梯可能只是其业务之一，而对通祐电梯来说，电梯是主营产品。“不管是国内市场还是国外市场，我们所提供的产品统一品质，未按阶层进行区分，这代表一种负责任的态度。”

　　

　　“要靠服务取胜，让客户用了我们的产品之后，对产品十分满意，然后达成第二次或者更多的合作机会。” 戴永刚说，电梯行业进入后服务时代，企业之间比拼的是服务，这将是未来竞争焦点。