在电梯市场，奥的斯、三菱、日立、通力等老品牌以悠久的历史和核心的技术占据主导地位，在政府采购领域也不例外。“品牌知名度、在政府采购领域取得的业绩……” 这些硬杠杠将新兴的电梯品牌挡在了政府采购市场的门外，也“成就”了外资老品牌的垄断地位。

图为江南快速电梯生产车间 摄影/何晶

　　而就是这些具有垄断地位的电梯品牌，让政府采购工作陷入了两难境地。
　　
　　“外资品牌在付款条件方面要求非常苛刻，一般需要在电梯安装前将款全部付清。政府采购很难满足外资电梯企业的付款条件，为解决这一难题，一般厂家都会安排经销商参与投标。而我们有些大型采购项目希望厂家参与，以便得到更优惠的价格和更优质的服务。” 一位常年操作电梯采购项目的负责人无奈地表示。
　　
　　这种两难的境地也许即将破局。
　　
　　近日，作为美国奥的斯独资公司--快速电梯公司在财务部门增加了一个信用评估部门，就是针对政府的项目。“如果项目采购单位信用评估等级高，快速电梯完全可以按照采购部门的付款条件来参与投标。” 快速电梯总裁朱康正表示。
　　
　　“如果快速电梯要想在政府采购市场占据一席之地，我们应该适当地响应政府采购项目的付款条件。”曾经主管财务工作的朱康正深知外资品牌的财务要求极其严格，给外资品牌进入政府采购市场带来一些障碍。“入乡随俗”，进行适应性并且可控的政策调整可以让快速电梯赢得先机，也是带领企业走出这场经济危机、再续辉煌的利器。
　　
　　“众所周知4万亿的财政支持，政府采购市场份额巨大，我们应该尽力去做。”朱康正说。但是正因为经济危机的到来，政府采购市场的竞争变得更为激烈。在3月份刚刚结束的中央国家机关电梯定点采购项目中，选择8家企业作为定点，而在投标现场共有15家企业参与投标，远远多于往届。可见越来越多的电梯企业关注政府采购市场这块蛋糕，希望从中分到一块。
　　
　　电梯行业的竞争早过了产品竞争时期，已进入综合性服务竞争时期。服务的竞争当然也包含理解和响应客户的需求。针对政府采购市场，如果想进入并取得成功，就必须了解政府采购市场的特点。快速电梯的举措有望突破外资品牌付款瓶颈，这是一个双赢的举措，既为快速电梯立足政府采购市场创造条件，同时又可以给政府采购项目带来高品质的品牌电梯产品。随着具体采购项目的实施，快速电梯以过硬的产品质量、优质的服务、科学合理的付款条件必将为企业迎来新一轮的收获期。
　　
　　1878年，快速电梯诞生于英国伦敦，开始生产手动和液压电梯。1930年，快速电梯成为当时英国乃至欧洲最大的电梯制造公司，并于1959年获得了英国国内的最高荣誉--由英国女王颁发的“皇家御用”勋章。
　　
　　上世纪二三十年代，一直深得皇家认同的快速电梯漂洋过海，1932年建成的沈阳老汇丰银行大楼就曾经安装了从英国进口的快速电梯--那也是沈阳的第一台电梯。
　　
　　1996年，快速电梯被美国奥的斯电梯公司收购，2003年，快速电梯作为奥的斯的旗下品牌来到中国。