在很多电梯企业眼中，政府采购市场与商业市场相比已不再显得那么“渺小”，更多企业已经通过实际行动来证明自己要在政府采购市场发力，江南嘉捷能够中标合肥市滨湖新区滨湖康园电梯采购大单，就是最好的例子。
　　
　　“江南嘉捷能够成功中标本项目，除了价格优势外，高质量产品、先进的技术以及完善的服务水平也为企业中标增添了厚重的砝码。”苏州江南嘉捷电梯股份有限公司市场总监朱伟斌道出了企业中标的缘由。

 
江南嘉捷新型节能电梯  摄影/宋绍彩

　　
　　打有准备的仗
　　
　　“机会总是倾向于有准备的人”，这句话可以用在任何场合，江南嘉捷对此话理解很到位。据朱伟斌介绍，“去年江南嘉捷在合肥中标电梯项目约80台，其中包括翰林府邸16台，颐园世家21台，丽水天锦苑8台等。”但这样的数据与那些在合肥市场中标数百台的企业相比，显得实在有点“可怜”。
　　
　　但凭借企业的敏感性，江南嘉捷立刻意识到合肥市场很有发展潜力。目前，企业已在安徽设立了分公司，来壮大销售队伍，并配备有工程技术人员进行专业的售前、售中和售后服务，另外，在安徽分公司设立了零配件供应仓库以保证服务的高效及时。
　　
　　“本次能够中标，与企业前期大量准备工作是息息相关的，公司很重视政府采购项目，也希望能够中标大的项目来提升品牌知名度。”朱伟斌这样表示。“未来几年，合肥电梯市场前景很广，江南嘉捷会一如既往地去关注，并全力以赴争取每一个大单。”
　　
　　优质产品应对大单
　　
　　本项目招标文件中，对投标企业产品性能、安装设计方案以及售后服务都有很高的要求。
　　
　　在评分要素中，电梯的选型配置占据40分，要求企业提供详细的配置表，包括主机的配置、控制系统配置、驱动系统配置、门机的配置等方面，配置合理性对于企业能否中标起到至关重要的作用。
　　
　　朱伟斌表示，“虽然是民生工程，江南嘉捷依然提供了优质产品参与投标，另外企业还尽量降低利润，提供合理的价格，做到性价比最高。”
　　
　　据介绍，江南嘉捷本次投标产品为S830同步无齿小机房电梯，也是引领时代潮流的绿色环保电梯，具有先进的智能一体化控制系统配合高效同步无齿轮驱动，运行高效，还具备节能、环保以及免维护等特点。
　　
　　实行“一条龙”服务
　　
　　虽然本项目对企业售后服务要求相对“苛刻”，要求要求质保期3年，保修期为2年，终身维护。但对于一项以优质服务而著称的江南嘉捷来说，这些要求似乎就显得不是那么“苛刻”。
　　
　　朱伟斌介绍，江南嘉捷建立了完善的服务体系，保证产品从销售、安装和维修保养实行“一条龙”服务。
　　
　　江南嘉捷已在国、内外建立了八十多家“江南嘉捷”牌电梯产品的委托代理销售、维保服务网点，以使“江南嘉捷”牌电梯和自动扶梯、自动人行道产品保证在任何国家、任何地区的顾客都能得到同样良好的售后服务。
　　
　　另外，江南嘉捷还建立了培训中心，对企业员工、各地安装维修保养网点的员工、各地使用江南嘉捷产品的顾客分期分批地进行技术、管理培训和产品安装维修保养培训。
　　
　　“江南嘉捷”牌电脑控制自动扶梯的远程控制自动检测系统，可利用电话线路、自动地将顾客使用自动扶梯的情况传输到公司的维保中心，迅速地自动检测、判别运行保护和运行故障，大大地提高了对顾客使用自动扶梯的维修保养速度。