编者按 按惯例，电梯行业从下半年开始进入采购高峰期，届时，项目数量和金额将呈现大幅度增长。面对如此契机，企业应该做些什么？除了做好宣传外，内功修炼的成果也将开始接受考验，技术、资质、售后服务等将成为其取得大项目的制胜法宝。本期电梯周刊将对此展开分析。

电梯大项目扎堆 安全性能最受关注

　　电梯行业同样存在"金九银十"这一说法，这一点从政府采购市场便可以看出端倪。进入九月，江苏、安徽、浙江和重庆等地陆续发布电梯大项目招标公告，这些项目动辄上千万元。

　　从这些大项目的要求来看，投标供应商资质以及技术水平成为考核重点。其中，电梯安全性能最受采购各方重视。

　　电梯大项目密集开标

　　江苏省政府采购中心发布仪征市红旗花苑安置房小区建设第四批电梯设备招标公告，项目采购内容为64部电梯，每台电梯最高限价25万元，总预算1600万元。

　　合肥市政府采购中心也连续发布了几个电梯大项目招标公告。其中，合肥新站区兴华苑C区电梯采购及安装项目，采购预算2400万元；合肥市瑶海区漕冲小区电梯采购及安装项目，采购预算1800万元；合肥市工业投资控股有限公司原生物药业、锻压厂集资建房电梯采购及安装项目，采购预算700万元。

　　受大连普湾工程项目管理有限公司的委托，大连正评建设工程造价咨询有限公司将对大连医科大学附属第三医院电梯采购项目进行公开招标，采购内容为垂直医用电梯19部、杂货梯5部、客梯4部、污梯8部、乘客扶梯10部，总金额1150万元。

　　浙江省宁海县桃源商务楼电梯项目，采购内容为30台电扶梯，预算金额1939万元。

　　重庆市长寿区晏家十期公租房36台电梯项目，预算金额1054万元。

　　上海爱登堡电梯股份有限公司总经理李绥表示："电梯行业销售旺季一般在下半年，跟房地产业发展密切相关。根据以往经验，每年7月-9月订单较多。"

　　大项目投标资格要求高

　　从这些即将开标的电梯大项目来看，对投标人资格要求相对较高。比如，合肥市瑶海区漕冲小区电梯项目，要求投标人须为电梯生产商且注册资本不低于1亿元；具有客梯制造A级资质以及安装、维修、改造A级资质；近五年以来具有所投品牌已经安装完毕且已全部通过质监部门安全检验合格的电梯业绩，单项合同金额不少于1000万元。

　　浙江省宁海县桃源商务楼电梯采购项目，要求在中国境内注册的电梯品牌的制造商必须满足：注册资本不少于2亿元人民币，全年主营业务收入不少于35亿元人民币，数据以2011-2013年度公司财务报表为准，提供复印件并加盖制造商和投标单位公章。

　　上海市青浦泰安公寓五期电梯设备采购，要求投标人安装、维修资质要达到A级，在上海有固定的安装、售后服务和维修保养机构。

　　"对于采购量较大的电梯项目，制造对很多企业来说不是大问题，而安装和售后服务能力能否跟上对企业是一大考验。"电梯资深评标专家赵国先分析说。

　　安全条款要求增多

　　受近年来电梯事故频繁发生的影响，政府采购也加大了对电梯安全性能的重视，招标文件中有关安全条款的要求明显增多。一些招标文件甚至明确指出，在近三年内，发生重大安全事故的电梯品牌不得参与投标。

　　重庆市长寿区晏家十期公租房电梯招标就特别强调了安全性能。不仅要求电梯具有常规的超载保护、报警、超速电气保护和开门异常自动选层等功能，还要求具备慢速自救运行功能，即当电梯处于非检修状态且未停在平层区时，只要符合起动安全要求，电梯将自动慢速运行至平层并开门。此外，还要求电梯具有逆向运行保护功能，当系统检测到电梯连续3秒钟的运行方向与指令方向不一致时，就会立即停车报警，并在CPU复位前，禁止电梯的一切动作。

电梯安全功能介绍

　　电梯安全性能被高度重视的今天，要求电梯企业在制造电梯时增设安全功能，常见的安全功能如下：

　　故障自动检测功能

　　当电梯有故障发生时，电梯自动检测出故障发生的原因、位置和状态，并对故障作出及时的分项登记和分级处理。

　　待机定期自检功能

　　当电梯在一定周期内（30min）的运行次数小于特定值（3次）时，电梯系统将工作于闲驶状态。在闲驶状态中没有召唤指令登记，电梯系统会对软件安全回路进行自检，以确保安全回路正常工作。当自检结束后，电梯将处于待机工作状态，若有召唤指令被登记，电梯恢复正常工作状态。

　　电动机空转保护功能

　　电梯的轿厢（或对重）受障碍物阻挡而停止下行会导致电动机空转、曳引绳在曳引轮上打滑。当此故障发生时，电梯系统将使电梯立即停止运行并保持停车状态。

　　位置异常自动校正功能

　　在电梯运行过程中，电梯系统会自动对轿厢所在的位置进行监测和分析，当由于故障或人为操作而使电梯轿厢的实际位置与系统分析结果不相符时，电梯会自动以低速（15m/min）驶返最低层，重新对轿厢位置作出校正。在确认了轿厢位置与系统分析结果一致后，电梯恢复正常运行状态。

　　防溜车保护

　　系统检测到电梯停梯时，连续3秒钟有反馈脉冲产生并且平层信号发生变化，就可以判定电梯发生溜车，立即停止轿厢一切运行。

大项目考验企业软硬实力

　　相比普通零散项目，大项目更能够吸引各大企业的重视。但供应商要想拿下项目并非易事，需要软硬实力相结合。

　　在很多大项目的招标中，除了关注厂房设备、工厂规模、资本和技术实力等硬性指标，也会考虑品牌形象、社会责任、领导能力、管理制度和服务水平等软实力，这无疑在一定层面上增加了供应商中标的难度。

　　对供应商来说，做好一个大项目不仅可以为企业带来经济效益，还可以提升品牌形象，更可以将其作为样板工程对外宣传，提高知名度。而政府采购又具有一定的示范效应，该效应使电梯企业对政府大项目的关注度越来越高。

　　据了解，很多电梯厂家都成立了大项目部，专人跟踪各地重大项目，从售前、售中到售后为用户提供一条龙服务。比如，在售前，一些厂家就会主动为用户提供免费的咨询服务，让客户了解什么样的产品和设计方案更满足自己的需求。

　　对于政府招标项目，供应商除了要做好标前沟通外，标书制作也至关重要。对采购人提出的硬性指标要完全响应，同时要尽可能站在客户角度考虑，提供更多的增值服务。比如，一些厂家在满足招标文件要求时，免费提供远程监控设备系统，让电梯安全更有保障。

　　另外，在售后服务上，大项目往往要求中标供应商提供驻点服务，当用户遇到电话咨询不能解决的使用及技术问题时，中标人或厂家应在半小时内响应，2小时内到位并采取相应措施，一般故障在24小时内解决。无法在72小时内解决的，应提供备用机，使用户能够正常使用。一些企业为了赢得加分，会主动提出延长质保期限。

即将开标的电梯大项目