朱瑞华：苦练内功 凭实力开拓政采市场

访康力电梯股份有限公司市场运营总经理朱瑞华

"很长一段时间以来，政府采购都未能给予自主品牌有力支持，这在很大程度上是对自主品牌电梯的产品质量、服务质量的不信任。"康力电梯股份有限公司市场运营总经理朱瑞华向《政府采购信息报》记者表示。

显然，自主品牌电梯要完全取得政府用户的信任，还需练好内功，让自身的综合实力再上一个台阶。

技术创新 提升核心竞争力

对于普通的电梯产品，基本上所有的制造厂家都可以生产，因此自主品牌必须掌握一些核心技术，这样在市场中才具备更强的竞争力。

在自主创新方面，康力电梯一直走在行业前列。2003年，康力电梯企业技术中心成立，该中心坚持"产、学、研"相结合，取得了丰硕的科研成果，7m/s超高速电梯已研发成功并在市场中得以应用，提升高度达35米的超大高度重载公交型自动扶梯也即将投入市场。

在2011年，康力电梯企业技术中心成为国家认定的企业技术中心，这无疑为康力电梯的技术创新提供了持续有力的政策支持。

对于康力未来的发展，朱瑞华说："一方面要发展高端高速电梯、大高度自动扶梯、安全防护、绿色节能等尖端技术；另一方面，对成熟的产品和技术要不断进行优化设计，使之更有独创性，摆脱产品同质化的尴尬境地。"

企业核心竞争力的打造除了依靠技术研发外，企业文化与管理水平也同样重要。

朱瑞华表示："国内外顶尖的成功企业都有很好的企业文化，康力电梯秉承'人才创造康力，康力造就人才'的人才观，把'务实、创新、诚信、责任、敬业、挑战'作为核心价值观落到实处，引领并激励着康力人实现一个个发展奇迹。"

缩短差距 自主品牌打服务牌

由于中国民族电梯工业起步较晚，自主品牌电梯在企业实力、品牌知名度等方面与外资品牌相比仍有一定差距。因此在高端技术领域，自主品牌仍处于追赶阶段，这就直接导致一些人产生了"外资品牌和合资品牌要强于自主品牌"这样的观点。

另外，自主品牌在发展的过程中还面临巨大的舆论压力。一提到自主品牌，很多人就会将之与"低价、劣质"等名词联系在一起。事实上，一些优秀的自主品牌企业从来都在踏踏实实地做事业、谋发展，为中国电梯行业的发展做出了贡献。

"在大部分市场领域，自主品牌完全具备与外资品牌以及合资品牌竞争的实力，只是需要得到参与的机会，政府采购应给予自主品牌足够的信任。"朱瑞华分析说。

虽然自主品牌参与政府采购并不占优势，但康力电梯凭借多年的技术积累以及贴心服务，依然为自己开辟了一片天地。比如，康力扶梯已成功在苏州地铁、京沪高铁、南昌机场等公共交通项目中得到应用；垂直电梯在北京、上海、天津、四川等多地大型保障房项目中安全运行。有了这些成功案例，我们相信未来康力电梯在政府采购市场一定会有更大的收获。