胥文明：企业专注技术服务 政府优化营商环境

“在电梯采购活动中，希望采购单位能够更多的从采购需求方面进行选择，更加注重电梯产品的质量、技术、性能、服务以及价格等因素，打造公平公正竞争的营商环境。”西子电梯科技副总裁胥文明提出了自己的建议。

​《政府采购信息》报记者了解到，2021年，西子电梯科技在订单台量、发运台量和销售收入等方面均制定了增幅目标，凭借优质的产品和专业的服务，上半年，该公司订单、发运已实现半年度计划，增速超51%，成绩喜人。

​西子电梯科技副总裁胥文明

降低人为因素 聚焦采购需求

政府采购信息报/网：疫情防控常态化，对西子电梯科技国内外市场带来怎样的变化与影响？国家大力倡导优化营商环境，在参与电梯政府采购活动中，您有哪些建议？

胥文明：因为疫情的原因，公司在国外市场的订单相比前年和去年基本停滞不前，加上海运难和运费成本的增加导致销售困难，还有一部分电梯的生产量变成库存。因此，无论是对订单或是发运都造成了很大的影响。

因为我国疫情防控得力，为我们提供了坚实的后方保障，让企业能够正常复工复产。由于疫情爆发于2020年春节期间，行业也处于一年中的冷淡期，对我们国内市场的影响不大。统计数据显示，2020年，我国电梯行业整体销量上涨10%。我们不但超过平均值，更是实现了50%的突破性增长。

在投标过程中，有些采购单位会要求采用外资品牌或进口零部件。我们希望今后在电梯采购活动中，降低人为因素，撕下成分标签，更多的从采购需求方面进行选择，更加注重电梯的质量、技术、性能、服务以及价格等，真正实现公平公正竞争的营商环境。此外，电梯一般都会要求有大数据监控和应用，而不少外资品牌的信息库都在国外。从信息及数据安全考虑，尤其是政府机关及重大工程采购项目，需多多关注信息安全的问题。

成绩喜人 上半年订单超额完成

政府采购信息报/网：2021年，西子电梯科技要实现什么样的目标？上半年，在市场开拓、智能制造、科技创新等方面，西子电梯科技取得哪些成绩？下半年，将重点突破完成全年既定目标？

胥文明：2021年，西子电梯科技在订单台量、发运台量和销售收入几个方面制定的目标。1-6月，公司订单量已超额完成目标，增速超51%，成绩喜人。一方面得益于房地产市场捷报频传，安徽、山东、湖南、河南和河北等地项目遍地开花。另一方面我们不断进军北京和上海等一线城市，同时下沉布局三、四线城市。去年，我们还增加了一条厅门流水生产线，进一步提升生产力。目前，工厂已实现轿壁、厅轿门和控制柜等生产线的自动化。我们公司资源将更多倾斜于高速电梯以及适用于地铁、高铁等公建类重载扶梯产品上。不仅如此，我们也在发力B TO C个性化设计的电梯，为每个家庭提供安全舒适的乘梯环境。

下半年，西子电梯科技将在上半年取得佳绩的基础上，更加注重订单质量，一是在高速电梯以及地铁、高铁等公建类项目中寻求重点突破。二是发力旧楼加装电梯市场。2021年，公司专门成立加装电梯技术部，相关建筑资质也已取得，面对全国400万台加装电梯需求，企业大有作为。三是扩展后电梯市场维保服务领域。

科技创新 实现全生命周期管理

政府采购信息报/网：疫情之下，西子电梯科技是如何做到市场份额的大幅攀升？有哪些核心优势？在电梯数字化运维服务以及全生命周期质量追溯等方面，做了哪些工作？取得怎样的成绩？

胥文明：我们拥有一个总部，六大区的战略布局，还有一支团结合作且充满活力的管理团队，后续将建立博士后工作站点，不断引进精英人才。同时，公司拥有完善的产业链，公司技术人员占比高，创新优势突显。先后与清华大学和浙江大学等高校进行合作，通过不断加大科研投入与产品开发力度，引进新工艺、新材料，每年都会推出3-4款新产品，满足市场多元化需求。此外，在自动扶梯监控装置研发上，能量反馈在电梯节能方面的运用上，我们也都在做，并且有所突破。

在电梯数字化运维服务和全生命周期管理方面，我们搭建了全球鹰智慧电梯平台，已形成互联网信息系统、维保上单系统和售后服务管理系统，后续我们还将加入供应商零部件管理系统。在系统里将实现电梯全生命周期管理，以便相关部门实时掌握电梯动态。目前，已有3000多台在用电梯对接了该系统。

今年，我们全球鹰系统又增加了上海和温州等4个地区的系统对接，并获得了两化融合管理体系评定证书，在推进“信息化与工业化”深度融合方面取得了新的突破。

物联网 让电梯变得更智慧

​政府采购信息报/网：西子电梯科技是浙江省发明协会智慧电梯专业委员会主任单位，在您看来，什么是智慧电梯？如何打造智慧电梯，西子电梯科技有哪些专业优势？电梯物联网在智慧电梯中发挥了哪些作用？

胥文明：个人看来，智慧电梯简单来说就是“聪明的电梯”。如何打造智慧电梯，第一产品智慧化。增强控梯和呼梯等智慧功能。第二设计智慧化。设计人员能够根据客户的需求，更快的设计出人机界面和轿厢装潢，提高设计效率和精准度。第三服务智慧化。用高科技技术来优化维保方式，提前预警电梯安全状况，让电梯监控变得更加高效，让电梯变得更加安全，真正做到按需维保。第四，制造智慧化。例如，公司通过MES等系统进行生产制造管理，不断为生产制造注入智能化元素。

目前，无论是智慧控梯、电梯运营状态管理、人脸识别，还是语音识别相关的智慧功能等方面，都需要通过电梯互联网来实现。最终，通过电梯互联网将实现真正的按需维保和高效及时的远程指导，实现楼宇内建筑交通的最优化运行。