政府采购供应商如何实现高频中标？

​政府采购是一个巨大的细分市场、一项重要的国家政策，有着一套严谨的游戏规则。《政府采购法》对政府采购当事人的定义为，在政府采购活动中享有权利和承担义务的各类主体，包括采购人​、供应商和采购代理机构等。其中，供应商在政府采购活动中扮演着十分重要的角色，少了供应商，政府采购活动将无法顺利进行。由此可见，供应商在政府采购活动中起到了不可或缺的作用。

政采供应商如何快速入门？

在政府采购活动中，供应商依法享有哪些权利和义务？如何依法参与采购活动？如何依法解决在采购活动中遇到的各类问题？政府采购信息报记者采访参与了“全国政府采购供应商线上培训班”的电梯、家具和体育等领域供应商学员，听听他们有哪些好的方法和建议。

据了解，“全国政府采购供应商线上培训班”是政府采购信息报社为帮助供应商准确理解法律法规及规范性文件要求，更好地参与政府采购活动，获得更多中标、成交机会，提升自身职业素质和专业技能开展的，是一门为供应商量身打造的快速入门政府采购的“必修课”。

北京联合通力电梯有限公司（以下简称北京联合通力电梯）余存善介绍，自己当时接触政府采购行业时，对相关法律法规不熟悉，又缺乏实际操作经验，因此做起业务来可谓是困难重重，处处碰壁，心理压力非常大，后来领导推荐报名学习“全国政府采购供应商线上培训班”，刚开始报着试试看的态度，也不知道能学到多少，但万万没想到的是，这个课程有一种神奇的魅力，竟然能把《政府采购法》等一些法律法规知识讲的如此透彻，授课老师以生动的案例讲解，深入浅出，通俗易懂，30个学时，一口气就学完了，收获很大。

北京黎明文仪家具有限公司（以下简称黎明文仪）秦芳贤也有同样的感受，她说职场人的时间都非常宝贵，每天忙完工作剩下就是吃饭睡觉的时间，领导推荐她去参加“全国政府采购供应商线上培训班”时，她还担心课程枯燥难懂，学了也没什么用，但是学完之后收获满满，30个学时既涵盖了所有的政府采购相关法律法规，帮助学员形成知识体系，又能生动形象的结合实务操作案例进行分析，增加了学员实践操作技巧。

“令我意外的是，授课老师分享的案例好几个都是我们在实际工作遇到却不知道如何解决的，由此，我更加发自内心感受到授课老师的权威性和专业性，真希望有机会能见到这几位老师，多多请教交流。”秦芳贤说道。中山市华盛家具制造有限公司（以下简称中山华盛家具）欧碧君也分享到，整个课程设置非常好，印象特别深的是“短视频+动漫+案例”的呈现形式，让整个课程内容非常丰满生动，学员在学习时有一种沉浸式体验，一改传统培训课程的古板枯燥风格。此外，听说几位讲课老师是业内非常权威的专家，比如曹石林老师、王周欢老师，他们都参与过《政府采购法》和《政府采购法实施条例》等法律法规的起草；还有刘亚利社长，经常听亚利聊政采音频节目，据了解，刘社长从事政府采购报道工作20多年，经历的复杂案例数不胜数，因此课程中分享的案例也是十分典型，有代表性和借鉴意义。

“学习过程中，我也感受到了课程制作团队的技术实力，比如，高清无卡顿画质，课程播放非常流畅，课程中间设置了随堂小考，真正实现了学员边学边检验学习效果的目的。此外，课程结束需要考试，千人千题不重复，题库储备量非常大，抄袭几乎是不可能的，所以，只有认真听课的学员才能通过考试，合格证的含金量非常高。”欧碧君兴奋的向记者分享到。

印象最深的知识点有哪些？

谈及学习过程中哪些内容印象特别深刻时，北京联合通力电梯余存善说，政府采购常识和一些规则方面的内容印象很深，也是收获最大的地方，比如供应商必修课：投标、响应文件为何会被废？权益受损，只能忍气吞声？以及46号文“促进京中小企业发展”解析，102号令及政府购买政策法规解读等，自己第一遍学完之后觉得讲的太好了，太实用了。所以，余善存也建议其他学员学习时，觉得有用的知识点赶紧记下来，后续工作中遇到可以参考借鉴。

北京金隅天坛家具股份有限公司岑婉珍分享到，自己已经学完很长时间了，考试也顺利通过了，现在回想起来对《政府采购法》、《政府采购法实施条例》等知识依然印象很深。岑婉珍说她们领导接下来还会安排其他销售人员继续报名学习，提高整个团队的专业素养，争取拿下更多政府采购项目订单。

此外，舒华体育股份有限公司的赖少平、吴君娜也说，他们两年前就报了这个培训班，可以说是体育供应商里面学习最早的学员，赖少平建议，如果是从事政府采购活动的供应商，这个课程帮助非常大，俗话说术业有专攻，公司安排相关销售人员经过专业培训之后，工作确实更为顺手，中标（成交）率也有所提升，这也是舒华做好政府采购项目的重要因素之一。

山西申达电梯有限公司杨启辉、北京龙守泰电梯工程有限公司周连红、冠美办公家具陆东雷、北京郑氏昌盛家具有限公司田赛等供应商学员也纷纷表示，政府采购信息报社的“全国政府采购供应商线上培训班”知识体系完善、授课老师权威专业、课程内容丰富有趣，随堂小考和课后考试非常专业，还有完善的售后回访和疑难问题解答，学员们收获满满，顺利毕业，这个课程是所有政府采购供应商都值得学习的一门好课。