“专业且专注让我们获得认可。”康力电梯股份有限公司副总裁朱瑞华说，“近年来康力电梯品牌价值愈来愈大，并且在公共交通领域取得极好成绩，连续两年市场份额排名第一。我们之所以能在这个细分领域拥有这样的成就，是与十多年来康力电梯在轨道交通市场的持续深耕分不开的。长期发展积累的技术与经验，让我们获得了市场的高度信任和认可，也迎来了业务增长的爆发期。”
7月5日-8日，在上海市举办的第十五届中国国际电梯展览会（以下简称国际电梯展）上，康力电梯携新技术、新产品和解决方案参展，如双层轿厢电梯、智慧扶梯监控系统，面向住宅、地标项目、轨道交通等产品的解决方案与智慧楼宇数智化解决方案等，展厅吸引了无数观众参观，展位人流如织。展会期间，政府采购信息报记者采访了康力电梯副总裁朱瑞华。
图为康力电梯副总裁朱瑞华
深耕轨道交通十余年，市场占有率全国第一
成立26年来，康力电梯的产品遍及国内50多个主要城市的轨道交通，承接全国100多个轨道交通的电梯采购项目，如苏州地铁、成都地铁、深圳地铁、重庆地铁、南京地铁、北京地铁、北京丰台站、京张高铁等电梯采购项目。“康力电梯2021年-2022年连续两年轨道交通市场份额排名全国第一，2022年的市场占有率达到50%。”朱瑞华对记者说。近日，康力电梯再一次中标南京地铁电梯采购项目，为6号线北段11座车站提供119台重载公交型自动扶梯，康力电梯会以坚实过硬的产品与服务品质，提升南京市民出行体验。
谈及为何在轨道交通市场取得这样傲人成绩、如何获得轨道交通市场青睐时，朱瑞华说，在轨道交通领域，康力电梯深耕十多年，积累了丰富的经验，赢得市场信任，近几年的爆发式增长是长期坚持的收获期，如今获得了回报。
“康力电梯创立之初便从自动扶梯的核心零部件开始做起，跟不同的外资企业学习了很多技术，通过工程项目不断历练产品，磨练内功，可以说康力电梯有着相当完善的轨道交通项目电扶梯的发展基础。开始我们先做海外市场的轨道交通项目，如2006年便承接韩国轨道交通项目，在积累了很多国外案例之后，国内的机会也多了起来。我们国内的第一个轨道交通项目是苏州的地铁一号线，从此打开国内市场，轨道交通项目在成都、西安、长沙、武汉、徐州等城市开花。”朱瑞华说。
实力过硬，政府采购市场获得更多青睐
不只在轨道交通领域发亮发光，一直以来，康力电梯在全国电梯采购市场中也是成绩颇丰，为很多政府机关、医疗、教育等系统提供电梯产品和服务。朱瑞华谈到，在过去一些电梯采购活动中，对民族企业而言参与的门槛相对来说较高，部分采购人一定程度上偏好外资企业。现在，电梯采购活动越来越公平、公正和透明，民族企业拥有更多的机会。
“如今全国各地持续优化营商环境，加之我们康力电梯不断运用新技术、研发新产品、推出新方案，本届展会上我们带来了智慧扶梯监控系统新技术，节省空间、运载能力强的双层轿厢电梯等新产品，还有智慧楼宇数智化、全新扶梯改造等解决方案，这些都吸引了观众广泛关注。康力电梯自身实力过硬，品牌价值超136亿元，品牌、技术、口碑都得到了大众认可。因此，我们也多了很多机会，有利于康力电梯的持续发展和品牌的塑造。例如，最近康力电梯承接了人民大会堂的电梯更新及机房改造项目，还有近两年康力电梯在轨道交通市场取得的亮眼成绩，便是有力的佐证。”
调整优化战略客户部，未来全线发力
如今逆全球化、低价竞争等带来冲击，展望未来机遇与挑战并存，康力电梯将如何布局未来3-5年的市场？朱瑞华分享到，房地产领域的央企、国企和有实力的民企是康力电梯的合作方向，针对这些康力电梯从新调整整合优化了战略客户部，除战略客户外，轨道交通、工业产业园，还有景区电扶梯，也是康力电梯未来发展的重点方向。
“通过技术创新增强了我们的内生力，开拓渠道，我们希望每一个板块都产生新客户和新的增长点，尤其是在康力电梯上市之后，无论是战略客户、轨道交通，还是家用梯市场、更新改造市场，我们都希望能够实现业绩的平稳增长。康力电梯目前已经具备开拓进取的实力与条件，并且客观来讲在高速梯等高端领域与头部外资企业还有一定的差距，这也意味着我们还有上升空间。”
针对未来电梯市场呈现的发展趋势，朱瑞华谈到，未来电梯市场会进入整合转折期，马太效应突显，大量业务将会集中在头部企业，而规模较小的电梯企业面临转型问题。朱瑞华说：“这些小企业可能投入到电梯的细分市场或专攻电梯服务改造，如货梯、家用梯、加装梯，或者专做电梯维修保养，企业需要找到与自身定位相符合且与市场契合的部分持续发展。”
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