第15届中国国际电梯展上，美的楼宇科技LINVOL惊艳亮相，通过商业地产、工业园区、家用电梯等场景尽显数智电梯成果，这也是美的集团进军电梯行业后首次在中国国际电梯展上亮相。从中央空调到楼宇配套，从数字化平台到数智电梯，“不务正业”的多元跨界向来是美的传统艺能，不过如果把眼光再放长远些，就会发现这些看似不太相关的业务，其实都是美的对智慧建筑的生态布局。
“美的集团有四大战略，即用户直达、全球突破、数智驱动、科技领先，美的集团整合资源、关联业务，汇集行业里的顶尖人才，让事业部的专业人才做专业的事情，相信美的楼宇科技能够改变电梯行业格局，助力中国自主品牌崛起。”美的楼宇科技LINVOL北方大区销售总监梁家彬对政府采购信息报社记者说到。
图为美的楼宇科技LINVOL北方大区销售总监梁家彬
四大场景展示数智成果，开启电梯数智化“新”体验
记者现场看到，本届展会美的楼宇科技LINVOL围绕商业地产、智慧轨交、工业园区、家用电梯四部分做出情景化展示，还带来了iBuilding智慧楼宇管理平台，生动形象地展出在商业场景的垂直交通解决方案、公共交通领域的自动扶梯解决方案和工业园区的货梯解决方案等各大方案。
梁家彬介绍说：“工业园区的货梯采购量极大，我们带来的工业园区货梯解决方案有几个亮点，如AGV自动搬运机器人与电梯自动运行对接、摄像头自动识别车牌，还带来了50吨超大载重货梯曳引主机，滚动导靴降低震动峰值，160千瓦动力稳定高效。在家用部分带来了类平台和钢带别墅，支持个性化设计。展会还带来了iBuilding智慧楼宇管理平台，提供楼宇数智化楼宇整体解决方案。”
电梯是楼宇中的引擎，通联上下，iBuilding智慧楼宇管理平台结合美的集团自研技术方案，打破传统电梯壁垒，可以说不仅是电梯智能管理系统解决方案，更是一种应用场景。它不仅能为基建、园区、医院等领域提供全方位数字化服务，可以将实现暖通、电梯、楼宇控制、照明甚至建筑碳管理的融合应用，还能与手机、智能可穿戴设备等电子产品相连。重新定义“新”产品与“新”技术。通过产品、制造、服务、数智四平台，让电梯联通楼宇，赋能智慧城市的建设。
此外，在展厅的iLINVOL体验区，记者了解到美的楼宇科技LINVOL提供全方位的智慧服务，数智赋能电梯全生命周期，如数智交付、数智化维保，端到端系统解决方案，业务场景全覆盖。
售前中后全周期发力，积极参与政府采购投标
为了更好地参与全国电梯采购活动，美的楼宇科技LINVOL怎样做？
梁家彬对记者说：“从售前、售中、售后的电梯全生命周期上看，我们在每个阶段都制定了计划，做足了准备。售前，我们成立大客户部和标书组，互相配合，赋能全国范围的政府采购投标工作；售中，美的楼宇科技LINVOL可与美的集团共享资源，整合行业资源平台，客户渠道扩大，覆盖面更广；售后，美的集团有很多深入乡镇的专卖店，网点覆盖率相当高，通过对专卖店进行考核筛选，可择出合适的专卖店作为美的楼宇科技LINVOL的售后服务商，支持电梯后市场维修保养工作。”
更加关注客梯市场，客梯与货梯将达到平衡
记者了解到，美的楼宇科技LINVOL半年度工作总结会已经召开，上半年美的楼宇科技LINVOL成绩如何？下半年又将如何发力？
梁家彬告诉记者，美的楼宇科技LINVOL上半年的目标已经达成，不仅实现了正增长，更是完成增幅18%的好成绩。上半年公司中标了不少大项目，例如，公司为宝银铁路项目提供39台电梯，还与中国能建、中粮集团等达成合作。梁家彬说。“目前和未来的一个趋势是我们会持续关注客梯市场，希望客梯的占比增加，客梯和货梯能够达到平衡。毕竟就整个电梯市场而言，客梯具有绝对优势，货梯市场可能只占整体20%不到的份额，即使我们在货梯市场是龙头，也依旧要持续开拓客梯市场。”
下半年美的楼宇科技LINVOL将如何发力，对各细分市场有何布局？梁家彬说到，“未来我们会更多参与电梯采购投标活动，多投标既能增加美的楼宇科技LINVOL的曝光，也是对标书组团队的锻炼，增强其实战经验。在房地产并不景气的大环境下，工业地产是我们重点投入的部分。虽然美的楼宇科技LINVOL是货梯市场的隐形冠军，但可以说创业难守业更难，还是要保住货梯市场的优势地位。除此之外，在加装电梯市场和别墅梯市场，美的楼宇科技LINVOL都会继续发力。”
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