上海富士电梯朱瑞华：坚守品质抵制恶性低价竞争，锚定全球市场谋发展

​第17届中国国际电梯展于近日圆满落幕，上海富士电梯携全系列产品及多场景定制化解决方案亮相展会，凭借过硬的产品实力和34年的品牌影响力收获海内外客商广泛青睐。本届展会，政府采购信息报记者采访了资深行业人士、加盟上海富士电梯不久的高级副总裁朱瑞华，围绕电梯行业低价竞争痛点、全球化品牌建设及未来行业发展方向等内容展开深度交流。

​更新改造蓝海市场显现，寻求差异化发展路径

在谈及当前国内电梯行业发展现状时，朱瑞华直言：“历经地产红利高速扩张期后，国内电梯行业现已步入城市更新驱动的存量市场新阶段。老旧电梯更新改造项目带来的电梯大修、整梯更换成为新的市场增量。”

​朱瑞华认为，规模化大企业受量产成本约束，在个性化、定制化差异明显的老旧电梯更新改造市场上优势并不太明显，这为中小电梯企业开辟了差异化的生存赛道。一些中小电梯企业依托本土优势，深耕本地化老旧电梯更新改造、加装电梯采购项目，避开同质化异常低价内卷，依托细分需求挖掘市场红利，获得一席发展之地。

针对既有建筑加装电梯这一市场，他认为，此前加装电梯依托老旧小区改造专项补贴政策快速扩张，但后续落地中出现不少问题需要关注，如加装电梯与建筑外立面不协调，存在遮光漏水、土建配套不合理等现象，加装电梯的后续管理需要各方重视，确保电梯长期安全运行。

抵制恶性低价竞争，坚守品质拓展海外市场

聚焦电梯政府采购活动中的痛点，朱瑞华认为，行业恶性低价竞争，正在不断压缩电梯制造企业的合理利润，迫使企业通过缩减研发、以次充好降本，造成产品品质下滑，既抬高了后期电梯维保方面的开支，也阻碍行业提质升级。想要实现优质优价的良性循环，需要采购人重视产品质量与全生命周期使用成本，遏制异常低价竞争的内卷现象。

放眼海外市场，朱瑞华结合海外营销经验表示，过去一些国产电梯以低价抢占海外订单、产品执行标准参差不齐，拉低了中国制造在海外市场的口碑，不利于国产电梯参与海外项目竞争。国产电梯企业需摒弃靠打价格战抢市场的思维，转而应当加大技术研发投入，对标各国准入规范完善产品相关国际认证，以产品实力征服海外客户。本次展会期间，全球多国客商到访上海富士洽谈采购、寻求区域代理合作，正是企业坚持品质品牌出海的成效。

谈及后续规划，朱瑞华透露，上海富士将落地品牌展厅建设，实景展现产品研发与全链条品控实力，持续立足国内城市更新、政府采购市场，同步完善全球本地化服务体系，以品质深耕海内外市场，助推行业由价格竞争转向价值竞争。