在保障房电梯采购市场中，富士达算是一员“悍将”，几年前富士达就开始重点涉足保障房市场并有所斩获。其中，北京弘善家园174台电梯采购项目以及鞍山市房地产开发办248台电梯采购项目是富士达中标的代表性工程。

　　针对未来保障房市场需求，富士达也积极采取了相应的措施。“富士达对中国保障房的发展策略是完全认同的，这也是符合中国国情的决策。在这个大背景下，富士达将以技术改进应对市场变化，进一步让利于客户满足市场需求。”华升富士达电梯有限公司总经理津山圭二表示。

　　积极调整产品结构

　　在富士达看来，通过降低产品品质来达到廉价的目的不可取，保障房电梯采购仍然要把品质放在首要位置。津山圭二表示：“针对保障房市场，富士达会坚持贯彻高品质精神来应对，在考虑到成本和客户需求的情况下，我们会在产品结构上做出相应调整。”

　　据介绍，今年富士达推出了两款无机房电梯系列的新机型，来进一步满足用户需求。在小机房电梯系列中，富士达也在积极丰富其产品功能和进行技术升级，同时不断丰富其选购功能，以适应不同地区、不同项目的客户需求。

　　另外，富士达还将通过精细化和实用化设计，达到进一步降低成本、让利于客户的目的，以质优价廉的产品应对市场，努力争取在保障房市场赢得更大的认同。

　　富士达除了在保障房市场持续发力外，还积极参与到了国家相关基础设施建设项目中。据介绍，富士达曾取得南京地铁97台电梯、北京地铁4号线、10号线共计372台自动扶梯订货合同。今年富士达还参与到大连地铁项目的电梯招标工作中，并且取得了“大连地铁工程自动扶梯”第三标段共计119台扶梯的供货合同。

　　津山圭二介绍说：“出于应对市场变化的考虑，富士达还有效调整了自己的营销网络结构，在营销平台的设置上展开多样化布设，进一步满足不同客户需求。”

　　坚持走品质之路

　　随着我国电梯行业逐步成熟与壮大，价格成为各企业之间竞争的焦点之一。尤其是那些中小电梯企业率先开始了降价销售。在我国住宅电梯市场快速增长的背景下，价格竞争日趋激烈，导致电梯整体价格全面下滑，电梯行业已经进入薄利、微利时代。

　　因此，调整产品结构、推进创新思维、降低电梯生产成本，成为各电梯厂家必须考虑的问题。

　　在富士达看来，品质是产品的生命，产品是企业的生命，富士达紧紧抓住了这个命脉，这也是富士达能够在激烈市场竞争中制胜的法宝。

　　津山圭二强调说：“品质之路依然是富士达目前应对保障房市场最适宜的发展之路，这是一条大路，也是一条长远之路。”

　　面对未来市场格局，富士达也有着清晰的市场定位。津山圭二表示：“2011年，富士达在中国订单要突破13000台。2012年，时值公司成立15周年之际，计划订单突破17000台大关，从而进一步巩固富士达的行业地位。”

　　强化品牌影响力

　　作为全球最大的电梯市场，目前，世界各大电梯品牌把更多的精力放在了中国。特别是我国保障房建设的大潮已经兴起，我国电梯市场前景非常可观。

　　未来10年，中国电梯市场的新梯需求及旧梯改造仍将面临良好的发展前景，电梯企业将迎来很好的发展机遇。整个电梯市场在增长，市场需求在变化，如何进一步提高电梯质量、降低生产成本、提高电梯技术含量、使产品更好地适应市场需求的变化，是电梯企业抢占市场、把握机遇的关键所在。

　　津山圭二强调说：“富士达作为国际化电梯品牌虽然在行业内的口碑及美誉度是公认的，但由于进入中国市场较晚，在中国市场中品牌知名度还不够高，需要进一步加强对品牌的宣传与推广，让更多的中国用户了解富士达，进一步提高用户对富士达的认知度。”