作为具有40年电梯专业制造史的电梯厂家，广日电梯在广东甚至在整个华南地区的影响力和知名度不言而喻。但在外界一些人看来，广日电梯的影响力从某种角度上说具有一定的局限性--属于区域性品牌。

    对于刚上市不久的广日电梯而言，如何进一步实现品牌突围，让自己的品牌享誉全国甚至蜚声全球？日前，广州广日电梯工业有限公司总经理吴宾在接受《政府采购信息报》记者采访时给出了答案。他表示："广日要坚持走出去的战略，强化自身渠道建设，进一步完善营销服务网络布局，努力将自身打造成最值得信赖的中国电梯品牌。"

    坚持"两网一战略"

    2012年8月31日，广日股份成功在上海证券交易所A股挂牌上市，作为广日股份旗下的核心企业，广日电梯翻开了新的发展篇章。

    "企业上市后成为公众公司，受关注度不断提高，公司的管理也更加规范。资本是逐利的，进入资本市场后，企业的发展步伐要更快一些，盈利能力要更强一些。"吴宾分析了公司上市后的一些变化。

    对于企业未来的销售渠道，广日将继续坚持"两网一战略"，即在依靠工厂、子分公司、服务中心和办事处销售产品的同时，还要大力发展经销商网络。2012年，广日电梯增设了上海、河南两家分公司及3家区域服务中心、数十家办事处，营销网络布局进一步完善。另外，不断发展战略合作客户，支撑销售业绩稳步增长。目前，奥园、凯德、中城联盟等都已成为广日电梯的战略合作伙伴。

    为了更好地满足市场需求、降低物流成本，广日电梯的制造网络也在不断扩张。吴宾介绍说："广日电梯工业园二期工程即将开建，预计明年8月份建成，此项工程包括100米高的试验塔、研发中心等。华东工厂已在江苏昆山开建，今年就可以建成，华北地区的天津工厂明年也将建成。西部工厂的地点初步定在成都，目前正在与当地政府洽谈。"

    从生产角度来看，各区域新工厂建成后，完全能够满足市场需求。但未来用户对电梯维保服务的要求越来越高，比如电梯出现故障后要求救援人员在2小时内赶到现场、遇到电梯困人等事故工程人员要在半小时内抵达现场实施救援等，这对电梯企业的服务能力提出了较高的要求。对此，广日电梯2013年还计划成立4个分公司、8个区域服务中心、25个办事处。

    技术升级 增强产品竞争力

    目前我国电梯产销量每年达50多万台，有电梯制造许可证的企业约450家，行业呈现出良莠不齐、过于分散、监管不力等问题。在这种情况下，按照优胜劣汰的竞争法则，实力弱小的企业势必被淘汰或被兼并收购，行业集中度将进一步提升，这将成为电梯行业的发展趋势。

    吴宾表示："在行业发展转型期，优秀自主品牌将迎来很好的发展机遇，这也是广日电梯实现'弯道超车'的好机会。如何实现'弯道超车'？需要企业进行技术升级，不断增强产品的市场竞争力。"

    2013年，广日将对自主研发的G·Wiz乘客电梯和部分梯型进行性能拓展，并升级G12智能控制系统功能，提高产品应对市场变化的能力。同时丰富产品的内饰，美化产品的外观，以响应各类客户的需求。此外，广日电梯还将大力完善省级企业技术中心的架构和功能，夯实自主创新平台，加快G系列高速电梯、超高速电梯、钢带电梯的产品研发，拓宽产品线。

    深化校企合作也是广日电梯培养后备人才、增强企业竞争力的有效途径。目前，广日电梯已与华南理工大学、广东水利电力职业技术学院、广州市交通运输职业学校、清远职业技术学院等学校签订了联合培养协议，初步构建了"本科-大专-中专"专业人才梯队培养体系。

    品牌知名度不高是本土电梯企业发展中所面临的瓶颈，如何让自己的品牌叫得响已成为当下自主品牌急需突破的困局之一。

    作为优秀的自主电梯品牌，广日电梯上市后，也开始对品牌定位进行深入思考，在经过调研和深入探讨后，最终把"打造最值得信赖的中国电梯品牌"作为企业的发展愿景。

    "就这么简单的一句话，也是经过公司上下深思熟虑后才最终确定下来的，未来广日电梯的发展都将围绕这句话来做文章。"吴宾告诉记者。

    这句话强调了两点核心内容，一是广日是中国电梯品牌，二是广日要成为最值得信赖的品牌。看似一句普通的广告语，广日电梯却赋予了它更多的内涵。

    吴宾解释说："要做到这一点，首先，要让客户信赖，产品质量和服务要让用户满意。其次，要让员工和股东信赖，公司要有好的业绩，使员工有归属感，能实现自己的价值，股东能够得到丰厚的回报。另外，要让供应商和经销商信赖，和企业一起成长，创造价值，实现共赢。"

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    2013年3月15日，以"同创新 共突破 齐飞跃"为主题的广日电梯2013年全球营销大会在广东肇庆召开。

    作为广日电梯上市后的首次营销年会，2013年年会得到了行业协会以及监管部门的关注，吸引了来自全球各地的400多名经销商积极参与。

    "参加此次会议的经销商很多都来自三四线城市，还有一些海外经销商。这意味着未来我们的销售渠道会下沉，同时也会大力发展国外市场。"吴宾介绍说。

    在过去的一年里，面对持续低迷的宏观经济形势和复杂多变的市场环境，广日电梯积极应对、长远谋划、诚意协作，在有效订单、发货、销售、利润等各方面均取得了巨大的突破，各项指标均超额完成并创新高。

    据中国电梯协会理事长李守林介绍，"2012年全国电梯行业产销量同比增长15.8%，而广日电梯的增长幅度超过了30%，增长速度远超行业平均水平。"

    "广日电梯能够在2012年取得较好的业绩，主要是因为加大了对三四线城市的开发力度，其中保障房项目成为拉动企业业绩增长的一大亮点，好多项目的采购量都超过了100台。"吴宾分析说。

    强化渠道建设、加大科研投入、完善工程服务体系建设将成为广日电梯2013年工作的重点。广日电梯还将对年度授权和潜力市场经销商实施"奖励目标等级制"，助力核心经销商做强做大，扶持潜力经销商茁壮成长，提升渠道整体实力，助推业绩增长，实现事业发展的再次飞跃。