任何一个成功的企业都是由小到大、从弱到强一步步发展壮大起来的，电梯企业亦是如此。在竞争日趋激烈的电梯市场，中小电梯企业要获得生存与发展，找好自己的市场定位至关重要。

 

　　北京电梯商会专业委员会副秘书长彦孝儒分析说：“一线城市以高楼建筑为主，电梯企业之间的竞争往往是品牌知名度与技术的比拼。恰恰这两方面都不是中小电梯企业的强项，因此，二三线城市将成为中小企业寻求发展的突破口。”

 

　　大的电梯品牌在一线城市都建立了实力雄厚的销售、安装、维保体系，从人员、资金、技术实力上来看，都是中小电梯企业无法与之相抗衡的。因此，大企业的销售重点往往在大城市、大项目，对中小城市的项目重视程度不够，二三线市场往往交给代理商去做，由于代理商经营人员素质参差不齐，经营目的和经营目标各不相同，这就使大企业生产的电梯在二三线城市使用的效果大打折扣，由此造成知名品牌电梯在二三线城市反而不如在一线城市声誉那么高。

 

　　而中小电梯企业的产品以中低档为主，其产品较适应中小城市的用户。特别是最近两年，政府加大了对安居工程的建设，二三线城市电梯采购量快速增长，也是中小企业深入政府采购市场的最佳时机。

 

　　由于二三线城市电梯项目的竞争不如一线城市激烈，用户对电梯的品牌、档次、提升速度要求不高，销售费用支出相对较低，这些因素可弥补中小电梯企业销售实力的不足，有利于其避强击弱，将产品打入市场。

 

　　据了解，中小电梯企业多是地方性企业，这时候企业只要把好产品生产质量关、安装质量关以及强化售后服务，就能很快在某一城市树立起良好的声誉，创出区域内的品牌效应，就能够较快地占领区域内电梯市场。

 

　　虽然目前二三线城市电梯需求量不是太大，但中小企业应该用长远的眼光看未来市场。随着城市的发展，中小城市电梯需求潜力巨大，如果每年能在一个城市拿下几十部电梯的供货合同，只要控制住十几个如此规模的城市，就基本可以保证中小电梯企业正常运转。

 

　　这样中小电梯企业在二三线市场不仅可以获得经济利润，也可以为企业积累经验、提升品牌影响力，再逐渐从中小城市走向一线城市，从而为企业赢得更多的发展空间。