编者按：保障房电梯项目已成为政府采购电梯市场的绝对主力，采购规模约占整个电梯采购份额的半壁江山，几乎所有电梯企业把保障房市场看作必争之地。保障房电梯采购具有哪些特点？面对竞争日趋激烈的市场环境，供应商该做些什么？值得深入研究和探讨。　　

　　进入5月份，电梯大项目陆续开标，其中大部分为保障房项目。据记者观察，这一类电梯采购项目动辄数百万元，甚至上千万元。除了项目大以外，保障房电梯采购更加注重产品性价比，安全、节能、舒适等都是考核重点。

　　保障房项目集中招标

　　保障房电梯项目集中来袭，让5月份电梯采购市场不再平静。近日，浙江信镧建设工程咨询有限公司对淳安县保障性住房建设有限公司18部消防电梯、无障碍电梯项目进行了招标；江西省机电设备招标有限公司对南昌经济技术开发区五联花园35部安置房电梯项目也进行了公开招标。

　　此外，还有部分项目即将开标。例如，广西华蓝工程咨询管理有限公司将对广西柳州市建设投资开发有限责任公司所需的锦绣龙城二区21部电梯项目招标；广西恒基建设工程咨询有限公司拟对南宁市衡阳东路51号小区危旧房改住房电梯项目招标，采购预算1200万元。福建省闽侯县人民政府甘蔗街道办事处安置房电梯采购项目也进入了标前准备阶段。

　　在房地产持续调控的背景下，保障房项目对电梯企业而言显得格外重要。多个项目陆续开标，给更多的电梯厂家带来了商机，项目竞争也会更加激烈。

　　严格把关投标资质

　　由于保障房建设直接关乎民生，关乎政府利民形象，保障房电梯项目对供应商资质要求从不含糊。在供应商制造、安装以及维保资质，大项目经验，注册资金，销售业绩等方面都有详细的要求。

　　比如，南昌经济技术开发区五联花园安置房电梯项目，要求投标人如为电梯制造商，其注册资本金不少于2亿元人民币；投标人如为代理商，则需取得设备制造商针对本项的唯一授权书，代理商注册资金不少于人民币200万元，其代理的制造商注册资金不少于2亿元人民币。

　　大多数项目要求制造商具有特种设备制造许可证和国家技术监督部门颁发的特种设备（电梯）安装、改造、维修A级资质。

　　上海爱登堡电梯集团股份有限公司市场总监谭建明表示，电梯采购要更侧重于全寿命周期的服务保障，对此投标供应商产品、安装和服务质量都要跟上。

　　凭借综合实力，近日爱登堡中标了宜昌市点军区塘上龙悦安置房、汪家湾阳光花苑安置房78台电梯设备采购及安装工程项目，中标金额2479.7万元。

　　注重产品性价比

　　保障性住房市场的电梯需求，产品绝不是最贵的，而是最实用的。"就保障房电梯项目评分设置来看，应重点考虑价格和技术因素，以采购到高性价比产品为宗旨来设置评分标准，这样才能实现物有所值，让采购人满意。"北京电梯商会会长缪步升表示。

　　随着电梯行业日渐成熟，各供应商之间的产品差距在缩小，谁能提供更优惠的价格以及超值的服务，谁胜算的几率就更大。

　　江苏省溧阳市政府采购中心主任黄建平认为，保障房电梯采购质量是第一位的，其次价格分可以适当提高，设为50分左右。

　　为了应对保障房市场，各大电梯厂家纷纷推出经济实用型电梯，爱登堡TOP-MR系列产品、西继迅达瑞驰系列产品在保障房市场都具有很强的竞争力。爱登堡电梯在轿厢配置方面，增加了钢板的厚度，增强产品的耐用性， 2.4米高的轿厢也提高了乘客乘坐的空间感。