随着电梯行业发展的不断成熟，电梯价格也更趋透明化。作为电梯评标中重要考核因素之一的投标报价往往成为决定供应商能否中标的关键因素。如果供应商能够掌握好投标报价技巧，不仅能够争取到报价主动权，增加中标几率，还可以实现企业利润最大化。
　　
　　投标报价策略
　　
　　供应商制定投标报价必须考虑投标人的数量、竞争对手的优势、竞争实力的强弱和支付条件等因素，根据不同情况可设计出常规报价、保本报价、高价报价三套报价方案。
　　
　　（1）常规报价。常规报价即中等水平的价格，根据招标文件要求，核定投标成本，确定经过风险分析应得到的预期利润。然后，结合竞争对手的情况及招标方的心理底价，进行综合调整后确定。
　　
　　（2）保本报价。 如果供应商投标的目的是为了在该地区打开局面，树立信誉，占领市场和建立样板工程，则可采取微利保本的策略，甚至承担风险或先亏后盈的方针报价。
　　
　　保本报价一般适用于以下情况：投标对手众多、竞争激烈、付款条件好、项目风险小；技术难度小、工作量大、配套数量多；为开拓市场急于寻找客户、树立样板工程等。
　　
　　（3）高价报价。高价报价是供应商为获得最大利益的报价，但应符合下列情况：专业技术要求高、技术密集型的项目；付款条件不理想、风险大的项目；竞争对手少，本方占有绝对优势的项目；交货期较短，人力成本投入较大的项目；一些特殊以及非常规要求的项目。
　　
　　几种报价方法
　　
　　（1）不平衡报价法。不平衡报价法是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的，是在项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价（如设备、运输、安装费用等报价），在不抬高总价以免影响中标的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
　　
　　（2）多方案报价法。如果发现招标文件中工程范围不很明确，条款不清楚或技术规范要求过于苛刻时，在充分估计投标风险的基础上，可采取多方案报价法，即按原招标文件要求报一个价，然后再提出“如某条款作某些变动，报价可降低多少……”报另一个较低的价。这样可以降低总价，又不损害投标人利益，并以此吸引采购方。
　　
　　（3）建议性报价法。有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原报价方案，提出投标者的方案。这时投标人应组织一批有经验的设计和施工人员，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案以吸引采购方，促成自己的方案中标。这种新的建议方案要能降低总造价，提前竣工或使工程运用更合理。