在政府采购电梯市场，保障房项目已成为绝对主力。面对这一巨大市场，各大厂家纷纷推出更具竞争力的产品。

 

　　什么样的产品更容易在保障房市场获得认可？据记者调查了解得出，经济实用型电梯成为保障房电梯采购首选。其中，价格实惠、安全、节能、舒适成为保障房电梯采购重点考虑要素。

 

　　保障房项目竞争愈演愈烈

 

　　在整个房地产市场略显疲软的今天，保障房市场成为各大电梯制造厂家瞄准的对象。当更多的保障房项目纳入政府采购时，保障房电梯项目成为政采市场竞争的焦点。无论是一线电梯品牌还是二三线品牌纷纷加入到保障房市场竞争中。

 

　　为了应对保障性住房市场需求，几年前上海三菱开发出了LEGY电梯产品。该产品采用了PM永磁同步无齿轮节能曳引机、空间电压矢量VVVF控制技术、真正的小机房自由化设计等。同时，适度削减了不必要的设计，使LEGY电梯更有价格竞争力。

 

　　据上海三菱电梯有限公司销售部部长王勇介绍，上海奉贤南桥新村保障房基地所用的640台电梯，主要为上海三菱LEGY产品。

 

　　2012年5月，奥的斯宣布推出专为保障性住宅设计制造的高效环保节能安全电梯--GeN2CORE，首次将奥的斯特有的高端GeN2产品平台以及世界领先的绿色节能、安全电梯技术带入保障房建设领域。

 

　　4月28日，大同市平城街西南角和肖家寨所需的122部电梯项目开标，吸引了迅达、快速、西子奥的斯、东芝、康力、巨人通力等国内外优秀品牌角逐。

 

　　功能实用为企业竞争添筹码

 

　　大品牌也好、小品牌也罢，只要参与保障房项目竞争，产品经济实用才是企业获胜的关键。上海爱登堡电梯股份有限公司市场总监谭建明表示："早在2004年公司就开始与多个保障房项目合作，仅在上海地区的虹桥交通枢纽华漕基地、浦江基地、世博保障房基地、临港新城基地等就提供了近两千台电梯设备。所提供的产品具备安全、节能、舒适等优点。"

 

　　西继迅达（许昌）电梯有限公司总经理助理范良勇介绍说："围绕保障电梯经济实用这一需求特点，2012年西继迅达推出了瑞驰系列产品，在三四线城市保障房项目中销售较好，去年订单明显增多。"

 

　　据了解，西继迅达瑞驰系列产品采用了人机工学一体化操纵盘、待机节能技术、开门防溜梯保护专利技术等，增加了产品的实用性。

 

　　合理的价格定位是制胜法宝

 

　　在满足用户需求的同时，合理的报价成为供应商在保障房市场制胜法宝。安徽合肥、山西大同等地在一些保障房电梯招标中，曾采用过合理最低价中标做法，即投标人符合商务标、技术标要求时，原则上报价最低的供应商中标。目的就是采购到高性价比的产品。

 

　　不久前，大同市政府采购中心招标的开源街S7项目、S8项目、东风里西街、御河路东侧、云中路等196部保障房电梯项目，就采用了合理最低价评标方法。康力、迅达、快速等品牌中标。

 

　　范良勇表示，"相比其他住宅电梯，西继迅达瑞驰系列电梯价格优惠5%左右，这也是该款产品能够得到众多用户认可的重要原因。"