继苏州市政府采购选中春兰空调后，南京市政府日前也公布2003年定点采购的通知，确定了春兰等空调品牌的定点采购供应商。据悉，在中央国家机关以及众多地方政府机关的“阳光采购”中，春兰已连续10多年成为中标产品之一。去年春兰还被作为“国礼”送给加蓬王国。春兰为何受到政府采购的青睐呢？

　　据春兰大客户部夏培主任介绍，“阳光采购”追求优化设计、布置合理、使用可靠且周期长等近乎完美的高要求，对生产企业是一个严峻的考验。为应对这种挑战，春兰主要从技术和服务两个方面加强“内功”。
 
　　首先是技术。近年来春兰着力打造国际化科研体系，不仅与众多国际一流科研院所、高校及相关机构结成了科研伙伴，还在日、美、法等国直接设立了研究机构，充分借助全球科研力量，“孵化”出了诸如具有巨大市场潜力的TFT、超大规模集成电路、磁制冷技术、彩电CPU等核心技术产品，从而大大增强了春兰的技术能力。依托全球高科技平台，春兰不断设计、开发出“静博士”壁挂式空调、“金骑士”柜式空调、模块化中央空调、网络空调等新品，为政府采购工程提供了可靠的物质保证。

　　春兰产品在节能方面尤其出色，挂壁式“金博士”、柜式“金骑士”两大系列的新品空调，经中国节能认证中心检测，确认其节能水平达到设计要求，各项性能检测结果均超出国家所规定的节能标准。

　　更值得一提的是模块化空调，它由多个标准的小型机组（模块）组合而成，通过选取适当数量的模块可使其输出的总制冷量、制热量准确地与房间负荷相匹配，达到最佳设计效果，并可根据用户要求随时方便地增添模块。

　　春兰模块机组具有极强的优势：首先用户可以结合不同负荷、不同安装场地的需要，从50～100kW随意组合，扩大了可选择的空间；其次做到了运输、安装方便，由于普通电梯一般门宽为900毫米，电梯深1500毫米，高2200毫米，载重1吨。春兰模块机组的半个模块设计，既可以方便运输，更可为建筑业主节省大笔重型运输起吊装置的费用。 

　　另外，春兰还推出了一种高智能远程集中控制新系统，它采用了数字化、电子化技术、模糊逻辑技术、传感器技术等高新技术，实现了“人在家中坐，操纵远方无人值守空调运作” 的突破。这种高智能远程集中控制新系统，具有远程遥控灵敏、监控准确、故障报警及时等优点。

　　第二是服务。为了更好地服务于政府采购工程，春兰专门组建了通晓政府采购运作规则且能熟练操作的专业机构，利用多种传播途径推介高品质的春兰产品，建成以大中城市星威春兰连锁店、星威春兰连锁店公司总部为主体的二级工程客户开发网络，结合全国春兰空调经销商销售网络的优势资源，进行政府采购工程的投标。

　　由于政府采购一般为大型项目，其追求优化设计、布置合理、使用可靠且周期长等近乎完美的高要求，对生产企业是一个严峻的考验。空调是一种对售后安装要求严格的商品，其安装设计方案是否完善直接影响使用效果。春兰运用连接泰州和全国46个大中城市的视频会议系统，专门组织安装服务人员进行相关产品安装知识及空调工程安装方案专业设计的培训，使他们能熟练使用如3D studio MAXR3等装潢设计软件，并通过动态交互式动画设计方案现场演示，让政府采购客户单位自由选择，直到满意为止。这项细致入微的售前服务举措，深受用户的好评。