数说2010年电梯采购之地域篇

　　编者按 上一期本报电梯周刊从2010年我国电梯采购金额、采购特点、中标品牌等方面进行了深入分析。虽然去年我国电梯采购总金额突破了20亿元，但不同地区电梯采购金额差距悬殊。其中表现出经济发达地区电梯采购量较大这一特点，比如，浙江、福建、江苏等地电梯采购金额均在2亿元以上。为何经济较发达地区电梯采购量较大？对电梯企业而言，如何有效应对这一采购特点？本期电梯周刊将进行深入剖析。

　　从2010年各省市电梯采购情况来看，浙江、福建、江苏、广西、广东以及北京等6省（市、自治区）电梯采购金额约为14.4亿元，约占2010年全国电梯采购金额的7成，而这6个地区均为经济较发达地区，经济的快速发展带动了电梯采购的需求。

　　经济发达地区电梯采购量大

　　纵观2010年电梯采购，呈现出经济发达地区电梯采购量较大这一特点。据统计，2010年浙江省全年电梯采购金额约为4.1亿元，位居各地电梯采购榜首；其次分别为：福建省电梯采购金额约3.7亿元、江苏省电梯采购金额约2.2亿元、广西电梯采购金额约1.8亿元、北京电梯采购金额约1.4亿元、广东电梯采购金额约1.22亿元。

　　位居全国电梯采购榜首的浙江省，全年超过1000万元的电梯采购大单达8个，这8个项目均为安居房电梯采购项目，占据浙江省全年电梯采购金额的60%以上。近年来，浙江省经济发展一直走在全国前列，在经济发展的同时，民生工程项目建设也得到了有效的落实，尤其是保障性住房建设力度较大。

　　像浙江杭州、宁波、温州等经济发达城市，安居房建设落实比较到位。

　　去年福建省电梯采购金额高达3.7亿元，其中千万元以上项目有7个，例如，福建省莆田市荔城区文献东路安置房电梯采购金额近2000万元，厦门阿罗海城市广场电梯采购金额达1363万元，福州市闽候县大学新区二期安置房电梯采购金额为1691万元，等等。福建省电梯采购量较大，除了与安置房建设较多有关系外，政府投资的一些重点工程建设也助推了福建电梯采购增速。

　　而江苏、广东、广西等地电梯采购量较大，都与保障性住房建设增多有着密切的关系。北京作为我国首都，各大部委以及医院、学校电梯采购项目较多，虽然大项目不是很多，但电梯需求总量依然较大。

　　电梯企业须重点突破

　　面对千万元的电梯采购大单，电梯企业如何有效应对电梯招标成为很多供应商需要思考的问题。通过总结我们不难发现，虽然去年我国电梯采购金额超过了20亿元，但排在前六名的地区的电梯采购金额占到全国电梯采购金额一半以上，且这六个地区经济都较为发达。电梯企业在掌握这一特点后，可以根据自身情况进行重点布局，比如，在这六个地区加强渠道建设，增强销售队伍力量、提高售后服务能力等。

　　专家表示：“电梯企业在找到重点市场后，还需要对一些项目进行重点跟踪，确保为采购人提供全面的服务。”

　　经济发达地区电梯采购量之所以大，很大一方面是因为这些地区大项目较多，企业要扎根一个区域市场，就必须在当地拿下几个有代表性的大项目。针对这些大项目招标，电梯企业可以考虑专门培养一批人才，来应对政府大项目招标，而不是依靠代理商参与投标，这样不仅可以提高企业员工的专业素养，也可以通过投标来提升企业品牌知名度。

　　精准把握采购需求是关键

　　从以上6个地区的电梯采购项目来看，医院、学校、办公楼以及保障性住房电梯采购成为主角。电梯企业要赢得订单，就要对不同场所电梯采购特点进行深入了解。例如，医院电梯采购往往对电梯安全性和稳定性要求较高，原因是医院人流量比较大，而且到医院看病的人属于弱势人群，要保证病人能够及时就诊，电梯作为垂直载人交通工具，在运输病人过程中就不能出现任何故障。另外，医用电梯在轿厢尺寸上往往也有特殊要求，为了保证病床能够顺利进入电梯轿厢，一般要求医用电梯轿厢尺寸比普通轿厢要大。为了方便病人乘坐电梯，医院电梯在电梯按钮设置上也会提出特殊要求。因此，电梯企业要在医用电梯采购中获胜，除了具备高质量的产品以外，人性化的设计必不可少。

　　学校所用电梯客流量较大，主要为学生乘梯，因此对电梯质量要求较高，一般对轿厢装潢没有太多要求。办公楼电梯运行特点是，上下班高峰期乘梯人数较多，如果电梯厂家能够提供采取群控等相关技术的产品，更能赢得采购人青睐。对于安居房电梯采购而言，经济实用是采购人所追求的，厂家也应根据这一要求提供相应的产品。