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“快速电梯”突破外资品牌付款瓶颈

作者:何晶 发布于:2009-05-18 09:16:00 来源:政府采购信息报

  在电梯市场,奥的斯、三菱、日立、通力等老品牌以悠久的历史和核心的技术占据主导地位,在政府采购领域也不例外。“品牌知名度、在政府采购领域取得的业绩……” 这些硬杠杠将新兴的电梯品牌挡在了政府采购市场的门外,也“成就”了外资老品牌的垄断地位。



图为江南快速电梯生产车间 摄影/何晶

  而就是这些具有垄断地位的电梯品牌,让政府采购工作陷入了两难境地。
  
  “外资品牌在付款条件方面要求非常苛刻,一般需要在电梯安装前将款全部付清。政府采购很难满足外资电梯企业的付款条件,为解决这一难题,一般厂家都会安排经销商参与投标。而我们有些大型采购项目希望厂家参与,以便得到更优惠的价格和更优质的服务。” 一位常年操作电梯采购项目的负责人无奈地表示。
  
  这种两难的境地也许即将破局。
  
  近日,作为美国奥的斯独资公司--快速电梯公司在财务部门增加了一个信用评估部门,就是针对政府的项目。“如果项目采购单位信用评估等级高,快速电梯完全可以按照采购部门的付款条件来参与投标。” 快速电梯总裁朱康正表示。
  
  “如果快速电梯要想在政府采购市场占据一席之地,我们应该适当地响应政府采购项目的付款条件。”曾经主管财务工作的朱康正深知外资品牌的财务要求极其严格,给外资品牌进入政府采购市场带来一些障碍。“入乡随俗”,进行适应性并且可控的政策调整可以让快速电梯赢得先机,也是带领企业走出这场经济危机、再续辉煌的利器。
  
  “众所周知4万亿的财政支持,政府采购市场份额巨大,我们应该尽力去做。”朱康正说。但是正因为经济危机的到来,政府采购市场的竞争变得更为激烈。在3月份刚刚结束的中央国家机关电梯定点采购项目中,选择8家企业作为定点,而在投标现场共有15家企业参与投标,远远多于往届。可见越来越多的电梯企业关注政府采购市场这块蛋糕,希望从中分到一块。
  
  电梯行业的竞争早过了产品竞争时期,已进入综合性服务竞争时期。服务的竞争当然也包含理解和响应客户的需求。针对政府采购市场,如果想进入并取得成功,就必须了解政府采购市场的特点。快速电梯的举措有望突破外资品牌付款瓶颈,这是一个双赢的举措,既为快速电梯立足政府采购市场创造条件,同时又可以给政府采购项目带来高品质的品牌电梯产品。随着具体采购项目的实施,快速电梯以过硬的产品质量、优质的服务、科学合理的付款条件必将为企业迎来新一轮的收获期。
  
  1878年,快速电梯诞生于英国伦敦,开始生产手动和液压电梯。1930年,快速电梯成为当时英国乃至欧洲最大的电梯制造公司,并于1959年获得了英国国内的最高荣誉--由英国女王颁发的“皇家御用”勋章。
  
  上世纪二三十年代,一直深得皇家认同的快速电梯漂洋过海,1932年建成的沈阳老汇丰银行大楼就曾经安装了从英国进口的快速电梯--那也是沈阳的第一台电梯。
  
  1996年,快速电梯被美国奥的斯电梯公司收购,2003年,快速电梯作为奥的斯的旗下品牌来到中国。

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