烟花三月下江南，春来江水绿如蓝，能不忆江南？近日，政府采购信息报/网记者来到电梯产业集群所在地浙江湖州南浔，一座座现代化工厂映入眼帘，一个个电梯试验台高入云端，在蓝天白云的映衬下成为一道道靓丽的风景线。

 

　　一排排挂满金黄柚子的果树，工厂内放眼望去春日里盛开的各种花儿，吸引了记者的目光。一架军用飞机，一台战地越野车，摆放在德森克电梯（中国）有限公司正门中央。
 

 
德森克电梯董事长 张政华
 

　　德森克电梯是一家集设计、制造、销售、安装服务于一体的现代化电梯合资企业。德森克电梯董事长张政华向政府采购信息报/网记者介绍说，公司占地面积80000平方米，产业园内建有一座高达108米的试验塔，拥有6个测试井道，安装有3米/秒的高速观光梯和8米/秒的超高速电梯，公司拥有年产各类电梯整机12000台及电梯核心部件配套设施和能力。

 

　　德森克电梯在政府采购市场斩获哪些经典大项目？电梯采购市场份额占公司总市场规模的比例是多少？年销售多少台？2019年，如何进一步发力电梯采购市场？

 

　　“2月，我们刚中标了山东省海阳市2017年棚户区改造（乘客电梯）项目，中标金额2122.2万元，为其提供140台电梯。还有中标舒城县人民法院电梯采购与安装项目等。”张政华说道，德森克电梯还获得重庆市政府公租房项目青睐，一次性采购高速客梯70台。德森克电梯在棚户区改造、房地产、市政轨道交通、地铁、客运站、医院、学校和企事业单位等市场领域均有出色表现，频繁斩获重量级订单，尤其在江西、安徽、湖南、河北、新疆等地，德森克电梯以其过硬的产品品质、优质服务及高性价比获得用户的青睐和好评。

 

　　目前，电梯采购市场份额约占公司总采购额的40%，2018年，粗略估算，德森克电梯年有效订单量接近2000台。2019年，通过各方努力，电梯有效订单量力争突破3000-4000台，张政华坚定地说，纵观当下的中国电梯市场，遍布机会也充满挑战。尽管身处优胜劣汰的市场残酷竞争机制下，电梯产品同质化竞争日趋激烈，产能过剩，行业加速洗牌，但他深信，只要企业诚信做事，因为诚信是企业除却产品外的另一张黄金名片。德森克电梯十分重视客户对品牌的信赖度，着力打造匠心产品，稳扎稳打，每做一个项目，树立一个好口碑，以口碑赢市场。

 

　　同时，坚持自主创新，在推出具有市场竞争力的电梯产品基础上，始终以客户为导向，提升服务品质，拓展更为广阔的营销渠道和服务网络，建立起德森克品牌的全球客户口碑，逐步实现所有德森克人的一致梦想和目标-打造电梯明星创新企业，铸就百年历史品牌。

 

　　谈及对参与电梯政府采购活动有什么意见或建议？张政华说道，在政府采购活动中，给企业公平竞争的机会，招标文件中没有设置歧视性或排他性条款，或者以某一特定的业绩或者要求限定投标企业的参与。当前，国产品牌的电梯产品无论是质量还是技术，都十分成熟，希望采购单位能够正确对待国产品牌，支持国产品牌。