康力电梯股份有限公司王友林董事长书法作品

　　据中国证券数据信息披露： 2014年前三季度，康力电梯收入、净利润19.9、2.63亿元，同比增长26.22%、46.27%,业绩强突预期，大幅领跑行业增长。三季度末在手订单和新增订单，同比各增30%，后季发力不可逆转。

　　擅长书法，与狂草大家张旭同出吴郡，儒雅而又“野心”狂放的王友林自从出道电梯，就以法道自然的雄魂和胆识，致力并打造着民族产业旗舰的惊喜和传奇；率先触及资本市场后的王友林更是如鱼得水，似虎添翼，在朝阳似火的电梯板块风云叱咤，强势领跑，在牛熊变换，起伏跌宕的资本大潮中，劈波斩浪，深耕着那片浩瀚的蓝海。

　　他甚至就像把满腔情感倾注于点画之间的狂草大家“颠张醉素”一样，把毕生的精力和“野心”致力于正在壮怀以及未尽的梦想与事业上——

　　不止电梯……

康力电梯股份有限公司王友林董事长

　　心涌翰墨  挥毫如流星

　　洒脱不勒的颠狂张旭，书始二王，草效张芝，嗜酒畅怀之下，开创了一代纵横跌宕的人间狂草，在杜甫笔下：张旭三杯草圣传，脱毛露顶王公前，挥毫落纸若云烟。

　　不胜酒力，但却兴来畅怀，书不大家，但却深谙道法的王友林，把颠放、大气的疏朗之风倾心于为之奋斗的事业上，如痴如醉，欲颠欲狂。

　　被媒体称作敢于“吃螃蟹”的“野心”家，王友林改革开放伊始便投身电梯产业这片蓝海。在“合资合作”的激流中，曾经着名的北京、上海等“八大国有”电梯厂，期待改革中浴火重生，但却举步维艰，最终都“壮烈”于大潮之下，消声灭迹。

　　而包括康力电梯在内不曾“起眼儿”、白手起家的民营“作坊”，却在八十年代初（1990年），为合资或独资企业供应零部件的艰辛中，渐渐风生水起。

　　到了本世纪初叶，刚刚从零部件转为整机生产的民营小厂业已名声大噪。在业界，一提王友林，无不“如雷贯耳”，他那犹如狂草书家卓尔不群的品格，信马由缰的思维确实令人赞叹和敬仰。

　　笔者，也曾有幸漫步在康力电梯曾经的厂区大道，与董事长海阔天空，感慨后留下了点滴文字，《康力之路》和《崛起的脊梁》。

　　时任康力电梯运营总经理的朱瑞华，当时就颇有感慨：曾经的康力虽说位居江南，不乏荒凉凄冷。从“大上海”到吴江，从知名企业到名不见经传的“康力”，朱瑞华说他“易主”和“下海”，并非好高骛远，而是对康力这位大老板王友林“狂草大家般豪放的视野和胸怀。”充满了敬仰、信心和期待。

　　“康力的理想是做中国民族电梯的‘NO.1。”王友林的确有气吞山河的“野心”和信念。他要做大做强民族品牌，让中国的制造业屹立于世界制造业的强国之林。

　　核心技术是制造业的命门。为了打破外资品牌技术垄断的“魔咒”，王友林不惜重金，上千万的科研投入年年都在递增，2012年的科研资金已经突破一个亿。

　　他与中科院、中国建筑科学研究院联手，打造了中国超大规模自主创新为核心的技术“研发基地”，被国家5部委授予：“国家认定企业技术中心”；与浙江大学、南京工业大学等国内一流院校合作创建了极具规模的电梯“研究室”、院士、博士后“工作站” 和“康力电梯学院”。

　　在创新驱动发展的道路上阔步而坚定，相继研发成功自主知识产权的3m/s高速电梯和7m/s、8m/s超高速电梯，已经并正在投放市场，创造了中国民族品牌超高速电梯技术的奇迹。

　　“市场的角逐往往是营销理念的博弈。”王友林期待企业营销亦如“狂草”一样，张弛有度，挥洒自如： “科学的差异化营销是实现市场销售稳步增长的一个关键。”

　　朱瑞华告诉我们，康力“差异化”营销策略是在市场风云的实践中应运而生的：在稳定一线城市市场的同时，把目光投向发展潜力巨大的二线及三线城市；另一方面，将营销的重点转向地铁、机场及政府公共项目等重大基础建设项目。

　　特别是近年来，康力电梯与万科集团、SOHO集团、金源集团、上海长峰集团、烟台华信公司等诸多民营地产“大亨”立起战略合作伙伴关系，为康力电梯的可持续发展拓展了更加广阔的市场空间。

　　从上世纪末的1997年王友林出道，近20年来，他始终以书法狂家张旭极尽变化而又浑实劲涩思维和理念，把一个小小的电梯配件生产企业，发展成为能与跨国电梯巨头一争高下的“民族旗舰”，并在“破茧成蝶”的蜕变中创造了一个又一个的行业奇迹。

　　做中国民族电梯的‘NO.1’， 这是王友林的信念。“我们要做大做强民族品牌，让我们中国的制造业屹立于世界制造业的强国之林。”

　　随手万变  而法度具备

　　狂僧怀素10岁出家，无心禅咏，芭蕉狂书，师法从二王、旭、颜，而皆能推陈出新，自出机杼。擅中锋运笔，任气势狂逸，且扼守法度。

　　小有书法造诣的王友林却有大家风范，他以狂僧骤雨旋风之功，把事业的“玄机”破解于朗朗书道。

　　正当国际巨鳄垄断大陆市场，百余民营电梯“作坊”岌岌可危，在“夹缝”里寻求生计的时候，已经被业界视为“民族工业的旗帜与骄傲”的王友林，却借资本运作的市场风云，以摧枯拉腐的思维和襟怀，开始了他革故鼎新的企业“蜕变”。

　　投身资本岂非易事，“股市有风险，上市需谨慎。”

　　作为一个家族企业色彩浓厚的企业，要想进入资本市场，实现经济运行形态的颠覆性转变，最根本的“瓶颈”就是要打破理念上的“小农意识”，彻底根除家族企业难以摆脱固有的传统管理模式，“革” “自己的命”。朱瑞华坦言：“‘否定之否定’——善于并勇于自我否定和自我超越，是老板智慧的最高境界。”　　

　　王友林以壮士断腕雄心和气魄，让亲属甚至家眷相继退出企业关键的管理岗位，彻底斩断了因血缘关系导致的“封闭型”、“排他性”的基因“魔咒”，把各种利益诉求和个人意志融入现代企业的大思维、大战略之中。

　　“得人才者的天下。”颠覆了旧的企业意识和桎梏的王友林，对于人才的乞盼更是求贤若渴。在打破和解除各种制度层面的束缚后，推出了全面引进人才的“绿色”通道。每当企业重大转折关头，他都会“三顾茅庐”，礼贤下士。不过，冥冥之中，也总会遇有“贵人”鼎力相助。

　　当康力电梯做整机后，极具整机营销经验的朱瑞华来了，当企业改制上市时，有着资本投资运作经验的董秘刘占涛来了……在王友林大智慧、大视野以及人格魅力的感召下，一大批行业精英、有识之士云集太湖，成为康力电梯昂首前行的中流砥柱。

　　不过，王友林的“纳贤”标准“匠心独具”，他讲究核心“价值取向”的趋同性，受传统文化驱使，王友林对“家庭不完整”的竞聘者心存“洁癖”，“小家难顾，何谈大家。”

　　“酒品亦如人品，两杯酒下肚可识良莠”，对于人在行业的口碑王友林的考量似乎更有“绝招”。

　　2010年3月12日，经过产业结构的全面整合、改制和经济形态的“脱胎换骨”，国内第一家民营整机企业康力电梯（002367.SZ），全面涌入资本市场的大潮，在深交所率先登陆A股，震撼上市。

　　上市后的康力电梯，品牌影响彰显个性，特别是通过资本运营，企业的核心竞争力得到大幅度提升，全面拓展国内、国际两个市场，以优异的成就不断回报社会和广大投资者，开启了中国民族电梯工业“里程碑”意义的发展之路。

　　2013年12月28日，康力电梯在世界天险张家界天门山的观光隧道自动扶梯正式交付运行，这个总提升高度为340米，总跨距为692米的超大高度重载公交型自动扶梯项目，堪称世界电梯历史的“巅峰之作”，首次唱响了山体隧道安装自动扶梯的时代乐章。

　　这一挑战人类极限的壮举，吸引了中国乃至世界的目光。美国《世界日报》记者远渡重洋前来“猎奇”，称此举创造了电梯历史上环境最恶劣、难度最大、提升高度最高等六项“世界第一”。

　　天门山的招标的之举可谓“壮哉”，日本、欧洲、美国等世界重量级的电梯“巨无霸”纷纷云集张家界，面对雄关漫道的“天门”之巅，个个惊悸万状，一筹莫展，有专家甚至推出直升机“辅助作业”超常构想，竞标方案一个个被否决。

　　“天门”之难，难于上青天。在“不可能”征服自然的壮举面前，人们只得仰天“兴叹”了。

　　“舍我其谁！”在这彰显企业责任和社会效益“前无古人”的高难度项目面前，励志做大民族品牌，产业报国，儒雅而谦逊的王友林此时却是那样的斩钉截铁。

康力电梯张家界天门山观光隧道自动扶梯2014年元旦交付

　　王友林协康力团队，几经实地考察，与张家界天门山旅游股份有限公司董事长张同生一拍即合，最终形成了一整套为天门山特殊地理环境“专门定制”的“逐级吊装，云梯作业”综合解决方案。

　　在孤峰高耸，临空独尊的天门山险境，王友林和他项目团队入谷登峰，横刀立马，克服重重困难，将共分两段的16台30米超大高度重载公交型自动扶梯、3台20米大高度重载公交型自动扶梯安装在了天门山观光隧道内，完成了这一惊叹世界的“人间壮举”。

　　在资本市场，王友林一样收放自如，风云叱咤。上市后，公司品牌知名度和影响力大增，市场拓展受益匪浅。他在大盘向好的条件下，洞观企业3、5年的经济预期，在业界率先推出了“股权激励”重大决策。

　　2011年9月27日康力电梯发布向激励对象授予限制性股票的议案，确定9月26日，授予各部门的技术、业务骨干172人1218万股，预留132万股，授予价格为10.34元。

　　在房地产不断受中央重拳调控的情形下，股票解锁门槛相对较高，王友林的“股权激励”展现了康力电梯抢占更多市场份额的信心。值得称道的是，预留132万股，则是“大老板”以期未来引进人才、招兵买马之需，更加彰显了王友林的远见卓识。

　　上市企业回购股份，通常被认为是股价低估的标志。但深谙资本道法的王友林却反其道而行之，他把“回购”当做上市公司护航股权激励达标、掩护重要股东减持、再融资的“敲门砖”，强势“发力”。

　　2013年1月7日康力电梯回购方案显示：自股东大会审议通过之日起12个月内，拟用不超过2.6亿元的自有资金回购公司股票，回购价格不超过11元/股，约回购2364万股，占总股本的6.21%。

　　在估值（市盈率）处于低位历史关头，王友林舍身“取义”，用经营的“中富”余资金回购部分股份，强有力的维护了企业资本市场形象，保护了广大“股民”的利益。

　　野心家，特别是一个极尽狂草之道的“野心”家不会就此停歇。“世界品牌、中国领跑”，一直在资本市场特别是电梯朝阳版块强势上行的康力电梯的掌门人王友林，在2014年全球代理商年会上亮出“底牌”。

　　臻于绝诣  以造极登峰

　　与张旭、怀素作草皆以醉酒进入非理性忘我迷狂状态，纵横挥洒，出神入化不同，黄庭坚痴于茶道，以意使笔，狂于心悟。然其参禅妙宇，亦能大开大合，从容娴雅，纵横跌宕，且行处皆留，留处皆行，妙趣横生，登峰造极。

　　相对美酒，王友林与“分宁茶客”一样更是“顿悟”并乐此于茶道，予事业于狂草之境界，“与其说因环绕连绵而生，不如说是尽展法势而成。”美轮美奂，大道天成。

　　“两沿思路”溯产业链而上

　　在中国，电梯是一个有前途的好行业，也是考验人的一个苦行业。这是由它的特殊属性所决定的。电梯是终端产品，拿到订单仅仅是个开始，后续的维保等工作将贯穿每台运行电梯的“一生”。

　　很早看到这一点的王友林，2014年明确了康力的运营思路，即启动“两沿思路”，一是沿着部件、整机整体产业链转型升级，继续坚持科技创新增强核心部件竞争力，现在康力已经建成了大规模产业化的全国性产业战略布局；二是沿着价值链的微笑曲线转型升级，不仅向前挺进，还要向后延伸，向服务业延伸。“世界上的成熟电梯市场，比如美国，70%以上的收入来自于维保，新梯上线项目是很少的。”王友林说。

　　但是一直快步发展的康力，还没有长大。2013年，全国生产电梯60万台（2003年为4万台），而康力订单超过1万9210台，占全国电梯产量的近3%，未来可提升的空间很大。

　　现在，内资品牌电梯企业产品占到全国总产量的近40%，有400多家中小厂商，比除中国以外所有国家电梯厂商的总和还多，产能已经过剩。

　　根据行业发展的“筷子原理”，当内资品牌市场份额占到全国50%的时候，“筷子”最容易折断，也就是说，量变发生质变的速度将进一步加快，而且，随着行业的发展和《特种设备安全法》的正式实施，收购兼并等行业整合的态势将进一步明显，这对于康力等掌握研发实力的知名国产品牌，是一个重要利好。

　　康力准备通过实施五大战略，建成三大体系，实现两大转型，突破百亿产值。五大战略为人才战略、资本战略、品牌战略、信息化战略、文化战略；三大体系为研发创新体系、生产能力提升和质量控制体系、营销网络和售后服务体系；两个转型为观念和价值转型、企业结构形态和运作模式转型；一个目标为2016年突破百亿产值。

　　2014-12-18康力电梯以现金方式出资5330万元增资参股紫光优蓝。交易完成后，康力电梯共持有紫光优蓝40%的股权。

　　“当前公司正处于转型升级的关键期，向工业自动化、机器人等领域延伸，开创传统电梯行业未来盈利的新商业模式，最终实现从产品制造商向综合服务商转型。”近日，在康力的展示厅，江苏康力电梯股份有限公司董事长王友林在接受记者采访时说。

　　康力电梯成立于1997年，17年来，从部件到整机，从籍籍无名到蹒跚学步，再到如今成为中国电梯国产品牌的NO.1，除了开拓、拼搏、团结外，“创新”成为贯穿17年成长的关键词。

　　王友林表示，一般而言，创新有三层含义：创新是更新；创新是创造新的东西；创新是改变。“17年来，我和康力团队披荆斩棘，全力做大做强，创造国产品牌无数个行业第一，经过17年快速稳健的成长和不断优化与深化自主创新，康力终于在外资强者如林的中国乃至世界电梯行业有了自己的一席之地。”王友林说。

　　王友林认为，在经济波动中仅有技术创新和产品创新远远不够，只有伴随着产品创新诞生新的商业模式才能有未来。康力由此走上了一切以用户满意为中心，以市场为核心的转型之路，从传统的生产制造转型为工业服务，这是一次经营模式的创新。实现转型升级需要两个必备的条件，即核心技术和围绕客户需求的组织。可喜的是，康力核心技术的突破在行业屡创第一和不断系列化开发新品，为转型升级提供了技术基础和信心。

　　王友林说，主动应对市场变局所产生的机遇与挑战，改变以往相对单一的销售模式，将服务融于其中，不但提升了销售及盈利能力，更是开创了工业服务的新模式。未来，围绕客户需求的创新能力是驱动发展的唯一动力，个性化的服务成为未来发展的趋势，以服务提升品牌，以服务赢得市场，以服务创领未来，是康力成长之道，更是康力未来不变的坚持。

　　王友林同时表示，创新服务的核心是为客户提供更好的服务，客户不光需要好产品，也需要非常快速的服务。中国的产业不断升级，未来面临很多挑战，包括成本不断提升、劳动力价格不断攀升，在智能制造方面，就应该更好地考虑客户的要求，进行量身定做，在电梯制造技术相对成熟的前提下，未来电梯采购将更看重企业的服务能力，谁能为用户提供更加贴心的服务及定制化的解决方案，谁就能占据行业发展的制高点。

　　向工业自动化、机器人等领域延伸，开创传统电梯行业未来盈利的新商业模式，最终实现从产品制造商向综合服务商转型。

　　在经济学界，“二次创业”被公认为难于创业。对王友林来说，“二次创业”更重要的是“创”，而不是“二”。他说：“康力已经有一定的发展基础，有了一些管理、市场、技术等方面的经验积累，要实现二次创业的新突破，必须以更开放的心态解放思想，打破陈规，以更大的勇气、更强的信心、更足的干劲来面对更加繁重的发展任务和市场竞争。”

　　对王友林而言，只要有目标，就还没成功。有了这些目标，康力就还在成功的路上。

　　山谷所作《诸上座帖》等佛家经语诸草书帖，乃真得其妙理者。也正由此，黄庭坚开创出了中国草书的又一新境无笔不曲，无锋不正，无形不奇，笔力恍惚，出神入鬼，泄露造化，辉煌，永远来自于坎坷、磨难过程的壮举和享乐。