政府采购电梯网_电梯采购网-政府采购信息网

国产品牌电梯如何赢得主场优势?看康力这样做

作者:王少玲 发布于:2017-04-21 14:39:10 来源:政府采购信息报/网
  近日,在苏州汾湖高新技术产业开发区,政府采购信息报/网记者采访了康力电梯股份有限公司副总裁朱瑞华。
 
  言谈之中,朱瑞华给记者印象最深的是,他看待事情的角度总是很乐观,积极传播正能量。在他看来,中国市场绝大部分被外资品牌占据的说法不准确,国产品牌做的好的企业也有很多,他们的市场份额接近40%并且还在不断攀升中,外资品牌和国产品牌市场占有率的差距呈现日渐缩小的态势。
 
康力电梯股份有限公司副总裁朱瑞华 
康力电梯股份有限公司副总裁朱瑞华

  同时,电梯行业正面临重新洗牌的局面。今后,电梯行业品牌将不断整合,强者更强,弱者会被大量淘汰出局,出现像房地产行业一样高度整合的局面。
 
  市场均被外资品牌挤占属误传
 
  政府采购信息报/网:您怎么看待相关单位和政府部门采购电梯时,更倾向于外资品牌,市场多被外资品牌占据这一问题?
 
  朱瑞华:近几年,外资品牌市场做的不错的有三菱、日立、奥的斯、迅达等几大品牌,根据此前公布的统计数据来看,他们的市场份额并没有出现大幅度地增加,有些还呈现下降趋势。虽然近几年,外资品牌推出了一些经济梯,占领了一些低端市场,电梯数量上有些增长,但经济增量不大。而国内诸如我们康力、广日、爱登堡等电梯企业市场占有量非但没有下降,还在逐年递增。据不完全统计,目前,国产品牌市场占有率接近40%,这一数据还在动态变化。所以说外资品牌占据国内绝大多数电梯市场的说法是不准确的。
 
  个人认为,品牌企业要做高质高溢价的产品,单靠打价格战赢市场,这种恶性竞争的做法不长久。原来市场空间大时,电梯企业可以靠规模、靠产能来取胜,当市场容量基本稳定时,这种模式就推不下去了。此时企业就要做品牌,做品质,在各自的定位里面做市场,慢慢形成相对固定的市场格局,企业都能找到属于自己的盈利点,但目前市场的格局还有些混乱。今后,国产品牌电梯企业必将面临新一轮的洗牌。
 
  与此同时,不可否认的是,国内电梯市场开放较早,外资品牌进入也早,占有中国的市场份额较大。很多标志性工程、典型项目、大型展馆、公共设施等均由他们来做,加上部分部门和单位以及整个行业都倾向于外资品牌,没能很好地引导和扶持国产品牌发展,因而在中国早期城镇化推进过程中,市场基本都是被外资企业占领。
 
  修炼好内功专注品质
 
  政府采购信息报/网:面对上述问题如何破局?对此,您有什么意见和建议?
 
  朱瑞华:在用户的意识概念中,他们的品牌已经建立起来。不过现在情况在改变,国内品牌,一方面像康力电梯一样的企业,已经做强做大,成为上市公司,有实力,产品销量和质量与外资品牌并无太大差异。我们康力已建成85个分公司及服务中心,在59个国家和地区建立代理销售服务网点,产品远销100多个国家和地区,争创“世界品牌,中国领跑”。另一方面国内还有600多家电梯企业,大都是小企业,都统称为国产品牌,但是品牌的层次却参差不齐。其中,部分小企业其实是在搅局,拉低了中国的品牌含金量。其实这些小企业可以考虑做细分市场,如专做改造项目、特种电梯、别墅电梯等,这样或许能够找到他们的一席生存之地。
 
  如何破局,对于国产品牌电梯企业而言,需要一个过程,与企业综合实力有关,打铁还需自身硬,修炼好内功,创新人才培养机制,技术要过硬,智能制造水平有提升,营销网络要延伸,做好配套服务。确保生产制造出来的产品,无论是工艺、质量,还是服务都要能接受得住实践的检验,国产品牌要为自己提气。同时,我们也呼吁相关部门和单位消除偏见,给国产品牌公平竞争的机会,政府部门要落实政府采购相关扶持政策,让国产品牌能够健康有序发展。
 
  落实“9大创新”行动
 
  政府采购信息报/网:2017年,康力电梯部署了哪些工作重点和重大目标?将采取什么样的行动?
 
  朱瑞华:2017年,我们观察到整个行业变化,危中有机:46个城市地铁(轻轨、有轨电车)、15万公里铁路(高铁)、760个机场项目给行业带来巨大电梯用量;改造、加装电梯项目明显增加;百强县城镇化方兴未艾;百强房地产企业的发展为品牌电梯企业带来利好;维保业务整合、提档,成为行业新增长点。
 
  针对全年目标和工作,我们提出了“9大创新”行动:文化理念创新;营销模式创新;技术研发创新;管理信息化创新;绩效制度创新;智能制造创新;安装、维保创新;采购管理创新以及质量零缺陷创新。
 
  例如,营销模式创新,康力电梯将进一步开拓营销思路,推广“价值营销”,“解决方案营销”和“服务营销”等手段;拓展营销渠道,深耕基础设施(轨道交通和机场等)、战略客户(百强房地产企业集团)和县域市场;加大海外营销力度,沿着“一带一路”走出去,大幅提高海外市场份额和占比;推进改造和加装电梯业务。
 
  在制造创新方面,我们将全面提升智能制造水平,包括人员素质和流程管理信息化水平,实现真正的智能制造,即不只是生产设备自动化,还要实现生产流程信息化,生产管理精益化。
 
  同时,努力做到安装、维保创新,培养高素质的安装维保管理和作业人员,提高对安装过程的管控力度和效果。加大开展维保业务,大幅增加“质保期外”维保台量。将工程服务成为公司今后重要的利润增长点等。
本网拥有此文版权,若需转载或复制,请注明来源于政府采购信息网,标注作者,并保持文章的完整性。否则,将追究法律责任。
网友评论
  • 验证码: