“在宏观调控下房地产行业的低迷时期，大量保障性住房建设必将为电梯企业带来新的机遇，西子奥的斯将继续秉承绿色环保的发展理念，为保障房用户提供全套的绿色解决方案。”西子奥的斯电梯有限公司市场部高级经理陈方东在接受记者采访时表示。

　　坚持绿色发展理念不动摇

　　在国家大力提倡节能减排的背景下，节能环保在电梯行业中也被提升到了一定的高度。作为中国节能电梯的领军企业，西子奥的斯早就意识到绿色环保的重要性，在产品设计、研发、生产等环节充分体现了这一理念。

　　嗅觉敏锐的西子奥的斯在2009年就开始把目光投向了保障房电梯市场，并且针对保障房需求多样性的特点，西子奥的斯提出了全套保障房绿色解决方案。很显然，西子奥的斯已经将绿色战略延伸到了保障房电梯采购的新机遇中。

　　“国家大力推动保障房建设是惠及民生的体现，西子奥的斯会继续把绿色电梯产品融入到民生工程的浪潮中”。陈方东说道。

　　“很多人想到保障性住房就会认为是经济适用房，但事实上从2010年开始保障性住房就已经逐渐确立起了包括经济适用房、棚改房、回迁房、廉租房、限价房等等在内的多层次住房体系。”陈方东介绍说：“保障房需求的多样化也要求我们推荐不同的绿色电梯产品。”

　　绿色产品迎战市场

　　针对保障房电梯项目，西子奥的斯制订了相应的绿色解决方案，主推Gen2、Regen-M和Reda三种绿色电梯来迎战保障房市场。陈方东表示：“这三种梯型除具备安全性能高、运行稳定舒适等共同特点外，还各具优点。”

　　据介绍，Gen2电梯运用了OTIS的核心技术，突破性地采用聚氨酯复合钢带代替钢丝绳，每部电梯可节约钢材约100公斤。无机房设计也大大节省了建筑物的空间，与传统电梯相比，一部Gen2电梯平均节省建筑面积约13平方米。

　　Regen-M采用的能源再生技术实现了电梯从“节能”到“造能”的飞跃，最高可以节能达到70%，已经成为西子奥的斯公司的明星产品，也是全球最早具备能源再生技术的电梯产品。

　　Reda 是西子奥的斯研发的高性价比产品，采用永磁同步无齿轮主机和无铅电脑控制板，全面采用LED节能照明并专门为保障房电梯采购增设了残疾人操纵箱、司机服务等人性化选项。

　　“保障房客户可以根据各自的需求选择适合的绿色电梯产品。”陈方东表示，“除了绿色电梯产品，我们的绿色保障房解决方案还包含了绿色安装、绿色维保等360度的绿色服务体系”。

　　综合实力定成败

　　从以往保障房电梯采购项目来看，主要具备以下特点：单次采购量比较大；对企业注册资金、生产能力、运营能力、安装维保能力要求较高；对产品安全、绿色环保和舒适性都会提出相关要求。

　　谈到西子奥的斯的竞争优势，陈方东说到：“面对竞争激烈的保障房电梯市场，诸多电梯企业都在发挥自身优势参与竞争，竞争的不是一个电梯产品，也不仅仅是价格，而是电梯企业的综合竞争能力。”

　　无论是商品房还是保障房电梯采购，客户都把安全性放在很重要的位置，西子奥的斯产品技术与质量标准全部根据OTIS全球最高E3标准进行设计与配置。同时，专业的安装体系、近300家维保站的维保网络和“邻居式”的维保服务也成为西子奥的斯的竞争法码。

　　凭借综合实力，西子奥的斯在保障房电梯市场已经取得了不错的业绩，先后中标了上海曹西路大型居住区185台、广州市保障性住房电梯采购140台、呼和浩特世纪现代城 88台、成都临江丽苑三期66台等。

　　除此以外，曾经是否服务过大型政府公共项目也是保障房项目选择电梯的重要考虑因素。

　　陈方东表示：“西子奥的斯参与2008年北京奥运会、2010年广州亚运会、上海世博会以及北京火车站、北京地铁、上海地铁等公建项目的经验和专业服务也使得公司在参与保障房电梯投标时显现出了优势。”