受我国房地产调整政策的影响，外资电梯企业在市场策略上也作出了相应的调整

　　今后5年我国将建3600万套保障性住房的政策出台，犹如一枚定时炸弹，瞬时在电梯行业内引起了巨大反响。这枚“炸弹”的引爆，让那些号称自己定位高端市场的外资电梯企业放下了高姿态，纷纷通过调整市场策略来重新迎战巨大的中国市场。

　　加速与国内企业合作

　　4月1日，迅达电梯官方网站发布了一则消息，即将与中国电梯公司许昌西继电梯有限公司新成立一家合资企业。协议规定，迅达集团初步收购许昌西继电梯有限公司股权的46%，并有权收购其余股权，协议须经有关部门批准。合资企业将命名为西继迅达（许昌）有限公司，即将强化迅达在国内住房发展最迅速的住宅及经济适用房领域地位。

　　早在1980年瑞士迅达电梯就来到了中国，也是第一个进入中国市场的外资品牌。迅达进入中国市场后，一直致力于开拓国内的高端市场，特别是在扶梯市场领域，迅达电梯表现尤为突出。迅达之所以选择与许昌西继电梯有限公司合资，主要是看到了未来中国中低端市场的前景，特别是未来保障房市场前景具有很强的诱惑力，迅达电梯希望合资后，推出具有竞争力的中低端产品来迎战保障房电梯市场。

　　据业内人士透露，此前迅达找申龙电梯谈过，希望与申龙电梯合作，由于种种原因没能谈拢。随后，迅达又把目光投向了许昌西继电梯，他们的成功合作，意味着又一本土品牌消失，外资品牌在国内市场的阵容继续扩大。

　　不久前，由国内民营企业与德国蒂森克虏伯合资组建的曼隆电梯在苏州常熟诞生，此外，蒂森克虏伯还投资了上海华帝电梯，这意味着蒂森克虏伯在华的多品牌战略已经形成。据了解，蒂森克虏伯早就想在国内找一家电梯企业进行合作，2009年蒂森克虏伯就找到了许昌西继电梯，希望能够合作，最后由于在控股权这一问题上没能达成一致，这一谈判就此搁浅，这样就留给了迅达与许昌西继电梯谈判的机会，直到最后成功合作。

　　“内外”竞争更加激烈

　　通过与国内电梯企业合作这一方式来进一步抢占中国市场，这已成为外资电梯企业惯用的手法。例如，早在1997年，奥的斯电梯就开始品牌多元化战略，与西子合资组建西子奥的斯电梯，在2003年，奥的斯引入了快速电梯品牌。另外，奥的斯旗下还有大连星玛电梯品牌。

　　“多品牌战略，最大的好处就是各企业之间资源可以共享，产品可以覆盖到高中低端市场，大大提高品牌市场占有率。”业内专家分析说。因此，在品牌多元化发展战略中，奥的斯无疑是成功的。

　　细数通过合资取得成功的企业，巨人通力自然也算是一个。2005年，芬兰通力电梯与浙江巨人电梯有限公司开始合作，成立巨人通力电梯有限公司，经过6年发展，巨人通力业绩一路攀升。

　　有了以往外资电梯企业成功合作经验的借鉴，迅达、蒂森等外资巨头对多品牌战略充满信心，他们希望在守住高端市场的同时，来扩大中低端市场份额。

　　“相对于外资品牌而言，以往本土品牌在中低端市场具有相对优势，但随着外资企业多品牌战略的加速推进，本土电梯企业面临的压力将大增，一部分订单或将被一些合资企业夺走。”业内专家分析说。