按照惯例，每年最后一个季度是电梯采购的旺季，同样今年也不例外。尤其是进入11月份以来，旺季特征愈发明显。据记者观察，最近一段时间电梯采购项目数量明显增多，大项目采购也进入了集中爆发期。
　　
　　大项目采购接二连三
　　
　　政府采购具有一定的周期性，下半年采购项目数量较多，特别是最后两个月是政府采购工作人员最繁忙的日子。对于供应商来说，这段时间也是企业收获的季节。
　　
　　根据《政府采购信息报》粗略统计，近一个月内已经开标或者即将招标的千万元以上的电梯项目大约有10个。11月18日，上海市政府采购中心对上海市儿童医院电梯项目进行了招标，采购内容为垂直梯23台、室内自动扶梯4台、室外自动扶梯2台，预算总额1016.9336万元。同日，江苏省溧阳市政府采购中心对溧阳市燕山新区燕阳嘉苑（长阳小区）小机房电梯采购项目进行了招标，采购内容为56台客梯、一台货梯。福建省泉州市政府采购中心于11月18日对泉州市城东片区三期安置房13#~21#楼所需26台乘客电梯进行了招标，采购预算为1100万元。
　　
　　除了刚刚开标的几个电梯大项目外，还有几个大项目将陆续开标。例如，江苏省常熟市政府采购中心将于11月25日对常熟市虞山镇城乡一体化建设有限公司所需的45台乘客电梯进行招标，浙江省国际技术设备招标有限公司将对宁波市江北区人民政府庄桥街道办事处宝庆寺地块安置用房218部电梯项目招标。
　　
　　山东省省级机关政府采购中心将于12月13日对山东省新建省直汉峪住宅小区80部电梯项目招标。同日，北京市政府采购中心将对北京西站地区管理委员会电梯项目采购，采购内容是23部公共交通型自动扶梯，预算资金为1834.13万元。
　　
　　电梯企业进入最后冲刺阶段
　　
　　电梯大项目的增多，对电梯企业来说无疑是个利好消息。据了解，目前各大电梯企业进入了积极备战的状态，希望抓住年终采购高峰来帮助企业实现年度销售目标。
　　
　　“10月份以后，一般是电梯企业的销售旺季。一方面是因为各大房地产公司忙着完成年度开工量和销售量，会带动电梯销量进一步增长。另外，从政府采购项目来说，一些采购单位为了花完年度预算，很多项目也是赶在年底前采购完，对电梯企业也是一个很好的机遇。”一位电梯企业负责人向记者表示。
　　
　　据了解，这些大的电梯采购项目，往往会从企业注册资金、销售业绩等方面为投标供应商设置门槛，达不到要求的供应商将无资格参与竞标。除了这些硬性要求，服务能力也是考核供应商的一个重点。例如即将招标的山东省新建省直汉峪住宅小区电梯项目要求产品质保期为2年，7×24小时响应，事故发生后1小时到现场，一般故障现场解决，其他故障24小时内解决，免费维护保养。
　　
　　对于电梯企业来说，要想获得订单除了具备一定的实力外，如何制作投标文件也很有讲究。业内专家表示：“供应商在制作投标文件时要做到逐一应答，特别是实质性要求的条款必须百分百响应，不能模糊回答，更不能答非所问。供应商在做好该做的工作的同时，再考虑为采购人提供一些增值服务，这样能够增加供应商的中标几率。”