目前，一些电梯采购项目只允许厂家参与投标，不接受代理商投标

 

　　一直以来，代理商在电梯销售中扮演着重要角色，电梯厂家似乎也习惯了把代理商作为企业产品的主要销售渠道。但随着政府采购电梯项目的增多，一些招标文件要求只有厂家才能参与投标，为何会出现这样的要求？相比代理商而言，电梯厂家参与竞标优势何在？

　　业内专家对此表示：“要求厂家竞标，一方面能够引起厂家对政府采购项目的重视，另一方面，厂家能够为采购单位提供更为优惠的价格，在服务上更有保障。”

　　大项目招标 厂家热情高

　　从记者参与的电梯招标项目来看，采购量较大的项目，总能吸引一大批电梯厂家的关注与参与。日前，全国人大机关政府采购中心组织召开的某电梯采购项目只要求厂家参与投标，一共有9个品牌参与了竞标，包括上海三菱、蒂森、通力、东芝、华升富士达、巨人通力、康力、江南嘉捷、许昌西继等国内外优秀品牌。

　　“由于该项目采购量较大，对企业实力要求较高，因此我们只要求厂家投标。另外，电梯厂家也希望能够借此项目来进一步提升品牌影响力与企业销售业绩，对于有实力的企业而言，他们都愿意参与竞争。”该项目负责人表示。

　　即使招标文件没有“不接受代理商投标”这样的条款，对于那些大的采购项目而言，大多数电梯厂家也会亲自参与投标，不会轻易授权让代理商参与。近日，中央国家机关政府采购中心组织的中国医学科学院阜外心血管病医院31部电梯采购项目招标中，一共有11家供应商参与了竞标，其中有8家供应商为厂家，只有3家是代理商。像迅达、三洋等这些很少参与政府采购投标的品牌，也以厂家的身份参与了进来。

　　今年4月，天津市塘沽区政府采购中心对该区117台回迁房电梯项目进行了招标，参与投标的10家供应商中，有9家为厂家，包括西子奥的斯、康力、东芝、通力、许昌西继、北京升华、苏州申龙、沈阳博林特、苏州富佳恩科等9个品牌，另外1家为代理商。

　　“政府采购项目越来越多，各厂家对政府采购市场的关注度也在不断提高，都希望能够在这块市场上有所斩获，因此市场竞争也日趋激烈。如果厂家参与投标，各方面更有保障，中标概率也会增加。”一位投标供应商代表分析说。

　　厂家竞标价格有优势

　　“电梯代理商参与投标靠的是赚取投标价格与厂家提供价之间的差价，代理商只有挣得差价，才会有钱赚，这就容易抬高投标价格，增加采购成本。如果是厂家参与投标，都会尽量拿出更优惠的价格来竞标，相比而言，厂家参与投标在价格上更具有优势。”专家分析说。

　　据了解，某采购中心组织的一项住宅电梯招标中，要求投标供应商必须为厂家，从供应商报价来看，每部电梯均价在23万元左右，且投标品牌均为上海三菱、东芝、西子奥的斯、华升富士达、蒂森、康力、江南嘉捷等知名品牌。而类似的一个住宅电梯采购项目，在技术参数及配置上面要求也不高，由于没有对投标供应商作出要求，参与该项目的竞标的供应商多为代理商，而从投标报价来看，平均每部电梯在27万元左右。

　　两个类似的项目，在配置及技术参数要求区别不大的情况下，代理商投标报价相比厂家报价高出4万元左右，这在一定程度上说明了厂家参与竞标的价格优势。

　　“针对那些采购金额比较大的项目，应该尽量要求厂家参与投标，一般厂家都会重视，不必为投标供应商数量担忧。既能保证竞争的充分性，也可以有效地节约财政资金。”一位政府采购官员表示。

　　电梯厂家服务更有保障

　　“之所以要求厂家参与竞标，还有一个重要的原因是，厂家在售后服务上更有保障。在供货与服务上我们直接与厂家签合同，出现问题找厂家就可以一并解决，避免给用户带来后顾之忧。”某采购人代表告诉记者。

　　据了解，在服务方面，上规模的电梯厂家服务网点建设已经比较健全，基本能够覆盖全国范围内各个省份及主要城市，甚至会在一些重要项目附近设维修点，这就能够确保电梯出现故障后维修人员能及时到达现场。

　　而一些实力较弱的代理商在中标一些项目后，受到市场不景气等因素的影响，公司收入无法满足企业的正常运营，这些代理商就容易选择退出市场，后续的服务合同就会变成一纸空文，结果给用户带来诸多不便。

　　目前电梯代理商数量较多，一个代理商可以同时代理多个品牌，他们往往看中的是利益，尽可能地以最小的成本换取更大的利润，这样服务质量就很难有保证，等到电梯真正出现故障时，损害的是电梯品牌的形象以及厂家的利益。因此，要求厂家投标，对采购用户以及电梯企业是一个双赢的结局。

　　记者手记

　　大单频出 政采受追捧

　　在全国各地加快基础设施及政策性住房建设的背景下，近年来电梯采购大项目呈现快速增长的势头。比如，去年3月，辽宁省鞍山市政府采购中心对鞍山危旧房改造回迁房建设248部高层建筑电梯政府采购项目进行了公开招标，采购金额为5185万元。今年8月，鞍山市政府采购中心对7个回迁新区的259台电梯实施了公开招标，中标价格为5286万元。

　　山西省大同市政府以正式文件规定政府投资的重点工程项目相关配套设施须由政府采购来完成，包括安居房建设所需的一些配套设施，其中电梯采购成为重点采购项目之一。今年5～9月，大同市电梯采购金额达8000万元。据了解，大同市计划今明两年完成800万平方米的保障性住房，另外，大同市御东新区图书馆、博物馆、大剧院、美术馆、体育中心等相关设施也相继开工建设，电梯采购将进入高峰期。

　　安徽省合肥市政府采购中心统计的数据显示，2008年，合肥市共采购客梯520台、货梯34台、扶梯19台，采购金额为1.48亿元。2009年，合肥市采购客梯645台、货梯16台、扶梯21台，采购金额近1.5亿元。今年上半年，合肥市采购电梯160多台，下半年计划采购1100台，全年计划采购电梯1260台，预算资金达2.8亿元。

　　随着政府采购电梯大项目的日益增多，越来越多的电梯企业把目标聚焦到了政采市场，上海三菱、蒂森克虏伯、西子奥的斯、华升富士达、康力、江南嘉捷、许昌西继等国内外优秀品牌在政采市场表现不俗，屡获政采大单。

　　日立电梯（中国）有限公司相关负责人表示：“以往我们一直把商业地产项目作为企业的重点工作，但随着政府采购项目的增多，我们会在政采市场投入更多的精力，力争获得更多订单。”