在电梯采购中，由于一些采购单位对需求不太了解，因此最终采购的产品与实际需求不太相符的现象并不少见。针对这一现象，安徽省特种设备检测院高级工程师赵国先表示：“电梯不属于通用产品，采购人要买到满意的产品，首先要学会提需求，所提的需求合理与否将决定电梯采购能否成功。”

　　确定电梯速度与载重

　　“速度是决定电梯价格的主要因素，速度4m/s以上的电梯，主要是技术竞争，4m/s以下的电梯，主要是价格竞争。采购人在选择电梯时，应首要考虑电梯的速度，根据速度选择相应的配置。”赵国先表示。

　　采购人在选择电梯速度之前，要清楚产品用途及其使用对象，建筑物等级与使用对象决定了该建筑物使用什么样的产品。比如，一个五星级酒店可能要求电梯速度达到4m/s、额定载重量达到1500kg，而同一高度的政府办公楼的电梯速度达到3m/s、额定载重量为1300kg即可。

　　赵国先解释说：“能够入住五星级酒店的都是一些成功人士，电梯档次将影响到整个酒店的形象，因此星级酒店对电梯各项技术指标及装潢要求一般都较高。另外，酒店客流量较大，对轿厢载重量也会有较高的要求。虽然政府办公楼也代表一个单位的形象，但客流量相对较小，对电梯速度和载重就不必提出过高的要求。”

　　电梯的额定速度除了与客流量有关外，还应根据消防要求来确定，即应使电梯在 60秒内跑完一个提升高度。另外，采购人要根据楼宇的性质及客流量来确定所需电梯数量及单梯起重量。对一般楼宇来说，目前常用的电梯起重为1000kg，国家标准是75kg /人，这样计算下来单梯满载人数为13人。如果一些单位确实有必要追求轿厢宽敞舒适，额定载重量可以选取得大一些，如1350kg。

　　综合考核整体性能

　　盲目追求高配置、青睐进口件产品已成为一些采单位购需求的特点。对此赵国先表示：“某个部件为进口，并不能代表电梯整体性能就会变好，还要各部件之间能够协调，否则电梯故障率会大增。”

　　采购人在进行技术评价时要注意考核电梯制造商的工业实力及技术水平。不但要对电梯的几大部件质量提出要求，而且更重要的是考核电梯制造技术的一致性，即整体技术性能的配合。

　　赵国先表示：“有实力的电梯企业主要部件之间的技术配合，经过多年的生产实践后，配合得比较完美。而投资规模小、生产历史短的电梯制造公司所用一些部件为进口产品，但其整体技术性能难以保证。因此，采购人对进口电梯部件应有正确的认识，而 电梯由多个公司生产的部件构成时，其整体性能更难保证。”

　　电梯作为载人交通工具，安全性能也是采购单位必须考虑的。赵国先强调说：“安全部件可能是电梯厂家自己生产的，也可能是从其他部件厂家采购的，但不论怎样，都应该要求其出具产品型式试验报告。”

　　总之，采购人只有明确自己的需求，才会了解自己所需产品的档次，才能对投标供应商提出客观合理的要求。