星玛电梯总裁 朴亮春 　摄影／宋绍彩

　　《政府采购信息报》：中国作为世界最大电梯市场以及最具发展潜力的市场，近年来，各大电梯品牌开始筹划在中国新一轮的布局，星玛电梯如何看待未来中国市场？有什么样的计划？

　　朴亮春：中国城市化浪潮是中国电梯市场高速发展的发动机。中国国内生产总值已排名世界第二，但仍有一半人口住在农村。在未来10年，将有超过4亿农民搬进城镇居住。因此住宅市场仍将成为未来最重要的电梯市场。

　　中国的电梯市场主要分为两种，一种是政府市场，包括机场、地铁等基础设施项目。另一种是住宅市场，包括商品房和保障房电梯采购项目。针对地铁等政府项目，星玛电梯专门成立了一个小组，涉及销售、安装、维保等人员，有针对性地做这块市场。比如，去年星玛电梯就中标了北京地铁6号线一期、10号线二期无机房电梯共计113台。针对住宅项目，星玛主推Iris乘客电梯以及Onrise乘客电梯，这两款梯型基本可以满足所有住宅市场的需求。

　　《政府采购信息报》：今年，我国计划建1000万套保障房，今后五年计划建保障房3600万套，未来我国保障房建设数量可能会超过商品房建设数量，星玛电梯如何看待这一现象？

　　朴亮春：中国政府非常重视保障房建设，政府通过多种方式为低收入人群提供住房，这是一项很好的民生工程。星玛电梯也会积极参与到中国保障房建设中来，把我们多年在海外保障性住房项目的经验带到中国。多年以前，我们就开始为韩国和新加坡的保障房供应电梯，去年，新加坡“组屋计划”就采购了约1200台星玛电梯。

　　与其他细分市场相比，保障房电梯更重视经济、实用、牢固和耐用。这个快速发展的细分市场是星玛电梯的主要目标市场，我们也相应推出了具有一定竞争力的产品。

　　《政府采购信息报》：以往星玛电梯在保障房电梯市场表现如何，做了哪些代表性的项目？

　　朴亮春：去年星玛在经济适用房市场销售了约900台电梯，主要有：大连泡崖经济适用房50台，康庄项目两限房二期76台，昆山千灯动迁小区项目58台等。今年第一季度，星玛电梯一举拿下500多台经济适用房电梯采购项目，其中主要包括盘锦八里回迁楼126台，大连二十里景致项目119台，唐山三里屯新民居110台等。

　　《政府采购信息报》：目前，一些外资品牌不断布局中国市场、优秀自主品牌也得到了快速发展，未来中国电梯市场竞争更加激烈，星玛面临的压力和挑战是什么？

　　朴亮春：对于星玛来说首先要保证订单持续增长。要实现这个目标，就必须通过多项措施来提高企业综合竞争力。目前，星玛电梯需要解决以下几点问题，第一，品牌定位要清晰。目前星玛电梯属于美国奥的斯控股，工厂分布在韩国昌原和中国大连，从韩国昌原出厂的产品为韩国奥的斯品牌，从大连出厂的产品为星玛电梯品牌。那些对星玛不太了解的客户来说，很难搞清楚星玛电梯来历，可能要花很多时间去跟客户解释。针对这种情况，我们正在对公司CI重新策划和定位，让客户能够更清楚地了解星玛。第二，继续提高技术水平。随着客户对产品质量以及安全性能要求不断提高，公司的技术力量必须要跟上。比如韩国、新加坡等国外市场对产品质量的标准要求较高，我们也会通过引进高级技术人才，来满足市场需求。第三，加强对公司的管理。只有科学地管理，整个公司才能有效地运行，除了要对代理商进行管理，对分公司以及企业中层人员的管理也要跟上。