某保障房电梯采购项目共吸引了10多家供应商参与竞标。　摄影／宋绍彩

　　一路高歌猛进的电梯行业上半年在政府采购市场再次交出了一份漂亮的答卷。
　　
　　据《政府采购信息报》统计的数据显示，上半年全国通过公开招标采购的电梯金额接近20亿元，如果加上定点与协议供货的采购量，总的采购金额突破20亿元应该不在话下，这个数字已接近去年全年的电梯采购总量。
　　
　　上半年电梯采购量之所以能够得到快速攀升，与整个行业的发展形势密不可分。“上半年我国电梯行业产量同比增长40%左右，增长速度空前，下半年增长速度应该也在20%以上，预计今年全年电梯产量增长速度不低于30%。”中国电梯协会相关负责人如此表示。
　　
　　保障房采购成主力军
　　
　　今年年初，我国政府就提出了今年要建1000万套保障房、今后5年计划建3600万套保障房的宏伟目标。当这一政策出台后，业内人士就开始对未来保障房电梯市场规模进行预测。“1000万套保障房电梯需求量约为15万台、3600万套保障房电梯需求量约60万台。”一位电梯企业的老总分析说。
　　
　　因此，在该项政策出台后，电梯企业也纷纷做出了响应，表示要从市场策略、产品设计、销售等方面做出调整，来更好地应对保障房电梯采购。时隔3个月后，从各地电梯采购项目来看，保障房电梯采购量增速尤为明显。
　　
　　比如，今年2月份，合肥市政府采购中心对“合肥市十五里河片区拆迁复建点电梯采购及安装”项目进行了公开招标。采购内容为561部电梯，采购预算金额超过1.5亿元，包括客梯、扶梯、货梯，分布于住宅、商场及居民活动中心。“单次采购预算金额超过1.5亿元在合肥市尚属首次，在全国范围内应该都很少见。”合肥市政府采购中心相关负责人告诉记者。
　　
　　在今年3月份，上海奉贤南桥新村保障房基地640台电梯项目进行了公开招标，上海三菱电梯凭借产品、技术以及强大的安装服务能力等优势，一举成为该项目中标供应商。
　　
　　6月初，河南招标采购服务有限公司对洛阳伊洛工业园区撤村并城1号安置小区电梯项目进行了公开招标，采购内容为166台电梯，中标金额达3651万元。

　　
　　千万元以上大单20多个
　　
　　上半年电梯采购规模之所以得到快速增长，与大项目增多有着密切的关系。据《政府采购信息报》统计，上半年公开招标的电梯项目中，千万元的大单有20多个，其中还有2个亿元采购大单，主要集中在大型城市项目建设、城市轨道交通以及保障房电梯采购中。
　　
　　年初，天津国际招标有限公司对天津市文化中心商业体电梯采购与安装工程项目进行了公开招标，该项目分为两个包进行采购，第一包为垂直电梯41部，第二包为自动扶梯102部。奥的斯电梯（中国）有限公司以及苏州迅达电梯有限公司成为中标供应商。中标金额分别为1794万元、2484.66万元。
　　
　　随着城市轨道交通的快速发展，地铁所需电梯采购项目也是日益增多。例如，大连通利项目管理有限公司受大连地铁有限公司的委托，对其大连地铁工程垂直电梯供货及安装采购项目进行国内公开招标。采购内容分为三个标段进行，一标段为39部垂直电梯、二标段为28部垂直电梯、三标段为32部垂直电梯。沈阳博林特、蒂森以及通力分别成为三个标段中标供应商，中标总金额超过2000万元。
　　
　　另外，宁波市镇海区庄市街道曙光集中居住区一期电梯项目、厦门市杏林湾营运中心7号楼电梯项目、烟台开发区季翔花园消防兼乘客电梯项目、龙岩市第二医院分院建设所需电梯等项目采购金额均超过1000万元。
　　
　　主流品牌受青睐
　　
　　随着我国电梯品牌集中度越来越高，在政府采购市场，主流电梯品牌也往往更容易获得采购人的青睐。从1~6月份中标结果来看，三菱、奥的斯、蒂森克虏伯、迅达、通力、日立、东芝、富士达等外资品牌中标几率较高。除此之外，康力、博林特、江南嘉捷、广日等民族品牌表现也较为抢眼，多次成为中标供应商。
　　
　　尤其是在地铁、城市建设项目以及规模较大的地产项目中，以上外资品牌与优秀的本土品牌优势更为明显，基本处于垄断地位。
　　
　　据了解，目前我国共有电梯企业400多家，大约70%左右的市场份额被三菱、奥的斯、日立等外资品牌占有，留给本土品牌的市场份额也就30%左右，而康力、江南嘉捷、博林特、广日等优秀本土品牌市场份额占其中的一大部分。这就意味着大部分规模较小的电梯企业市场份额很小，甚至有些企业只能维持生存。
　　
　　业内人士分析，随着市场不断成熟，未来小企业发展举步维艰，主流品牌市场份额逐步扩大，规模较小的企业慢慢让出原有的部分市场，行业洗牌加速。
　　
　　一位国产电梯企业负责人曾向记者表示：“政府采购市场还是比较看重品牌的，特别是对外资品牌更为青睐，甚至有些招标文件会出现排斥本土品牌的现象，但随着一些优秀本土品牌的崛起，这一现象得到了很好的改观。”
　　
　　短  评
　　
　　高性价比制胜
　　
　　在竞争日趋激烈的市场经济时代，企业要想最终取胜，靠的是综合实力，而能否为客户提供高性价比的产品与服务往往是衡量一个企业综合实力的有力依据。
　　
　　同样，在政府采购电梯市场，除了少数采购人还在迷恋外资品牌之外，更多的用户已经日渐变得理性，除了考虑品牌，更多的看重的是这个企业的产品、技术以及服务。
　　
　　从上半年电梯中标结果不难看出，并不是品牌最响的企业中标最多，当然也不是产品价格最低就一定能中标，而是那些能够真正把握用户需求的企业中标几率最大，当然要想满足用户的需求，提供高性价比的产品或许是最好的选择。
　　
　　作为政府采购操作机构，他们也在试图通过评标方法的变化，来引导采购人购买高性价比的产品。比如，合肥市政府采购中心就尝试采用了两阶段评标方法，第一阶段为技术标开标。第二阶段即商务标开标。技术评审结束后，达到规定分数的供应商方可进入商务标评审。在商务标评审过程中，谁投标价格最低谁就是第一中标候选人。
　　
　　合肥市政府采购中心这一做法就是要保证采购人买到质优价廉的产品，同样对于供应商而言，高性价比的产品优势也能通过该评标方法凸现出来。
　　
　　为了防止供应商中标后恶意抬高零部件价格，目前，很多政府采购中心还要求供应商提供完善的零部件供应机制。例如，中标人应以低于市场价的优惠价格提供易损件，并承诺此配件在五年维保周期内不再提价。从而确保真正具备高性价比优势的供应商胜出。