从公布的电梯行业的最新统计数据来看，截止2016年，全国电梯整梯生产厂家692家。当前，我国全年共发运电梯和自动扶梯79.6万台，其中出口7.6万台，相比2016年增长约3.7%。在电梯行业市场竞争日益剧烈的情况下，截至2016年底，全国电梯总台数达到了493.69万台，当年净增68万台，其中不含不需要政府验收的家用电梯和用于更新的电梯台数。

 

　　一方面中国电梯的生产量、在用量、销售量和出口量均居世界第一，而国产电梯占据相当数量，这足以说明，国产品牌电梯的质量和技术越来越成熟，同时也受到了国际市场的青睐。

 

　　但另一方面在国内市场，相关单位和部门在采购电梯时，更倾向于外资品牌，市场多被外资品牌占据，据不完全统计，国产品牌占国内市场份额30%多一些。国产品牌电梯如何PK外资品牌，赢得主场优势？成为摆在每一位国产品牌企业面前亟待解决的重大课题。围绕上述话题，政府采购信息报/网记者采访了采购单位、操作机构以及部分企业负责人。  

 
国产品牌电梯PK外资赢主场优势？看采购各方巧支招

　　国产品牌电梯企业频中大标

 

　　据政府采购信息报/网记者不完全统计，2017年1-4月，在每月公布的全国政府采购电梯十大标中，经常能够看到国产品牌电梯的身影。

 

　　例如，在4月公布的电梯采购十大标中，排名第四的牛场镇易地扶贫搬迁电梯采购项目，则是由快意电梯股份有限公司中标，中标金额799万元。此外，在4月中标的国产品牌电梯企业还有上海爱登堡电梯集团股份有限公司中标柳州市柳东新区标准厂房C区C-6#、9#、12#厂房电梯设备采购及安装，中标金额179.438万元；上海阿尔法电梯有限公司中标菏泽市牡丹区中华西路小学综合楼电梯采购与安装工程项目等。

 

　　2月，十大标中排名第三的毕节双山新区2016年职教城片区棚户区改造项目(瓦厂塘安置点)电梯采购项目，中标金额1088.6万元，中标供应商为菱电电梯有限公司。1月，全国电梯采购十大标中的三门峡市湖滨区大中型水库移民避险解困试点项目电梯采购与安装项目，则由杭州西奥电梯有限公司中标，中标金额达602.7万元。

 

　　在国外，国产品牌电梯企业也毫不逊色，硕果累累。政府采购信息报/网记者获悉，截止目前，远大博林特电梯已签订销售电梯3000多台，合同额同比增长15%。在国际市场上，一季度销售签订合同金额更远超过去三年同期水平。例如，中标2018俄罗斯足球世界杯莫尔多瓦体育场与萨马拉体育场两大电梯项目、中标印度德里地铁114台直梯项目，签约马来西亚DBKL市政府房屋改造项目、阿尔及利亚中阿合作工程电梯项目等众多国际重要工程。

 

　　修炼内功确保质量和服务

 

　　在谈及部分采购单位采购电梯时，更倾向于外资品牌，国产品牌遭受了不公正的歧视待遇如何破局时，上海爱登堡电梯集团股份有限公司董事长李绥坚定地说道，在自身产品和服务过硬的前提下，企业要懂得用法律来维护自身合法权益，敢于和不规范行为叫板，只有这样，政府采购市场环境才会越来越公正、公开，对企业长远发展才会越来越有利。

 

　　在康力电梯股份有限公司副总裁朱瑞华看来，如何破局，对于国产品牌电梯企业而言，需要一个过程，与企业综合实力有关，打铁还需自身硬，修炼好内功，创新人才培养机制，技术要过硬，智能制造水平有提升，营销网络要延伸，做好配套服务。确保生产制造出来的产品，无论是工艺、质量，还是服务都要能接受得住实践的检验，国产品牌要为自己提气。

 

　　一方面，国产品牌电梯要勇于创新，创新技术、创新管理、创新产品、创新经营。唯有创新方能促进企业升级，墨守成规难赢主场优势。伊塞克电梯有限公司董事长吴庆俊认为，另一方面，要严把质量关、工艺关，不要一味追求做大，更要追求做精、做强。国产品牌企业要在“精”上动脑筋、下功夫。同时，要将客户利益和服务理念放在首位，这是企业生存和发展的基石。

 

　　转变观念创造公平竞争机会

 

　　上海阿尔法电梯有限公司董事长陆炳芳告诉记者，在参与政府采购电梯项目时，他们就曾遭遇过不少不公正待遇。在一些电梯的招标文件中，还是能看到带有一定歧视性、排他性和倾向性的不合理条款。他呼吁，从意识层面上，大家要转变观念，去除偏见，真正了解和认识国产品牌和产品，给国产品牌一个公平竞争的机会。政府采购要真正落实扶持中小企业发展的政策，不能让好政策流于形式。其次，有些采购单位相关采购负责人本身不了解电梯，因而在提采购需求时，无法提出科学合理的采购需求，这就需要行业协会发挥其专业作用，制定行业标准，促进行业规范运行。

 

　　成都市公共资源交易服务中心交易三部副部长陈仕伟认为，一是加大宣传力度，扩大国产品牌电梯知名度和影响力。二是体现价格优势，特别是大单采购薄利多销，增加市场占有份额。三是体现地域优势，做好售后服务，因电梯的售后服务尤为重要，机械故障发生时，国产品牌电梯要做到排除故障快，影响使用小，增加用户满意度。

 

　　业内专家赵国先谈及上述问题，他提出，电梯采购项目一般分为科技创新类和经济实用类。采购人应注重上述类型电梯采购的重点。科技创新类重点在技术含量上，而经济实用类重点则在施工方案和售后服务上。

 

　　采购电梯产品时,应根据建筑物的性质、需求等级、服务对象、资金状况等因素综合权衡后决定选配何种层次等级的电梯。目前，政府采购城镇化建设、旧城改造和轨道交通建设需要的电梯,国内产品的技术是成熟的，配套件的质量也不亚于国外进口件,甚至超越。主要是选点在产品的安装及售后的服务，数量大时还必须在现场设立维保站保驾。目前，4m/s左右梯速电梯的产品,进口、合资、国产之间已无大差异,超高速电梯也只是在软件技术、安装和调试工艺上尚待改进。同时,还须知道同一品牌产品内也有较大的技术和性能差别而引起价格等差异。

 

　　綜上所述，国产品牌电梯和外资品牌电梯的采购竞争，首先要使采购人改变旧观念,立足国土支持民族工业。其次,发挥国产电梯售后服务本土化、人性化和价格、税收的强大优势,隨着中国国力的强盛,旧观会有转变。

 

　　广西壮族自治区某省级采购单位相关负责人说，他们之前采购的电梯就是国产品牌，现在国产品牌电梯产品质量和售后服务做的越来越好，作为采购单位，应该给国产品牌电梯一个公平竞争的机会，让他们在健康地环境中不断发展壮大。